大幅面打印開拓新市場 為更多影樓用戶所關注

聯(lián)手奧西 佳能謀求上位

　　2010年初，佳能宣布在華成立了大幅面打印機事業(yè)部，并與照相機、打印機和復印機三大部門并列，到7月份，為縮短大幅面打印機產品的供貨周期，佳能又將大幅面打印機生產基地轉移到中國深圳，佳能的一系列戰(zhàn)略舉措為大幅面打印機市場重新洗牌拉開了序幕。從產品線劃分觀察，佳能大幅面打印機覆蓋了幾乎所有的大幅面應用需求，而佳能多年在藝術品復制、高端設計行業(yè)的經驗積累，使得其在墨盒的色彩搭配上比其它領域廠商更具優(yōu)勢。

　　當然，說到佳能，還有一個品牌不得不提，那就是奧西。作為一家有著130年歷史的公司，其主營業(yè)務為專業(yè)打印機，在工程制圖、出版、印刷等行業(yè)都有相當高的市場占有率。在2009年的時候，由于打印機和復印機行業(yè)屬于資本密集型，而缺乏規(guī)模效應的奧西不斷虧損，已盡顯疲態(tài)。當時佳能出價7.3億歐元收購，在我們看來絕對是一筆雙贏的買賣，佳能和奧西在產品上基本沒有重疊，佳能生產的是日常辦公復印機和中低端數(shù)字商務打印機，而奧西關注的是高端和廣告用大尺寸打印機。對于奧西來說，一方面可以解決發(fā)展資金的問題，另一方面也可以借助佳能的雄厚實力進行力度更大的市場擴張，而對于一直希望在打印市場有更大作為的佳能來說，奧西的技術實力令人垂涎。

　　然而在此后的幾年，兩個品牌一直處于獨立運營狀態(tài)，并沒有真正體現(xiàn)出收購的價值，直到今年三月，佳能中國正式對外公布，兩家公司合并完成，成立專業(yè)打印產品本部，并稱要成為專業(yè)印刷領域行業(yè)第一。作為合并后的第一步，發(fā)布了1款8色機型iPF9410S以及4款12色機型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。此次發(fā)布的大幅面打印機，同樣打了技術牌，色彩穩(wěn)定性得到了大幅提升，進一步提升連續(xù)打印效率的同時，還會搭載佳能專業(yè)色彩技術形成多種色彩管理解決方案，并提供多種應用解決方案。此外，佳能首次在60寸打印機上應用了LUCIA EX墨水，采用控制反射光波長技術，呈現(xiàn)更細膩、更具表現(xiàn)力的色彩，增強墨水層粘度的技術也使得耐刮擦性能更佳。這將使LUCIA EX墨水貫穿24至60英寸的全線打印機，以標準話配置保證打印質量的統(tǒng)一。

　　佳能和奧西并購之所以用了三年之久，也是出于穩(wěn)健的考慮，畢竟中國市場的消化能力比歐美要慢。未來佳能已經將主攻方向確定在醫(yī)療領域，日美歐早就開始使用大幅面打印機。而佳能中國高級副總裁渡邊秀一在接受記者專訪時表示，在消費影像產品、辦公輸出產品取得長足市場進步的同時，希望專業(yè)印刷業(yè)務能為佳能新的利潤增長點。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 愛普生出擊家裝領域

　　準確說，愛普生是最早在國內推出大幅面打印機的品牌。時間可以追溯到1999年，當時發(fā)布了第一款產品主要面向的是影像行業(yè)，比如新人結婚的照片和大幅面的油畫等，隨著產品的不斷研發(fā)，后來慢慢拓展為印刷行業(yè)，印刷行業(yè)很多用戶都采用愛普生做數(shù)碼打樣輸出，市場上基本90%以上的用戶都會選擇愛普生的產品，之后又拓展至廣告行業(yè)、圖文行業(yè)、藝術品復制以及拓展至一些新興行業(yè)。

　　這算是先入為主嗎？可以這么說，而且愛普生一直掌握著核心技術。像11色愛普生“活得色彩HDR”顏料墨水與新一代TFP微壓電打印頭結合，通過增加打印頭數(shù)量，最小可產生3.5pl的墨滴，并能精確控制墨滴形狀，從而得到更高精度的打印效果。要想讓色域進一步擴大，要獲得較高的色彩準確度，就需要極高的處理能力，愛普生在與美國羅徹斯特理工學院孟塞爾色彩科學實驗室的聯(lián)合研究成果上推出了LUT（色彩對照表）技術，很好的解決了這個問題。

　　愛普生目前在渠道和售后方面優(yōu)勢還是明顯的，在影像、藝術品復制領域擁有龐大的用戶群。不過愛普生已經把目光瞄準到家裝市場，在不少裝修展會上都能夠看到愛普生的展臺，可不是賣機器這么簡單，而是一次大膽的嘗試，提出一種全新的環(huán)保家裝方案。以前家里裝修很少使用墻紙，現(xiàn)在身邊的朋友裝修開始喜歡使用墻紙，在歐美、日本和韓國，第三方數(shù)據(jù)表明家庭壁紙使用量非常高，但在國內的使用量還處于非常低的基數(shù)，因此發(fā)展空間非常廣闊。

　　家裝壁紙的發(fā)展導致人們越來越喜歡個性化的選擇，另外工裝也開始發(fā)展起來，很多客戶接到一些個性化酒店的訂單，可能這個酒店有100個房間，要求每個房間都要設計的完全不一樣，這是傳統(tǒng)的生產線無法做到的，即使做到成本也非常高。短版印刷解決方案則非常適合個性化選擇，愛普生主推的GS6000墨水，可以將成本控制在20元左右，而其它方式印刷的成本在200元、500元甚至達到800元一平米，中間的利潤差非常大，靠賣墨水就能賺翻。更為關鍵的是GS6000 墨水不僅擁有傳統(tǒng)溶劑型墨水耐候性強，而且在環(huán)保性上有了巨大的突破。這款墨水是世界上首款完全不含鎳元素的溶劑墨水，得到歐洲第三方機構的可靠認證，大大降低了揮發(fā)性有機化合物（VOC）的含量，真正做到無毒無味，而市面上很多壁紙都會有很刺鼻的味道，打“環(huán)保牌”絕對能夠贏得高端用戶群的肯定。

寫在最后：

　　縱觀大幅面打印機市場的發(fā)展和現(xiàn)狀，無論是用戶對輸出品質、輸出速度、成本控制等方面的高要求，還是對產品環(huán)保性能等特點的需求，都對設備提供商的技術提出了更高且更為嚴格的要求，這是一種驅動力。相比已經有些飽和的A3和A4打印機市場，未來幾年的變數(shù)會更多，而且由于面向的用戶群對于價格的敏感程度沒那么高，在能夠保證利潤的前提下，廠商更愿意投入，使整個領域進入到一個良性循環(huán)的狀態(tài)。

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