從備婚的時間軸上，婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)按照核心四大行業(yè)展開為“訂婚—婚禮籌劃—婚禮當天—婚宴后”的一站式服務(wù)流程，根據(jù)客戶的需求進行策劃、調(diào)整，并為消費者配備專業(yè)的婚禮策劃經(jīng)理和婚禮管家協(xié)助推進籌劃和婚宴，從而實現(xiàn)完美備婚。
來源：沙利文整理編制
相比傳統(tǒng)婚禮服務(wù)供應(yīng)商零散無序的狀態(tài)，一站式服務(wù)模式通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)，壓縮成本，創(chuàng)造出更高的利潤空間。一站式婚禮服務(wù)將成為未來婚禮服務(wù)市場上的高增速業(yè)態(tài)。
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婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要以四大核心行業(yè)+配套行業(yè)展開，產(chǎn)業(yè)鏈上游為原材料供應(yīng)商，包括服裝方面的紡織原料供應(yīng)和服裝加工廠商，食品方面的農(nóng)林牧漁等產(chǎn)業(yè)及食品加工供應(yīng)商，其他如攝影器材、花卉裝飾品制造商等；下游消費者在近年來對于結(jié)婚備婚的重視度越來越高，消費者的消費能力提高，且消費意愿不斷增長。
我國婚禮服務(wù)的消費人群以95后和00后為主，其中，高線城市的消費者結(jié)婚籌備的活躍度更高，部分為曾在高線城市生活過的人群回到家鄉(xiāng)成婚發(fā)展，但占比不多（約14%）。
從消費者在籌備婚禮的態(tài)度來看，消費者對婚禮服務(wù)的消費意愿逐年變高。目前消費者結(jié)婚的平均花費為17.4萬元，是雙方月均收入的8.8倍，且42%的消費者花費超出原定預(yù)算。進一步表明，我國消費者對婚禮服務(wù)的需求依然旺盛，婚禮服務(wù)市場發(fā)展前景廣闊。
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**婚禮服務(wù)行業(yè)的驅(qū)動因素
宏觀經(jīng)濟的高速增長和人均可支配收入的穩(wěn)步提高促進**婚禮服務(wù)市場的發(fā)展。
隨著**經(jīng)濟的高速發(fā)展，人均GDP于2016-2020年保持7.6%的年復(fù)合增長率，于2020年達到72,300元，人均可支配收入于2016-2020年保持7.8%的年復(fù)合增長率，于2020年達到32,200元。預(yù)計未來五年內(nèi)，人均GDP和人均可支配收入仍將不斷增長，經(jīng)濟的高速增長和消費能力的提高促進了**新婚人群在婚禮支出的穩(wěn)步提升，**婚禮服務(wù)市場也將進一步擴大。
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主力消費人群的轉(zhuǎn)變?yōu)榛槎Y服務(wù)市場的增長和完善整合帶來新的機會。
**新婚人群主要集中在20~34歲年齡段，以95后和00后為代表的新時代人群已成為婚禮服務(wù)市場的主力消費人群。相比過去的消費者，新時代人群的成長時期正值**經(jīng)濟高速增長期，其消費觀念和消費習(xí)慣受到幾次消費升級熱潮的影響，因此對婚禮服務(wù)消費更為積極。
近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)自媒體迅速發(fā)展，婚禮服務(wù)相關(guān)的營銷推廣進一步激發(fā)了消費者的消費意愿，主要表現(xiàn)在對結(jié)婚相關(guān)的婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃等服務(wù)的投入增加，對婚禮服務(wù)的需求日益多樣化和精細化，從而促進**婚禮服務(wù)市場的增長和細分服務(wù)板塊的發(fā)展融合。
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**婚禮服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢
未來，隨著新消費主力崛起，**婚禮服務(wù)行業(yè)將實現(xiàn)由通用型到個性化、由性價比到質(zhì)價比的轉(zhuǎn)型，服務(wù)模式也將從鏈條向網(wǎng)狀形態(tài)演變，一站式婚禮服務(wù)將成為大勢所趨。
新消費主力追求“個性化”、“質(zhì)價比”的新體驗
95后用戶成為婚禮市場增長主力，他們更愿意接受新鮮事物，追求極致的個性化，喜歡有設(shè)計感、**的產(chǎn)品和體驗，因此對主題式婚禮的消費意愿極高。相對于價格，他們更在乎品牌知名度和產(chǎn)品服務(wù)的高品質(zhì)。因此，隨著消費者的年輕化，婚禮服務(wù)行業(yè)的分工將趨于細化，以滿足消費者的個性化、定制化需求。
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“一站式”婚禮服務(wù)成大勢所趨
一站式婚禮堂大多是獨棟、特色建筑，滿足消費者不同的婚禮場景需要。同時，一站式婚禮提供商配有婚禮顧問、婚禮策劃師、化妝師、攝影攝像師、司儀、婚禮督導(dǎo)、花藝師、科理師等專業(yè)團隊，為消費者提供高品質(zhì)、定制化的全流程婚禮服務(wù)。相較于傳統(tǒng)模式的碎片化、割裂式運營，一站式模式更符合年輕消費者定制化、便捷化的需求。
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