編者按：
昨天（8月19日），第三屆常州婚博會(huì)圓滿結(jié)束。本屆婚博會(huì)的參展商家，強(qiáng)強(qiáng)合作的趨勢(shì)比上屆更明顯。金伯利鉆石與星之路婚慶合作；皇家愛情、常州之星奔馳、皇家諦愛、歐曼紗一同進(jìn)駐近300平方米的大展位；華致酒行、青攝影、蒂爾主題婚禮會(huì)所、紫荊公館四家聯(lián)手共享客戶資源。
婚博會(huì)的舉辦，在讓商家、消費(fèi)者都實(shí)在得利的同時(shí)，也是一次婚慶行業(yè)的資源大整合。經(jīng)歷過婚博會(huì)的幾個(gè)品牌商家，都從往屆婚博會(huì)上汲取到了經(jīng)驗(yàn)，開始延伸自身的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，著力為新人提供更加省時(shí)省力省錢的一站式服務(wù)。
某相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一站式服務(wù)要基于婚紗攝影、婚慶、婚宴等各個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到齊平的品質(zhì)，這樣才能讓消費(fèi)者在商家預(yù)期的范圍內(nèi)選擇，各領(lǐng)域服務(wù)串接方便，讓顧客享受到相同水準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品，也便于統(tǒng)一價(jià)格推出更多的優(yōu)惠讓利來進(jìn)行營(yíng)銷。
昨天（8月19日），第三屆常州婚博會(huì)最后一天，人氣再次爆棚，成交再度發(fā)力。
一個(gè)字：旺——商家推掉的單子比現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)訂的單子還要多
一個(gè)外地商家說，這3天，人氣一天比一天旺，是不是常州人有不到最后不出手、一到最后就急吼吼的習(xí)慣啊。還有一位本地商家笑著形容參觀者，婚博會(huì)3天時(shí)間，每天8個(gè)小時(shí)，第一個(gè)八小時(shí)，自己上班，請(qǐng)家人過來逛逛；第二個(gè)八小時(shí)，自己親自過來逛逛，不過東西太多，看花了眼，有點(diǎn)無從下手了；第三個(gè)八小時(shí)，回家?guī)捉?jīng)思量、反復(fù)商討，決定出手?？傻鹊皆賮淼臅r(shí)候，晚了，前面訂的人太多了，明年的計(jì)劃都訂滿了，真得忙不過來，商家不得不表示婉拒。喜佳緣的工作人員說，他們推掉的單子比現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)訂的單子多得多。劉總?cè)煜聛砩ぷ佣紗×?，“?shí)在對(duì)不住那些慕名而來的客人?！迸c之相對(duì)應(yīng)的，總價(jià)值近8萬元的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品在昨天下午2點(diǎn)前全部派送完，主辦方不得不臨時(shí)增加獎(jiǎng)品，為新人們?cè)偬眢@喜。
兩個(gè)字：方便——享受“一站式”服務(wù)的市民，在所有下訂單的七成以上
昨天下午接近5點(diǎn)的時(shí)候，戈先生和家人一起來到抽獎(jiǎng)區(qū)，手里拿了好幾張單子，一問才知道，昨天下午2點(diǎn)他們好不容易才抽空趕過來，轉(zhuǎn)了幾圈后，發(fā)現(xiàn)不能再猶豫了，先訂了皇家愛情婚紗，接著訂了芊翔禮服，最后訂了金錢豹婚宴，吃的穿的，全部收入囊中。戈先生說，工作很忙，想盡快把婚慶搞定，一看婚博會(huì)的商家這么集中，優(yōu)惠又多，貨比三家后，一下午就決定了。如果再寬余點(diǎn)，我們還要再訂點(diǎn)其他的。
記者通過訂單匯總發(fā)現(xiàn)，享受這樣的“一站式”服務(wù)的市民，在所有下訂單的七成以上。
三個(gè)字：個(gè)性化——大家做的，我不做，我要做的，是其他人沒有的
本屆婚博會(huì)上，個(gè)性化的定制成為許多商家的殺手锏。無論是鉆戒、男士禮服還是喜品，都在定制的道路上一路狂奔。
Bloves婚戒定制中心一共做了40多筆訂單，最大一筆高達(dá)7萬元。相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是定制服務(wù)。“別家都是改尺寸，我們是量了尺寸后單獨(dú)做，讓你的享受最佳體驗(yàn)。”除此之外，把新人的頭像剪影刻在指環(huán)內(nèi)壁上也是Bloves的一大法寶。
芊翔禮服一直說自己是小眾產(chǎn)品，但是本屆婚博會(huì)的訂單比上屆有明顯增加，3天訂單有30個(gè)。負(fù)責(zé)人介紹，定制服務(wù)是客人最看重芊翔的地方，一位從新西蘭留學(xué)回國(guó)的常州人在這里訂了兩套禮服，他說，在國(guó)外西服定制是很普遍的現(xiàn)象，沒想到回到常州也能享受，頗感意外。
四個(gè)字：共享資源——強(qiáng)強(qiáng)合作聯(lián)手服務(wù)，新人享受的優(yōu)惠可不止一點(diǎn)點(diǎn)
本屆婚博會(huì)的參展商家，強(qiáng)強(qiáng)合作的趨勢(shì)比上屆更明顯。金伯利鉆石與星之路婚慶合作；皇家愛情、常州之星奔馳、皇家諦愛、歐曼紗一同進(jìn)駐近300平方米的大展位；華致酒行、青攝影、蒂爾主題婚禮會(huì)所、紫荊公館四家聯(lián)手共享客戶資源。
強(qiáng)強(qiáng)合作的效果明顯，金伯利展位幾乎沒有空的時(shí)候，最多半天就能做到10個(gè)訂單，每筆都不低于1萬元?！坝腥嗽谶@里訂了2萬元的鉆飾，還想要，又趕到門店，依舊享受優(yōu)惠，這也只有在婚博會(huì)才有?！焙献鞯男侵非疤焐衔缇秃灹?單，最大一筆訂單有6萬。他們展出的婚紗最便宜也要上萬，卻吸引了5位新娘下單。
這樣的情況同樣在華致酒行和其他三家聯(lián)手的展位中出現(xiàn)。參加婚博會(huì)自行車集體婚禮的一對(duì)新人訂了紫荊公館后，被告知訂其他3家會(huì)有更大優(yōu)惠，便在這個(gè)大展位把婚慶所需全部解決了?！拔覀兙褪强蛻糍Y源共享，讓品牌共同提升。”青攝影的老總說，只要幾家加起來滿一定額度，就可以享受香港甚至馬爾代夫的蜜月旅行。
