在喧鬧的西安東大街一隅，“蒙娜麗莎”牌頭醒目，巨大的櫥窗中擺放著今年最新流行的婚紗款式。店內(nèi)茶幾上、展示柜里的唯美影像琳瑯滿目……一切都在向新人們展示著婚姻的甜蜜和浪漫。
2月26日下午，記者以新人的身份走進店里，很快受到該店顧問的熱情招待。甚至沒有問及記者的需求，銷售人員便開始了長達一個半小時的介紹、推銷。
作為西北最大的婚紗攝影公司，蒙娜麗莎占據(jù)了西安市30%以上的市場份額。然而，當各個商家都絞盡腦汁設法在“三八節(jié)”前后大做文章的時候，該店卻只是在門口宣傳牌上做了提示。和內(nèi)部的員工交談中，即將舉辦的業(yè)界盛會——婚博會也被輕描淡寫地揭了過去。
當被問及為何不參加曲江的婚博會時，店員趙小姐的回答不無驕傲：“我們擁有5000平米的室內(nèi)拍攝地，世博會和大唐芙蓉園是我們公司獨家買斷的攝影基地，還有從韓國引進的印象派攝影技術(shù)足以領(lǐng)先西安同行三到五年。”
有業(yè)內(nèi)人士曾透露了一個行業(yè)秘密：基礎雄厚的蒙娜麗莎、臺北羅莎和新新娘曾簽過“三方約定”——如果西安舉辦婚博會，一律不參加。
而如今，在市場經(jīng)濟運行條件下，這樣的盟約早已土崩瓦解。據(jù)了解，蒙娜麗莎旗下的檸檬樹即將參會，新新娘更是連續(xù)5年參加了婚博會。
西安第八屆結(jié)婚采購博覽會將于3月8日舉行，越來越多的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)已將關(guān)注的目光投向舉辦地曲江。
幸福產(chǎn)業(yè)
數(shù)據(jù)顯示，2010年西安市有8.5萬對新人成婚，2011年則有9.2萬對走入婚姻殿堂，2012年增加到了9.5萬對。且新婚人群愿意將自己80%以上的積蓄用于婚慶消費?；閼c產(chǎn)業(yè)是所謂的“幸福產(chǎn)業(yè)”、“甜蜜產(chǎn)業(yè)”，涉及行業(yè)面廣，具有巨大的市場前景和潛力。
據(jù)了解，經(jīng)過前七屆的不斷發(fā)展，西安婚博會由原來的每年舉辦一次發(fā)展為一年三次，總收入保持了25%左右的年增速。過去傳統(tǒng)時節(jié)，西安市場旺季是春秋兩季、秋冬則轉(zhuǎn)入淡季，有了婚博會，淡季的時長也在逐步縮短。
“隨著西安打造國際化大都市步伐的加快，人口的遞增以及經(jīng)濟規(guī)模的擴大，婚慶行業(yè)整體呈上升態(tài)勢?！标兾魇∩鐣茖W院經(jīng)濟所助理研究員王曉娟認為，之前的“店家只是工廠，婚慶公司為道具”的程式化將被打破。服務理念的引進、其他行業(yè)資本的進入，使得該行業(yè)競爭更加激烈，也更細化。
而婚博會的舉辦則運用“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的方式，堅持政企協(xié)作，整合優(yōu)勢要素，保證了婚博會的務實、高效、專業(yè)、品牌運作，確保社會效益和經(jīng)濟效應雙贏。
近些年，經(jīng)濟水平和消費能力不斷提升，人們更加追求婚禮的時尚和個性，在“一生一次”基礎上的消費需求變得日益多元，極大地促進了婚慶業(yè)的發(fā)展。在西安，像蒙娜麗莎這樣的婚慶類企業(yè)隨之如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。
除了婚禮直接涉及的婚紗影樓、婚慶公司、酒店賓館、喜糖鮮花酒水銷售外，還包括珠寶配飾、房產(chǎn)中介、裝演裝修甚至娛樂等上下游產(chǎn)業(yè)，婚禮逐漸成長為一個系統(tǒng)的項目。
每年在曲江舉辦的婚博會以其具有的極大集聚優(yōu)勢，搭建了一個綜合性與服務性的婚禮消費產(chǎn)業(yè)鏈平臺。同時，婚博會的產(chǎn)業(yè)鏈條也在不斷豐富擴大，逐年升溫。
曲江婚博會具體承辦者、樂婚網(wǎng)執(zhí)行總裁李國慶認為，某些大公司現(xiàn)在成了“婚姻工廠”，他們只執(zhí)行一套標準化流程，新人們照片拍出來的效果基本類似，而婚慶服務更應體現(xiàn)個性化。他進一步表示，西安的婚姻行業(yè)應該實現(xiàn)合作共贏。
C2B而不是B2C
2010年營業(yè)額40萬、12年將近200萬的收入，這就是李國慶交出的成績單?！?011年情況比較特殊，那一年所有的展位都是免費提供的”，李國慶覺得那一年“玩了一把大的，所以虧損了85萬，但從長遠看，還是值得的”。
在李國慶看來，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)模式應該是C2B，不是B2C?，F(xiàn)有的模式是：生產(chǎn)出一個系列來進行營銷，這樣只能通過互聯(lián)網(wǎng)來完成。而顧客在互聯(lián)網(wǎng)上提出要求，通過中轉(zhuǎn)來下單，就是顧客需要怎樣的服務，公司按需求來定制，這樣的模式將是未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國婚慶產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預測報告》稱，“80后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”?？梢?，“80后”是婚慶消費的絕對主力。同時，“80后”對婚禮的多元化、個性化的需求，也使得各商家推出優(yōu)惠政策、競相角逐。
