那時(shí)，每天的費(fèi)用加大，以前的客戶群并不能養(yǎng)活這個(gè)店，每月的收入和支出計(jì)算下來(lái)，就相當(dāng)于“白玩”?！拔疫@頭發(fā)上的白發(fā)，都是那會(huì)累出來(lái)的?！辈苠f(shuō)。
“有一次一個(gè)考藝術(shù)院校的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)拍片，要求就是‘把生活照拍好看，要導(dǎo)演第一眼就得看上’?！辈苠f(shuō)，正是這個(gè)要求，給她帶來(lái)了第二次淘金的機(jī)會(huì)。
“這就是傳說(shuō)中的‘見(jiàn)組照’，導(dǎo)演根本不會(huì)看藝術(shù)照，通常都是先看演員的生活照再?zèng)Q定是否面試?！辈苠f(shuō)，她當(dāng)時(shí)已經(jīng)是香港化妝協(xié)會(huì)的會(huì)員，化妝的功底非常了得，發(fā)揮她的優(yōu)勢(shì)，贏得了不少藝術(shù)院校學(xué)生的青睞。
在曹妍的小店里，擺放著《一起又看流星雨》的青春偶像鄭爽的照片，還有好多中戲、北影、上戲?qū)W生的生活照。
目前，曹妍的影樓已經(jīng)初步培育完成了自己的固定客戶群，每年的營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了60多萬(wàn)元，扣除各項(xiàng)成本后的利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元。
特色
這么多年，曹妍始終堅(jiān)持的就是原創(chuàng)樣片，用特色來(lái)吸引顧客。當(dāng)然，聘請(qǐng)模特的費(fèi)用，以她的節(jié)省妙招來(lái)看并不難。
她會(huì)自己當(dāng)星探，偶然在馬路上飄過(guò)一美女或情侶，她就靈光乍現(xiàn)地出現(xiàn)某個(gè)畫面，會(huì)上前攀談能否做模特，當(dāng)然，以一套樣片做酬勞。在大多數(shù)被選中的模特中都認(rèn)為是“何樂(lè)而不為”的事情。
都是慕名而來(lái)找她親自拍的人多，根本忙不過(guò)來(lái)。甚至，其他員工只能打下手。于是，她漸漸走出了兩條路線，老顧客因她而來(lái)的，她只能親自上陣，但是價(jià)錢會(huì)相對(duì)高一些。而她也會(huì)盡量把自己的思想灌輸給大家，每天培訓(xùn)一些化妝技巧等，希望大家都能齊心合力，而其他的員工漸漸也跟著她的風(fēng)格，積累了自己的客戶。
創(chuàng)意
如今，影樓的團(tuán)購(gòu)也如火如荼。多數(shù)小影樓為爭(zhēng)取顧客，故意降低價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。她曾經(jīng)清高地認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，但當(dāng)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)的時(shí)候，她認(rèn)識(shí)到，酒香也怕巷子深。
于是，她也做團(tuán)購(gòu)。不過(guò)，她的團(tuán)購(gòu)路也會(huì)另辟蹊徑。比如，另收費(fèi)的價(jià)格透明，而且，如果是古裝藝術(shù)照還會(huì)親筆題詩(shī)，很可能這首詩(shī)里，就有顧客的名字，或者是顧客的個(gè)性。而且，她覺(jué)得特殊的優(yōu)勢(shì)就在于她的化妝技術(shù)。
如今，她又有了新的點(diǎn)子有待實(shí)施。很多人抱怨寸照不好看，她就開始了她的創(chuàng)意點(diǎn)子———化淡妝，照寸照，既看不出來(lái)化過(guò)妝，看起來(lái)也非常漂亮。
曹妍認(rèn)為，做影樓最重要的是有創(chuàng)意，當(dāng)你看到顧客時(shí)，腦里需要展現(xiàn)出一幅適合其形象的畫面，如果為了追求金錢而放棄藝術(shù)，自己不開心，顧客也不滿意，漸漸就會(huì)流失客戶。
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