婚禮市場還有多少空間 真正的終結者在哪

　　想說婚慶公司的老板不好做

　　我們都知道，婚慶公司有高低端定位之分，高端定位的通常都擁有著優(yōu)勢的資源、善于運作品牌、有著專業(yè)的團隊和服務能力，在地區(qū)乃至全國有一定的號召力，面向消費頂層的窄眾市場；而低端定位的公司，面向的是中國最主流最龐大的消費市場，通常以沖單量、刷流水為主，或許并沒有太高的產(chǎn)品水準，但有些卻擁有很好的運營能力，運轉速度相當之快，一些善于建立產(chǎn)品和管理標準化的機構，已經(jīng)具備了快速復制擴張的能力。

　　當然，在這兩端中間，還有一種公司是定位中端的公司。我曾經(jīng)和朋友聊天時說：“人在年輕的時候，有激情，敢創(chuàng)業(yè)，靠玩命賺錢；中年以后，就只能靠資本賺錢，如果還沒積累到資本，又有了家庭的拖累力不從心，就會成為不上不下的一群人”。其實我們經(jīng)營企業(yè)又何嘗不是如此？

　　所謂定位中端的公司，遇到了幾個問題：第一，他們服務的是最難服務的一部分客戶，有可能是小資、企業(yè)中高管、小企業(yè)主和海歸，想法多，眼界高，不容易信任你的專業(yè)，有的甚至在某一方便比你還專業(yè)，但預算不上不下；第二，在中端的定位下，上下端都有可能跟你搶單，論案例說服力和專業(yè)度，你比不過高端公司，論成本議價能力，你拼不過低端公司，所以中端定位的企業(yè)活得比較累；而還有一類從低端到高端都不放過的通吃型，除非當?shù)厝狈Ω偁?，卻也難以對外拓展，如果不適時轉型，也是等死的節(jié)奏。

　　再說資本效應。剛開始創(chuàng)業(yè)的公司，特別是所謂“夫妻店”，成本低，負擔小，創(chuàng)業(yè)者親力親為，毛利幾乎都是凈利，營業(yè)一百萬可以賺五六十萬，營業(yè)兩三百萬可以買房買豪車；而經(jīng)營多年積累了雄厚資本和品牌價值的企業(yè)，進可融資走向資本市場，退可嘗試顛覆市場的新商業(yè)模式，總之已經(jīng)不再安于賺文化民工的辛苦錢，一旦他們成功，市場必將重新洗牌。要么大多數(shù)公司是什么樣的呢？經(jīng)營了多年，沒有積累到足夠的資本，卻積累了相當?shù)囊?guī)模，沒有邊際效應的規(guī)模是什么？負擔！

　　都道婚慶是暴利，入行之后便冷暖自知。一旦你選擇了定制策劃這條路，你的毛利便高不到哪里去，而能夠維持高智慧輸出的人才更是身價不菲。利潤去哪兒了？從每年的財務報表你可以看到，除去主營業(yè)務成本，除去房租水電這些管理固定開銷，工資、獎金、醫(yī)社保、福利、培訓等等人工成本，占據(jù)了你管理成本的大頭。然而，這些成本每年都在遞增。員工的收入期許總是逐年攀升，各方面的成本也都在增長，然而你能輕易從客戶那里獲得更高的報價和利潤嗎？管理成本上升后，你的盈虧平衡點和邊際成本就要跟著上升，當然如果能夠突破邊際成本，也會取得幾何的利潤增長，但你營業(yè)額增長速度每年都能穩(wěn)定地超過邊際成本的增長速度嗎？

　　于是，許多老板開始抱怨，經(jīng)營越來越累，主要是心累。生意做越大，似乎股東可分配的凈利率卻一直在下降，團隊看似規(guī)模很大，還沒人家夫妻店過得瀟灑，那不多不少的利潤，想迅速擴張或轉型又不夠，但經(jīng)營企業(yè)不進則退，感覺危機重重...最后，經(jīng)營要愁，發(fā)展要愁，產(chǎn)品要愁，還要愁最坑爹的一件事：管人。哦！還得管90后...

　　真正的終結者在哪里？

　　曾經(jīng)我們認為*大的競爭對手是同行，也曾為了搶奪一個單子拼得你死我活，用盡兵法謀略；然而今天，當我們剛意識到競爭的*高境界是“競合”，卻發(fā)現(xiàn)*大的競爭對手不再是“友商”，而是這個時代。

　　滴滴打車沒有一輛出租車，卻成了*大的出租車公司。

　　淘寶沒有一個實體店，最成了*大的購物商城。

　　余額寶沒有一個儲蓄所，卻足以威脅到了四大銀行。

　　微信沒有一個基站，卻在謀殺三大運營商的短信乃至通話業(yè)務。

　　攜程沒開一家旅行社，已經(jīng)成為*大的旅游公司。

　　途家沒有一間客房，卻為了*大的旅游酒店。

　　大眾點評一家餐廳都沒有，就成了*大的連鎖餐飲。

　　那么未來*大的婚慶公司是？

　　當我們意識到世界在變時，“跨界打劫”時代已經(jīng)來臨，我們*大的對手不再是友商，而是新技術趨勢，是資本；被資本改變的不再是行業(yè)標準，而是整個消費市場；出了問題的不是我們的經(jīng)營思路，而是商業(yè)模式...一句“新常態(tài)”，一個“互聯(lián)網(wǎng)＋”，將這陣颶風刮得更加猛烈。
　　
　　變革意味著什么？洗牌，轉型，生存與淘汰。渡過了這一風口，就能千秋萬代一統(tǒng)江湖了嗎？國際大鱷會告訴你，中國在大興“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時候，歐美已經(jīng)在醞釀“工業(yè)4.0”。改造完商業(yè)模式之后，生產(chǎn)模式接著也要變！很多浪潮都是時代的過渡，下一波也許更加洶涌。

　　既然是這樣，那我們也轉型唄，我們也找資本唄！很多公司一直以來都很“高端”，每年都有良好的盈利，在業(yè)內有著很高的知名度和地位，這么看就最容易獲得資本親睞了吧？一位創(chuàng)投公司高管一語道破天機：“賺錢的公司不一定有價值，有價值的公司也許現(xiàn)在沒賺錢，但它未來有暴增式的空間。資本看中的，是有價值的公司：有好的產(chǎn)品和輕快的商業(yè)模式，可迅速復制擴張...”

　　那么你的公司達到這樣的標準了嗎？大多定制策劃型的公司在業(yè)務競爭上遠超“低端沖量”型的公司，但若論擴張潛力，反而不如它們：沒有可以標準化的產(chǎn)品輸出，沒有可以大規(guī)模復制的經(jīng)營模式；資本一旦進入后者，可以促使它們迅速擴張，而進入前者...說白了，所謂定制策劃靠的就是人才，人才正是最難復制的資源。

　　曾經(jīng)都以為婚慶行業(yè)的優(yōu)勢是“輕資產(chǎn)、重運營”，經(jīng)營的風險和靈活性要小很多；其實我們只是降低了原始投資的門檻，少了資產(chǎn)的負累，但運營端負擔依然很重，人工成本甚至要超過同等規(guī)模的制造業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)思維”了之后，也許重資產(chǎn)的渠道型企業(yè)就很難生存了；而“工業(yè)4.0”了以后，也許連組織化生產(chǎn)的作業(yè)形式都未必需要存在了。未來的商業(yè)趨勢也許是：資產(chǎn)和運營兩頭輕。

　　那么誰在謀殺我們？一個B2B，打破了壟斷資源的工業(yè)時代商業(yè)模式；一個B2C、C2C，讓許多實體零售業(yè)陷入困境；一個P2P，為盤活民間資金提供了新的路徑；時下你聽到更多的可能是O2O，也許你還知道ITM，它們“2”來“2”去到底“2”了什么？說白了，就是消滅中介，婚慶行業(yè)的中介是誰？就是你！

　　可以這么說，婚慶公司存在的價值源于高附加值的專業(yè)能力和服務，然而婚慶的主要利潤卻來自于信息不對稱的產(chǎn)品價差，而并非客戶對服務價值的認同，這是中國婚慶業(yè)一個很尷尬的現(xiàn)狀。試想，若有一天，出現(xiàn)了一個“滴滴婚禮”，你的上游供應商都成了平臺商家，而許多自由婚禮人、手工藝者、設計師都成了平臺注冊業(yè)者，最終你的員工也許多離職或私下在平臺上自己接單，他們可以直接與消費者接觸，消費者可以清晰地了解所有的供應源頭成本，自由選擇專業(yè)個人整合服務，那么婚慶公司的價值還剩下多少呢？這一天會很遠嗎？不是已經(jīng)有很多大機構在嘗試婚禮O2O了么？不要看他們現(xiàn)在不溫不火，也許有的會死在路上，但這個模式和市場早晚會成熟，因為這就是時代的趨勢。

　　這個時代帶給我們太多的變化，太快的節(jié)奏，太多的方向，也有太多的迷亂。當各種趨勢理論叫囂著顛覆市場，各種商業(yè)模式充斥了話題的時候，我們驀然發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)沒有辦法好好做生意了。你想用心精心團隊、研究產(chǎn)品、拓展市場、慢慢培育品牌，但會有人告訴你，太慢，太重，沒意義、沒價值！我們還沒有想透那些***婚禮會所、區(qū)域化拓展、深度高端定制、產(chǎn)業(yè)基地，婚禮O2O，哪一個才是我們未來的方向，一系列新的名詞又走進了我們的視線。那么仍然在苦逼經(jīng)營的婚慶公司經(jīng)營者們要怎么去面對這個時代？我只想說，既然不能資本轉型，那就爭取技術轉型；不能把資產(chǎn)做大，那就把產(chǎn)能做大；不能把產(chǎn)值做大，那就把成本做小。總結起來就是幾點：控人耗、降成本、輕運營、優(yōu)化企業(yè)資源，嘗試用技術和工具提升企業(yè)的管理和作業(yè)效率，同時讓自己的公司具備起碼使用互聯(lián)網(wǎng)的基因。未來的趨勢最終如何成型還不好說，O2O也未必就不是時代的過度，但不管怎樣你需要先具備基因和時代接軌，否則無論時代怎樣變，你都跟不上。