記者：您可以談一下您在傳授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的過程中輔導(dǎo)過的一些影樓轉(zhuǎn)型成功的案例嗎？
張文軍：深圳的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境相對(duì)比較成熟，有不少做得比較早、人氣比較旺的門戶網(wǎng)站，比如八界網(wǎng)（www.bajie.cn）、房網(wǎng)（www.szhome.com）、搜房網(wǎng)（www.soufun.com）、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（www.szgo.com）等，這些網(wǎng)站每日的訪問量都很高，互動(dòng)性也很強(qiáng)，在上面投放廣告效果都很好，深圳古風(fēng)尚是最早一批介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影樓之一，這個(gè)螃蟹味道很鮮美，關(guān)于深圳市場(chǎng)的策劃案我以前寫過很多文章，這里不再多講。
上海網(wǎng)絡(luò)婚慶市場(chǎng)很成熟，好多影樓和工作室都通過籬笆網(wǎng)（www.liba.com）的宣傳取得了好業(yè)績(jī)。上海的工作室也越來越大型，大家都知道在硬件上投資，減少門市的投入，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，比如唯一視覺、麥田視覺都做得非常棒。中國(guó)第一家影樓上海維納斯董事長(zhǎng)李俊卿分析的非常透徹，他認(rèn)為做得成功的工作室有四個(gè)特點(diǎn)迎合了消費(fèi)者：一、透明消費(fèi)，沒有過程消費(fèi)及消費(fèi)陷阱，二、個(gè)性化拍攝，三、一對(duì)一服務(wù)，四、通過網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)省了宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。目前上海維納斯正在介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以上特點(diǎn)影樓完全有實(shí)力做得更好，因?yàn)樵谟布嫌皹沁€是占優(yōu)勢(shì)，只是觀念的問題而已，我相信在李董的領(lǐng)導(dǎo)下上海維納斯將透過網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)再次在中國(guó)影樓界崛起，給中國(guó)的影樓界第二次革命起表率作用。
石家莊粉佳人張立夫婦認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，好的服務(wù)和產(chǎn)品是靠員工創(chuàng)造的，善待員工，把員工當(dāng)成自己的家人，為員工著想，替員工解決困難，打造公司的家庭文化，目前公司已經(jīng)組建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，相信在新的市場(chǎng)環(huán)境下他們已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。
南昌維納斯近年來在董事長(zhǎng)諶桃源的經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)成為了江西省的龍頭，他的影樓及攝影基地裝修非常有檔次，諶總是裝修專家，他設(shè)計(jì)的影樓可謂是五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，化妝攝影及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是精選的人才。他認(rèn)為結(jié)婚是人生大事，一點(diǎn)都不能馬虎，任何服務(wù)細(xì)節(jié)都要對(duì)客人有交代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是客戶的需求，雖然南昌網(wǎng)絡(luò)普及率還不是很高，但是有客戶需求就得為這部分群體提供服務(wù)，南昌維納斯是中國(guó)十佳影樓，在技術(shù)更新上更要走在前頭，目前南昌維納斯的網(wǎng)絡(luò)部已經(jīng)組建，正在穩(wěn)步發(fā)展之中。
山西大同是個(gè)地級(jí)城市，2月份深圳到大同就好象從溫室進(jìn)入了冰箱，山西城市外觀很普通，可是當(dāng)來到了**影樓卻很讓人震驚，整棟大樓共六層，外觀真的和傳說中的**非常吻合，走進(jìn)店里就好象來到品牌超級(jí)市場(chǎng)一樣，人氣很旺，員工精神面貌非常好，參觀**的外景基地就好象來到了世外桃源，喜鵲報(bào)喜，偶聞犬吠之聲，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候基地的河流還是冰凍狀態(tài)，我興奮的走到河面體驗(yàn)了一次水上漂人的感覺。大同的門戶網(wǎng)站是大同熱線（www.dtrx.cn），是大同的政府新聞網(wǎng)，我們?nèi)ズ驼鹃L(zhǎng)洽談共同做活動(dòng)的事宜，站長(zhǎng)非常高興，他說早就知道**影樓。陳平社白雪玲夫婦能把影樓經(jīng)營(yíng)得這么好，山西人優(yōu)良的傳統(tǒng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在他們身上最樸實(shí)的體現(xiàn)了出來，**不做促銷不搞打折，注重服務(wù)品質(zhì)，注重硬件基礎(chǔ)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，和這樣的企業(yè)合作他們很愿意也很榮幸。白總下一步將對(duì)影樓進(jìn)行裝修，門市接單區(qū)域全部規(guī)劃布好網(wǎng)線，從容準(zhǔn)備迎接影樓互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代的來臨。
東莞伊絲蒂娜董事長(zhǎng)王懷富、總經(jīng)理孫樹風(fēng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解很透徹，王總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是未來而是現(xiàn)在，立馬就應(yīng)該做的事情，在和部分客戶交流的時(shí)候，大家一致希望影樓能給他們提供透明自主的服務(wù)。會(huì)后我們一起商量伊絲蒂娜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的時(shí)候，王總聽說我在和八界網(wǎng)合作影樓電子商務(wù)平臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)即決定門店接單全部人手一臺(tái)電腦全部上網(wǎng)，今后門市接單全部通過電子商務(wù)平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)，客戶也可以在家里上網(wǎng)自助選購(gòu)婚紗攝影服務(wù)。王總認(rèn)為做企業(yè)就得有規(guī)模，合作就得找第一，企業(yè)的合作伙伴決定你的商業(yè)地位，我相信全新的影樓營(yíng)銷模式將從伊絲蒂娜點(diǎn)燃熊熊火炬。
