5年前，我從一個公關(guān)從業(yè)人被董事會授命探索婚禮行業(yè)，2年前退出婚禮經(jīng)營，轉(zhuǎn)向與婚禮相關(guān)的IT業(yè)。一進一出間，三年時間，給市場留下一個嶄新的區(qū)域婚禮品牌，而如今用站在局外的視野再度看到曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的這個行業(yè)時，卻有了另一番的認識。
婚禮市場還有多少空間？
在大多數(shù)歐美發(fā)達國家，每一個行業(yè)都會有兩個巨頭，共同占有市場80%以上的份額，也就形成了壟斷；而在中國，很多行業(yè)所謂的巨頭其實只占據(jù)整個市場30%不到的份額，婚禮行業(yè)則更為特殊，有哪一家公司占到全國婚禮市場份額10%的么？如果沒有，這個行業(yè)依舊擁有著很大的機會。
雖然行業(yè)發(fā)展成熟度并不高，但婚慶產(chǎn)業(yè)卻是一個成長型的產(chǎn)業(yè)，人們有目共睹了這個產(chǎn)業(yè)近幾年來的迅猛成長。在被地產(chǎn)行業(yè)蕭條帶動鋼貿(mào)等多個相關(guān)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，許多專業(yè)策劃設(shè)計機構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型，許多投資人在尋找新的投資領(lǐng)域，于是許多專業(yè)機構(gòu)和熱錢涌入了婚禮行業(yè)：婚禮是一種大眾消費服務(wù)，是民生剛需。大環(huán)境影響了許多企業(yè)，但國民的整體消費力卻在逐年成長。
婚慶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，從婚紗攝影、即時影像、婚車租賃、酒店宴會、伴手禮酒水、花藝軟裝、禮服造型、蜜月旅行等等，都屬于其范疇，那么為什么屬婚禮策劃服務(wù)行業(yè)的規(guī)模成長最迅速？原因很多：低門檻（不需要龐大的啟動資金和獨占性的技術(shù)）、現(xiàn)金流（收現(xiàn)款，無賬期）、高利潤（外界普遍認為婚慶行業(yè)的暴利）、輕資產(chǎn)重運營（沒有大量的設(shè)備和庫存，對人依賴大，重在運營），但最重要的是：婚禮策劃服務(wù)行業(yè)處在整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的最下游，是一個高整合行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈都可能成為它的上游供應(yīng)鏈。
近十年來，中國婚慶已經(jīng)從1.0時代，發(fā)展到4.0時代，與從注入到這個行業(yè)中的各股力量推動有著分不開的關(guān)系，而這些力量大致可以分為三股勢力：第一類為渠道型，傳統(tǒng)的婚紗影樓及其從業(yè)者、司儀、道具商、花店、酒樓會所、即時影像、婚車租賃店；這些行業(yè)構(gòu)成第一代的婚慶公司的從業(yè)雛形，他們是擁有客戶來源的渠道，因此也利用自有渠道延伸更高利潤的婚慶業(yè)務(wù)；第二類為專業(yè)型，多半由公關(guān)活動公司、設(shè)計公司（或設(shè)計師）和會務(wù)會展公司轉(zhuǎn)型，他們有更加專業(yè)的團隊管理、策劃設(shè)計能力和布展專業(yè)經(jīng)驗；第三類為資源型，什么資源？客戶資源。他們包括利用自身圈層關(guān)系謀利的富二代，事業(yè)單位的清閑人員，以及地方人脈活躍人士。這三大勢力構(gòu)成了今天80%的中國婚慶行業(yè)從業(yè)格局，于是婚慶公司如雨后春筍一般冒了出來。
帝國時代正在來臨
中國到底有多少家婚慶公司？在前日與一些國內(nèi)同行在溝通的過程中，大致總結(jié)為北上川一些大都市，婚慶公司的數(shù)量超過一萬家，而在一些二線城市，大概有三五百家左右，三線城市不詳，大家預(yù)測整個中國有超過十萬家的婚慶公司，我相信每年還在以至少5~10%以上的速度增長。
競爭如此激烈，市場還有蛋糕？有的，因為我們的主力消費市場也在成長！每個公司定位不同，先不去統(tǒng)計每年結(jié)婚人口是否在增長，我相信每一家婚慶公司無論單量增幅，常規(guī)業(yè)務(wù)平均產(chǎn)值（也就是全年場均消費值）一定是在逐年增長。當(dāng)然這里說的常規(guī)業(yè)務(wù)，是指去掉一些機會型的超級大單、去掉一些沒有利潤的關(guān)系客戶，企業(yè)的主力單量產(chǎn)值。只要GDP還在長，蛋糕還會越來越大。
每個新興行業(yè)都會經(jīng)歷一個成長階段，我把它分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)型期。在導(dǎo)入期中，消費需求低迷、產(chǎn)品匱乏、競爭少，利潤空間大（就像10~15年前的婚慶行業(yè)）；在成長期中，主力消費市場在成長，企業(yè)化組織增長。服務(wù)精細化、競爭無序化、市場盤量增大、利潤空間萎縮，市場逐步得到規(guī)范和監(jiān)管（就像2010年至今的婚慶行業(yè)）；而成熟期中，會出現(xiàn)更多的上市企業(yè)、全國范圍出現(xiàn)龍頭企業(yè)、地區(qū)范圍出現(xiàn)壟斷企業(yè)，出現(xiàn)新的技術(shù)趨勢引導(dǎo)行業(yè)變革（這是我們即將面臨的時代，目前中國婚禮界有無數(shù)的新三板準上市公司，之所以沒有能夠板，歸結(jié)于婚慶行業(yè)的一個硬傷：“財務(wù)”）；而在轉(zhuǎn)型期中，將會出現(xiàn)新技術(shù)的普及或商業(yè)模式的變革，導(dǎo)致消費市場出現(xiàn)變化，出現(xiàn)沖擊行業(yè)固有業(yè)態(tài)的第二生產(chǎn)力，逐步分流行業(yè)空間，直至舊的商業(yè)模式消亡。
在我眼中的中國婚慶行業(yè)，正是一個從成長期步入成熟期的行業(yè)，當(dāng)然不排除南北發(fā)展差異，不排除地域發(fā)展不平衡，但洗牌早晚都是一個過程。在全國范圍內(nèi)具有號召力的龍頭企業(yè)，已經(jīng)正在慢慢的出現(xiàn)，許多大機構(gòu)開始尋求產(chǎn)業(yè)化升級或是資本擴張方向，有的則開始了連鎖加盟快速復(fù)制的布局；而每個地區(qū)的主要市場份額也基本都被幾個區(qū)域品牌占據(jù)。我們都常在各種知名媒體機構(gòu)舉辦的高大上活動中仰望那些北上川領(lǐng)軍品牌，但三年前我曾在大牙品鑒會的早餐上遇到了幾個西安哥們兒、洛陽哥們兒、還有一些我都不熟悉的地方的哥們兒，他們聊天的話題沒什么高大上，但是一開口就是“今年業(yè)績不好，只做了3000多萬…”，儼然一地方土豪！當(dāng)我們的視線都投向聚光燈下的明星企業(yè)時，可有人注意到地域性的壟斷正在形成？
