記者：您可以談一下您在傳授網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗的過程中輔導過的一些影樓轉型成功的案例嗎？
張文軍：深圳的網(wǎng)絡環(huán)境相對比較成熟，有不少做得比較早、人氣比較旺的門戶網(wǎng)站，比如八界網(wǎng)（www.bajie.cn）、房網(wǎng)（www.szhome.com）、搜房網(wǎng)（www.soufun.com）、團購網(wǎng)（www.szgo.com）等，這些網(wǎng)站每日的訪問量都很高，互動性也很強，在上面投放廣告效果都很好，深圳古風尚是最早一批介入網(wǎng)絡營銷的影樓之一，這個螃蟹味道很鮮美，關于深圳市場的策劃案我以前寫過很多文章，這里不再多講。
上海網(wǎng)絡婚慶市場很成熟，好多影樓和工作室都通過籬笆網(wǎng)（www.liba.com）的宣傳取得了好業(yè)績。上海的工作室也越來越大型，大家都知道在硬件上投資，減少門市的投入，在網(wǎng)絡上宣傳，比如唯一視覺、麥田視覺都做得非常棒。中國第一家影樓上海維納斯董事長李俊卿分析的非常透徹，他認為做得成功的工作室有四個特點迎合了消費者：一、透明消費，沒有過程消費及消費陷阱，二、個性化拍攝，三、一對一服務，四、通過網(wǎng)絡銷售節(jié)省了宣傳費用讓消費者得到了實惠。目前上海維納斯正在介入網(wǎng)絡營銷，以上特點影樓完全有實力做得更好，因為在硬件上影樓還是占優(yōu)勢，只是觀念的問題而已，我相信在李董的領導下上海維納斯將透過網(wǎng)絡戰(zhàn)場再次在中國影樓界崛起，給中國的影樓界第二次革命起表率作用。
石家莊粉佳人張立夫婦認為網(wǎng)絡營銷勢在必行，要想做好網(wǎng)絡營銷首先服務和產(chǎn)品質量要過硬，好的服務和產(chǎn)品是靠員工創(chuàng)造的，善待員工，把員工當成自己的家人，為員工著想，替員工解決困難，打造公司的家庭文化，目前公司已經(jīng)組建專業(yè)網(wǎng)絡銷售團隊，相信在新的市場環(huán)境下他們已經(jīng)做足了準備。
南昌維納斯近年來在董事長諶桃源的經(jīng)營下，已經(jīng)成為了江西省的龍頭，他的影樓及攝影基地裝修非常有檔次，諶總是裝修專家，他設計的影樓可謂是五星級酒店的標準，化妝攝影及設計團隊都是精選的人才。他認為結婚是人生大事，一點都不能馬虎，任何服務細節(jié)都要對客人有交代，網(wǎng)絡營銷是客戶的需求，雖然南昌網(wǎng)絡普及率還不是很高，但是有客戶需求就得為這部分群體提供服務，南昌維納斯是中國十佳影樓，在技術更新上更要走在前頭，目前南昌維納斯的網(wǎng)絡部已經(jīng)組建，正在穩(wěn)步發(fā)展之中。
山西大同是個地級城市，2月份深圳到大同就好象從溫室進入了冰箱，山西城市外觀很普通，可是當來到了**影樓卻很讓人震驚，整棟大樓共六層，外觀真的和傳說中的**非常吻合，走進店里就好象來到品牌超級市場一樣，人氣很旺，員工精神面貌非常好，參觀**的外景基地就好象來到了世外桃源，喜鵲報喜，偶聞犬吠之聲，當時去的時候基地的河流還是冰凍狀態(tài)，我興奮的走到河面體驗了一次水上漂人的感覺。大同的門戶網(wǎng)站是大同熱線（www.dtrx.cn），是大同的政府新聞網(wǎng)，我們去和站長洽談共同做活動的事宜，站長非常高興，他說早就知道**影樓。陳平社白雪玲夫婦能把影樓經(jīng)營得這么好，山西人優(yōu)良的傳統(tǒng)誠信經(jīng)營在他們身上最樸實的體現(xiàn)了出來，**不做促銷不搞打折，注重服務品質，注重硬件基礎投入，提高產(chǎn)品質量，和這樣的企業(yè)合作他們很愿意也很榮幸。白總下一步將對影樓進行裝修，門市接單區(qū)域全部規(guī)劃布好網(wǎng)線，從容準備迎接影樓互聯(lián)網(wǎng)電子商務時代的來臨。
東莞伊絲蒂娜董事長王懷富、總經(jīng)理孫樹風對網(wǎng)絡營銷理解很透徹，王總認為網(wǎng)絡營銷不是未來而是現(xiàn)在，立馬就應該做的事情，在和部分客戶交流的時候，大家一致希望影樓能給他們提供透明自主的服務。會后我們一起商量伊絲蒂娜網(wǎng)絡營銷模式的時候，王總聽說我在和八界網(wǎng)合作影樓電子商務平臺的時候，當即決定門店接單全部人手一臺電腦全部上網(wǎng)，今后門市接單全部通過電子商務平臺導購，客戶也可以在家里上網(wǎng)自助選購婚紗攝影服務。王總認為做企業(yè)就得有規(guī)模，合作就得找第一，企業(yè)的合作伙伴決定你的商業(yè)地位，我相信全新的影樓營銷模式將從伊絲蒂娜點燃熊熊火炬。
