問(wèn)：剛才黃總也提到了，佳能與神碼合作，看重神碼有很好的渠道，在渠道的建設(shè)上神碼現(xiàn)在有什么樣的計(jì)劃呢？
王培暖：我推測(cè)，這里確實(shí)是，盡管我們倆像brother，但是也沒(méi)有明白為什么選擇我，我推測(cè)黃總選擇神碼有兩點(diǎn)原因，一個(gè)是基于信任，這一點(diǎn)其實(shí)在市場(chǎng)上，特別是在中國(guó)市場(chǎng)上，這是一個(gè)特別寶貴的東西，因?yàn)槲覀兒献鞯慕?jīng)歷，我們兩家公司合作的經(jīng)歷其實(shí)有20年，佳能一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，神碼OA產(chǎn)品第一個(gè)合作伙伴就是佳能（中國(guó)），我們一直合作得非常好。
第二，廠商對(duì)每一項(xiàng)技術(shù)的理解其實(shí)我認(rèn)為是要比渠道方式要高的，他們很清楚自己的產(chǎn)品，自己的服務(wù)要能夠非常好地送到客戶那里去，要讓客戶有非常好的滿意度，一定要找一個(gè)非常好的傳遞者，傳遞者有好多條件。渠道覆蓋，在中國(guó)有多少合作伙伴，我管的團(tuán)隊(duì)有9000家，分布在近1000個(gè)城市。另外，你的技術(shù)力量也很重要。
第三，你是否只是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的，你是否只是一個(gè)批發(fā)商，這也是一個(gè)問(wèn)題，你是否能提供一個(gè)方案支持，一個(gè)很好的支持。我覺(jué)得正是因?yàn)檫@些因素，可能在黃總看來(lái)，神州數(shù)碼也是在國(guó)內(nèi)最適合去做這個(gè)產(chǎn)品的合作伙伴，我相信是這個(gè)原因。
問(wèn)：現(xiàn)在您具體的想法是這種渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有具體計(jì)劃出來(lái)是嗎？
王培暖：應(yīng)該是這樣，因?yàn)楫a(chǎn)品10月會(huì)上市。其實(shí)我們合作這半年不斷在對(duì)時(shí)間表，產(chǎn)品什么時(shí)候上市，因?yàn)橐婚_(kāi)始的話我們有一些技術(shù)支持的工作，有一些社會(huì)福利的工作，我們相對(duì)應(yīng)的這種培訓(xùn)什么時(shí)候來(lái)做、人員什么的，這個(gè)都是有詳細(xì)的計(jì)劃。
問(wèn)：想問(wèn)一下黃總，您提到手持終端這種業(yè)務(wù)在歐洲已經(jīng)發(fā)展多年了，您能不能給我們介紹一下大體的情況，有沒(méi)有一些成功的案例。在歐洲和日本這個(gè)是重點(diǎn)，在物流、零售領(lǐng)域有一些成功案例嗎？佳能這款產(chǎn)品？
黃松：成功案例非常多。其實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品正在做介紹，里面有很多。比如說(shuō)在日本，很多政府的大機(jī)構(gòu)，還有一些大公司，我一下子名字想不出來(lái)了。比如說(shuō)一些很大的物流公司，還有一些自動(dòng)販賣(mài)機(jī)公司，比如說(shuō)日本很成熟的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，哪個(gè)角落都有的買(mǎi)飲料的那種，這個(gè)公司是很大的，是很大的一個(gè)集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)，他們都用了我們的產(chǎn)品。
其實(shí)剛剛說(shuō)我們的LT-100只是在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面比較適合，但是我們后面還有很多產(chǎn)品，不光倉(cāng)儲(chǔ)物流，還有別的行業(yè)都可以用。
問(wèn)：再請(qǐng)問(wèn)一下您，LT-100是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是對(duì)亞洲？
黃松：是全球，就是中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)引入，我們想先導(dǎo)入一款，之后可能很快就會(huì)引入第二款、第三款、第四款……
