婚慶市場(chǎng)“有危更有機(jī)”
好策劃也要立足本土人情
“中國人的傳統(tǒng)決定了婚禮與吃喝的關(guān)系，所以酒店是所有婚慶公司下大本錢關(guān)注的地盤?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于外來的投資者而言，與酒店公關(guān)效果的好壞就直接影響到婚禮的接單量。去年，泉州的某家婚慶公司就與泉州酒店簽下了合作方案，但凡在泉酒舉行婚禮的必須通過這家婚慶公司，這樣的壟斷雖然今年已經(jīng)被打破，但是由此引發(fā)的酒店公關(guān)卻不容忽視。
“現(xiàn)在如果投資婚慶公司，時(shí)機(jī)到底好不好呢？”不少人發(fā)出這樣的疑問。對(duì)此，史康寧認(rèn)為，目前正是行業(yè)洗牌的時(shí)候。泉州至今沒有一個(gè)區(qū)域性知名的婚慶公司，相信未來幾年內(nèi)，肯定會(huì)有一些公司在這方面搏出彩，玩出新意與名氣來，所以現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可謂是有危更有機(jī)。
那么，一家婚慶公司如何才能在行業(yè)中脫穎而出呢？
史康寧認(rèn)為，以往那種拼價(jià)格的時(shí)代必將漸行漸遠(yuǎn)；回歸到婚禮的本質(zhì)上，追求獨(dú)屬自己的那份回憶才是真諦。另外，泉州目前作為一個(gè)比較落后的婚慶市場(chǎng)，打廣告，打響企業(yè)知名度也是十分必要的。一般而言，一家婚慶公司每年的品牌打造費(fèi)用要占到全年利潤(rùn)的30%，酒香也怕巷子深，所以這方面的投入不能省。
“對(duì)于投資者而言，還要吸引優(yōu)秀的婚慶策劃師。主持人是一樣的，花錢買到的設(shè)備、道具也是一樣的，不一樣的是創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)、個(gè)性化的品牌。”經(jīng)營婚慶公司近10年的韓國瑞認(rèn)為，但凡投資就要有回報(bào)，所以不能盲目，不要以為高價(jià)請(qǐng)來異地的策劃人就好用。泉州的民俗相當(dāng)多，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，婚慶公司都不能回避這些民俗，并且還要把這些民俗提升到一個(gè)更好的表現(xiàn)形式上，這一切都要依附泉州這片土地上原有的打磨出來的人才。
史康寧還提醒各家婚慶公司，客人進(jìn)來之后一個(gè)小時(shí)內(nèi)不能談價(jià)格，要先摸清楚客人需要的是什么，要先提供最具個(gè)性化、最能滿足客人需要的方案，之后才有價(jià)格可談。這就好比去餐館吃飯，你無法在客人未點(diǎn)菜前告訴客人一桌飯菜多少錢。要讓客人明確，花多少錢能達(dá)到什么樣的效果，不要怕提供的方案太貴，只要你夠?qū)I(yè)，提供的東西夠好?！耙簧淮危芏嘈氯藗兪菦]理由拒絕的?！?br/>
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量力而行才是最好的
結(jié)婚是“一生一次”的承諾，是否一定要用重金打造的婚禮才會(huì)令人記憶深刻呢？相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的建議是不一定。雖然資金的投入可以在很大程度上決定一場(chǎng)婚禮的檔次，但是新人本身有時(shí)一些不經(jīng)意的小創(chuàng)意也能產(chǎn)生不錯(cuò)的感動(dòng)效果。
衛(wèi)小姐年前剛剛結(jié)婚，男方可謂是大富人家了，辦婚宴時(shí)砸下重金，聘請(qǐng)了泉州市區(qū)知名的婚慶公司來主持，可是賓客的反響卻很一般。而另一場(chǎng)在女方家舉行的婚宴上，司儀是請(qǐng)朋友來幫忙，其間播放了一個(gè)感人的小短片，是由新娘自己選圖片，請(qǐng)人幫忙剪輯的，記錄了兩個(gè)新人相識(shí)相戀的過程，短片播放之后，效果卻很理想?！澳莻€(gè)短片只花了兩千多元?！毙l(wèi)小姐很得意。
而莊小姐的婚禮就更省錢了。從主持到客串上臺(tái)的小演員全由男方的同事安排，雖然效果不如專業(yè)演員，但是現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，同樣令人過目難忘。特別是由新郎的同事獻(xiàn)上的“告別光棍的宣言”表演，更是引來賓客的哄堂大笑。“開心一點(diǎn)，特別一點(diǎn)就好了，如果花很多錢去辦婚禮對(duì)于我們這類普通家庭而言也不現(xiàn)實(shí)。”莊小姐說。
量力而行就好了，畢竟婚禮只是儀式，最重要的是婚后幸福的生活。業(yè)內(nèi)人士建議，一切都要從自身能力出發(fā)，切不可盲目跟從。
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