中國婚慶行業(yè)的18種轉(zhuǎn)型方式

第十五掌：婚禮地產(chǎn)

　　最近我聽說一家國內(nèi)非常知名的婚禮地產(chǎn)項目遇到了經(jīng)營困局，其員工在網(wǎng)絡(luò)上爆料已經(jīng)四個月沒有支付薪水，那么婚禮地產(chǎn)究竟是怎么回事？

　　婚禮地產(chǎn)，是屬于一種地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的改造項目，現(xiàn)在主要的形態(tài)有幾種：婚禮堂、婚禮商城和婚慶產(chǎn)業(yè)園，也就是說是一種實體的綜合業(yè)態(tài)，或者是平臺。但這類項目必定是一種大資本投入的重資產(chǎn)項目，沒有大的資金支撐一般人玩不動。那么投資婚禮地產(chǎn)究竟是一個商業(yè)運營模式還是一個資本運作模式呢？這個還不得而知。

　　而婚禮地產(chǎn)項目的成本有一些剛性的指標(biāo)?；槎Y風(fēng)尚的創(chuàng)始人陳剛認(rèn)為婚禮堂的成敗在于當(dāng)?shù)匚逍羌壘频甑牟蜆?biāo)，因為婚禮堂的核心利潤輸出在于餐飲，像上海這樣的地方婚禮堂遍地開花，一是有足夠的消費體量，二是當(dāng)?shù)匚逍羌壘频甑牟蜆?biāo)達(dá)到七八千元，很多人消費不起五星級酒店所以選擇了一站式的婚禮堂，這是廉價消費；在一些五星級酒店餐標(biāo)兩三千元的地方投資婚禮堂則是高風(fēng)險。而婚禮商城則是一種線下的B2C、C2C業(yè)態(tài)，除了資產(chǎn)和運營更重、有本地化的運營局限，其他跟互聯(lián)網(wǎng)平臺并沒有什么區(qū)別，只是在落地影響力上可能會更有優(yōu)勢，但成本一定做不過互聯(lián)網(wǎng)平臺；我覺得婚禮商城應(yīng)該引入更多的消費業(yè)態(tài)，把休閑娛樂捆綁進去，否則單靠婚嫁難以支撐足夠的人流。而婚慶產(chǎn)業(yè)園主要是面向B端，取決于當(dāng)?shù)鼗榧尴M市場的繁榮度和園區(qū)本身的層次定位，應(yīng)該要有自己的鮮明特色和文化屬性，形成一個文化地標(biāo)和吸引力，否則也只不過就是房東而已。

第十六掌：產(chǎn)品與股權(quán)***

　　最近有一個非常具有爭議的自媒體社群在國內(nèi)風(fēng)生水起，聚集了大量的婚企參與者，同時也引起了業(yè)界一片嘩然和聲討。這個社群的模式看似非常新穎，但是也非常傳統(tǒng)，如果認(rèn)真研究一下會發(fā)現(xiàn)，與號稱“世界十大騙局”的“龐氏騙局”幾乎如出一轍。那么這種模式的支撐點是什么呢？

　　首先，是產(chǎn)品，這也是最有爭議的地方。這個組織的產(chǎn)品主要來源有三種：第一是“盜圖”，組織的工作人員從全國知名婚慶媒體和大量婚企的自媒體上存取婚企的作品圖片，形成龐大的圖片庫；第二是召集從各婚企離職的員工購買其離職時攜帶出來的方案和設(shè)計圖檔；第三是通過***募集資金后召集大量的新入行學(xué)員和兼職者進行組織化生產(chǎn)，創(chuàng)作大量設(shè)計圖，當(dāng)然質(zhì)不重要，以量取勝。

　　其次，是病毒式的快速傳播。他們通過在各個群中加人，把大量婚企經(jīng)營者拉入自己的群中，短時間內(nèi)具有了四五十個五百人群；而每個群的入群資格是繳納數(shù)十元的入群費，并獲得數(shù)套婚禮圖片作為回報；而拉人入群者還可以獲更多的圖片回報。這種擴散非?？?，但從實際的了解來看其實每個群中超過80%的人并沒有繳費，也就是湊人數(shù)，繳費的只有最初的20%；而很多人都同時在幾個群中，也就是數(shù)據(jù)重復(fù)性很高，大部分群也不滿員；去掉各種水分預(yù)計所謂的兩萬粉絲真實的“獨立ip”可能不到五千人，但這也很可觀了；而由于群太多無法顧及，群的活躍度都非常低，真正的活躍人群可能不到幾十人，大多都是信息難以有效傳達(dá)的死粉。

　　再次是傳銷式的募資。該組織以千元的會員收費，每月提供數(shù)套婚禮設(shè)計圖檔。這是一個理論概率的命題，如果真有那么多的粉絲，只要有30%的轉(zhuǎn)換率，便會帶來很可觀的收益。然后該組織利用這個理論收益開始發(fā)起股權(quán)***，讓數(shù)十家婚企出資數(shù)萬成為股東，在短時間內(nèi)募集百萬資金，許以不低于20%的投資回報；而這些參與***者多半是受到了一種傳銷的帶動，該組織每天在各群內(nèi)公布參意向認(rèn)籌者的名單和轉(zhuǎn)賬截圖，而很多人看到身邊的人參與了，便以一種嘗試性的心態(tài)跟進了。其實他們并不真實了解自己所投資的業(yè)態(tài)和運作模式，而是被一種“信任營銷”所帶動。

　　在眾說紛云中，這個模式到底怎么樣？我客觀的說，至少他們的第一期募資和造勢都是成功的，但初期的運作也已經(jīng)涉及了嚴(yán)重的侵權(quán)和商業(yè)盜竊，存在很高的法律風(fēng)險；而所謂的股權(quán)***，投資人獲得的只是私下協(xié)議，并沒有正式進入工商登記的股東章程，成為法定的股權(quán)所有人?，F(xiàn)在錢已經(jīng)拿到，很關(guān)鍵在于后期的運作是否能往健康的方向去轉(zhuǎn)變。組織兼職業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品，買斷成品版權(quán)再進行轉(zhuǎn)銷的做法是可取并具有大量潛在需求的，但若按照其官方公布的數(shù)據(jù)：一套作品買斷價格為萬元，那么百萬的***資金去除運營開銷，初期能夠采購的產(chǎn)品不足數(shù)十套，除非能夠**率地將一期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為足夠的流水，也就是大量發(fā)展付費千元的會員，否則后續(xù)產(chǎn)品線難以為繼。一旦產(chǎn)品鏈條脫了節(jié)，失去真實商業(yè)體系的支撐，這個模式就會變成真正的“旁氏騙局”

第十七掌：旅婚

　　有一項調(diào)查顯示：90后的準(zhǔn)婚人群已經(jīng)開始有不愿意辦婚宴的趨勢，他們更熱衷于出國旅游，而作為改革開放受益一代的許多70后父母也很支持這種思想。于是這幾年，海外自助游、海外蜜月、目的地婚禮、旅拍的熱潮已經(jīng)呈不斷上升的趨勢，這是婚慶行業(yè)＋旅游業(yè)的一個新的商業(yè)轉(zhuǎn)型機遇。

　　當(dāng)下的婚慶旅游服務(wù)仍然是國內(nèi)機構(gòu)和服務(wù)團隊在經(jīng)營，存在幾個瓶頸：第一，從國內(nèi)攜帶服務(wù)機構(gòu)或服務(wù)者，旅行成本成倍增加；第二是缺乏專業(yè)的機構(gòu)，婚企和攝影團隊不了解旅游市場，由于成本制約幾乎沒有到目的地踩過點；而旅行社不了解婚嫁服務(wù)，無法開發(fā)能夠滿足需求的旅婚服務(wù)產(chǎn)品；

　　近段時間，上?；閰f(xié)會長曹仲華開始運作一個項目：他與各國地方政府直接合作，開拓當(dāng)?shù)氐幕槎Y旅游市場，由當(dāng)?shù)馗咚降幕槎Y服務(wù)、蜜月服務(wù)和攝影機構(gòu)直接完成服務(wù)，而以曹會長為代表的中方機構(gòu)對當(dāng)?shù)胤?wù)機構(gòu)進行符合中國消費者需求的服務(wù)培訓(xùn)，通過向各地婚企發(fā)包征選合作伙伴。今年年底該項目的第一個DEMO啟動，將有多個省市婚企、百個城市的百對新人和上百家媒體參與，受韓國釜山政府的邀約組團到釜山開展免費婚嫁旅游，由當(dāng)?shù)貦C構(gòu)進行婚禮和婚紗照的服務(wù)，當(dāng)?shù)卣鲑Y贊助。我也有幸成為這次活動的其中一個組團領(lǐng)隊，去考察這個新商業(yè)項目的運作模式。

　　對于這種模式，我向曹會長提出了幾個建議：第一是陸續(xù)開發(fā)更多國家的旅婚線路，豐富產(chǎn)品線；第二是深化當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)配套資源，給消費者提供更大的便利性和***的花費；第三是與各地市的婚企和攝影O2O平臺直接合作，進行產(chǎn)品公開訂購，每款產(chǎn)品在一個地市只選擇**代理商家，錯開區(qū)域市場的同質(zhì)競爭，讓旅婚成為商家推向市場的***產(chǎn)品，幫助婚企進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；第四是把產(chǎn)品的營銷端設(shè)計到最簡單，提供完善的營銷工具和模式配套，把商家的收益分解到最簡單最清晰，讓商家最容易理解自己如何獲益，且也不用做就可以通過出售產(chǎn)品獲得效益，產(chǎn)生增值業(yè)務(wù)收入而不影響自身主營業(yè)務(wù)?？傮w上旅婚市場我個人認(rèn)為將成為未來很有前景的增長趨勢。

第十八掌：SIRS

　　SIRS（行業(yè)資源戰(zhàn)略體系）是我近階段一直在研究和呼吁的一種婚慶行業(yè)轉(zhuǎn)型思路，這個思路依舊是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，但我將行業(yè)設(shè)想為一個平臺，把婚企構(gòu)想為平臺的B端和C端，目的在于幫助婚慶行業(yè)形成消除地域差和本土競爭壁壘的社會化分工協(xié)作，倡導(dǎo)行業(yè)資源的流通和行業(yè)互助，用互聯(lián)網(wǎng)思維推動傳統(tǒng)婚慶業(yè)態(tài)的再次復(fù)興。而要實現(xiàn)這個一個體系，我設(shè)想要有三個載體：

　　第一個是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型商業(yè)模式的研發(fā)與擴散。而我建成的“論道·婚商”正在逐漸聚攏婚慶行業(yè)的意見**和權(quán)威人士，以及各地?fù)碛泻玫倪\作模式和轉(zhuǎn)型思路的婚企經(jīng)營者，以道易道，生產(chǎn)行業(yè)和經(jīng)營觀點；同時我建成了該群附屬的“論道讀者群”，將“論道·婚商”生產(chǎn)的觀點通過讀者群進行擴散，相當(dāng)于向婚慶行業(yè)持續(xù)輸出免費的經(jīng)營培訓(xùn)。

　　第二個是提供行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營工具。而目前我在推廣由約客科技研發(fā)運營的免費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“iYork婚企管家”，從客戶服務(wù)、企業(yè)營銷推廣、數(shù)據(jù)分析與管理、企業(yè)內(nèi)部信息化管理等維度，去幫助婚企具備基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)運用能力，服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營；這款產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有的一個“＋互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品平臺，在產(chǎn)品的**化上肯定不能超越專業(yè)解決某一領(lǐng)域問題的收費產(chǎn)品，但其核心在于“免費”和“全”，讓大多數(shù)中小婚企能夠獲得使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的機會和基因。當(dāng)然我也希望能夠有更多的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加入到這個體系中來，為婚慶行業(yè)提供更多維度的企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型服務(wù)。

　　第三個是我在通過約客科技研發(fā)一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，這是一個專注于面向B端（婚企）的平臺，簡單的可以理解為一個婚企之間的“二手交易市場”，每一個加入平臺的婚企都具有兩重身份：“買家”和“賣家”，而商品則是企業(yè)的“產(chǎn)能”（包括原創(chuàng)方案、設(shè)計圖檔、創(chuàng)意成品、二手物資和商業(yè)機會），讓企業(yè)通過購買填補自身產(chǎn)能不足，通過出售把已經(jīng)不能變現(xiàn)的過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為二次收益。而我們將通過平臺控制商品的“廉價”，讓買家可以用低成本買入，而賣家則建立在低額多銷的大基數(shù)上獲得高額的利潤。當(dāng)然，這一個平臺僅僅解決的是產(chǎn)能問題，也僅僅面向的是婚企；我也希望有更多解決婚企供應(yīng)鏈問題，乃至解決銷售資源問題的平臺加入到體系中來。

　　第四個是建立虛擬的產(chǎn)品研發(fā)和配送中心，集合國內(nèi)走在轉(zhuǎn)型前列的優(yōu)勢機構(gòu)資源，向婚慶行業(yè)輸出更多的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品和***熱銷產(chǎn)品，通過中心化的采購和配送輸出到全國市場，并通過區(qū)域化配比的調(diào)控錯開產(chǎn)品分布，規(guī)避同質(zhì)化競爭。而這些產(chǎn)品主要是一些具有前瞻性的試點項目，如上?；閰f(xié)曹會長在運作的“旅婚”項目等。

那些年我們認(rèn)為很遙遠(yuǎn)的事

　　小時候，上個世紀(jì)的老師和電影向我們描繪的二十一世界，是滿大街的機器人和漫天的宇宙飛船，然而今天一切并不如曾經(jīng)想象，但原來認(rèn)知的二十一世紀(jì)卻已經(jīng)弱爆了。今天的世界，更加鮮活，更加充滿魅力，科技充斥在我們生活的每一個細(xì)節(jié)，并非那么冰冷。前有互聯(lián)網(wǎng)，后有工業(yè)4.0，被改變的不只是工業(yè)和城市，更是商業(yè)，是每一個人的生活習(xí)慣。這是一個資訊爆炸、商業(yè)爆炸、技術(shù)快速更新迭代的時期，不久前我們還覺得很遙遠(yuǎn)的事，如今已經(jīng)迅速要成為時代過度的產(chǎn)物。而我們的行業(yè)，我們的婚慶市場，也在悄悄的發(fā)展著改變，無數(shù)的婚企都在以人們不知道的方式尋求轉(zhuǎn)型，適應(yīng)時代。未來的商業(yè)，不再是傳統(tǒng)的重資產(chǎn)乃至重運營，而是更多的眾包生產(chǎn)，***資源，每一個生產(chǎn)者和消費者都將變成新的個體：產(chǎn)消者和創(chuàng)客。不要再說誰是需要被顛覆的，誰都已經(jīng)不再如從前，只有一點沒有改變：風(fēng)往哪里吹？明天！