五個(gè)字：小蜜蜂營(yíng)銷——緊盯顧客不放，拉客“勁頭”向一線城市的婚博會(huì)靠近
婚紗攝影參展商這次都有備而來(lái)，華麗的展位、優(yōu)惠的價(jià)格，更讓人印象深刻的是他們的營(yíng)銷策略，拉客戶的“小蜜蜂”。
阿曼尼特地從深圳請(qǐng)來(lái)4個(gè)職業(yè)的“小蜜蜂”，他們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，3天下來(lái)成果驚人，阿曼尼的展位上幾乎全部坐滿?！啊∶鄯洹蜗蟀?，采蜜忙啊，他們這些人能盯著顧客不放?！币粋€(gè)“小蜜蜂”一天收入要1000多元，阿曼尼可是下了血本。
巴黎心情、施華洛也同樣如此，3天時(shí)間，他們的展位客戶不斷，“小蜜蜂”的功勞是最大的。常州信息職業(yè)學(xué)院的韓同學(xué)在一家廣告公司工作，這次婚博會(huì)，他們?yōu)槭┤A洛帶來(lái)30多名“小蜜蜂”，辛勞的工作成果讓施華洛拿到55筆訂單，成為婚紗攝影的大贏家。
商家各顯神通，使出渾身解數(shù)，3天下來(lái)，戰(zhàn)況如何？
婚紗攝影：人氣爆棚
每次去巴黎心情和阿曼尼的展位，老總都忙得不可開交，連接受采訪的時(shí)間都沒有，最后每家都簽到了40多筆訂單。
施華洛是第一次參展，雖然在二樓，憑借“小蜜蜂”的出色發(fā)揮，戰(zhàn)績(jī)不俗。商家感覺效果很好，比門店的接單率要高出60%。新人們?nèi)菦_著價(jià)值不菲的水晶婚紗去的，4999元的起拍價(jià)格沒有讓愛美的準(zhǔn)新娘眨一眨眼睛，甚至還有好幾檔新人選擇了9999元的套系。
在作為“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”的婚博會(huì)上，婚慶市場(chǎng)的一些新變化新趨勢(shì)也可窺一斑——
婚紗攝影開出嫁衣館，婚宴專家也拍微電影……單店串出婚慶“新鏈條”
婚博會(huì)的舉辦，在讓商家、消費(fèi)者都實(shí)在得利的同時(shí)，也是一次婚慶行業(yè)的資源大整合。經(jīng)歷過婚博會(huì)的幾個(gè)品牌商家，都從往屆婚博會(huì)上汲取到了經(jīng)驗(yàn)，開始延伸自身的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，著力為新人提供更加省時(shí)省力省錢的一站式服務(wù)。
皇家愛情除了專業(yè)的婚紗攝影，如今還發(fā)展出皇家諦愛婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)從事婚慶服務(wù)、歐曼紗禮服品牌嫁衣館定制婚禮嫁衣，還有MV拍攝和婚禮跟妝師，結(jié)婚一站式服務(wù)還真不是吹的?！拔覀兊臄z影師、禮服師、彩妝師，每年都要接受考試，通過考試來(lái)定級(jí)，哪怕是總監(jiān)考試不行，也要降級(jí)?！痹谶@樣一個(gè)匯聚業(yè)界精英的集團(tuán)里，品質(zhì)口碑是商家最在乎的。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次婚博會(huì)重點(diǎn)營(yíng)銷的一站式服務(wù)，也是基于各個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到了齊平的品質(zhì)，才有這個(gè)底氣?！耙粋€(gè)套系里涵蓋的這些內(nèi)容，沒有外包，對(duì)于我們來(lái)說對(duì)接串聯(lián)比較方便，客人享受到相同水準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品，當(dāng)然還有更大程度的優(yōu)惠讓利?！?br/>
三屆婚博會(huì)都參與的花鳥園生態(tài)酒店，也在本屆婚博會(huì)上試水新設(shè)置的一站式服務(wù)，從純婚宴到婚紗攝影、微電影拍攝、婚慶服務(wù)以及喜糖喜糕的全方位銷售?！拔覀円郧笆且詼剀暗沫h(huán)境吸引新人，今后希望我們的產(chǎn)品有更多讓新人們欣喜的附加值，甚至一些產(chǎn)品和服務(wù)能成為我們新的亮點(diǎn)。”
因?yàn)橛兄锰飒?dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，花鳥園的營(yíng)銷人員最先想到的是利用本身的優(yōu)美環(huán)境為新人拍攝婚紗照。后來(lái)慢慢發(fā)展成為有需要的新人編寫特色文案，演繹出相知相戀的戀愛微電影……“我們完善整個(gè)婚慶服務(wù)鏈過程也要謝謝婚博會(huì)，畢竟在這個(gè)舞臺(tái)上展示自身的同時(shí)，我們也向許多以前沒有涉及的婚慶領(lǐng)域有所學(xué)習(xí)觸及?！?br/>
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