問：大概是有幾十種產(chǎn)品？
黃松：沒有這么多，手持終端算一類，一類里面有很多的型號(hào)，可能一類里面我們推出這些型號(hào)，可能在一年之內(nèi)。
問：大概是有幾類產(chǎn)品？不是說具體的哪些類了，能有個(gè)四五類產(chǎn)品嗎？
黃松：應(yīng)該有個(gè)兩三類。
問：還有一個(gè)，就是說這些產(chǎn)品，像手持終端是跟神州數(shù)碼合作，因?yàn)樗麄兪潜容^好的。其它的產(chǎn)品，您指的是說，因?yàn)槟氖聵I(yè)部引進(jìn)這些產(chǎn)品未來的渠道都會(huì)選擇一個(gè)中國的合作方進(jìn)行開展嗎？或者說有可能用佳能以前的渠道來做？
黃松：佳能以前傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的話營銷我們傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)是非常成熟了，這樣他們可能在做的時(shí)候可能很集中做一樣?xùn)|西，做別的東西可能他們很難去做。神碼當(dāng)然是我們潛在很大的一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，現(xiàn)在已經(jīng)是了，如果到推行新產(chǎn)品的時(shí)候，我覺得神碼具備相當(dāng)好的合作的條件。神碼說實(shí)在我們做過研究，它的渠道開通能力，覆蓋面，還有他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決方案的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樽龉I(yè)產(chǎn)品的話，解決方案很重要，所以沒有這種條件的團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、公司，我們是很難跟它合作的，就算你很有熱情，或者真的有信心也做不下來。
問：因?yàn)槲覀儗?duì)佳能的產(chǎn)品合作，像打印機(jī)它是一體化，不像那種，可能比較簡單一些，我想說新的這些產(chǎn)品會(huì)不會(huì)與佳能傳統(tǒng)的產(chǎn)品有契合點(diǎn)，把他們的各項(xiàng)功能聯(lián)合在一起？
黃松：在新產(chǎn)品事業(yè)里面，有一個(gè)叫禮品部，因?yàn)槟莻€(gè)是跟我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品緊密結(jié)合的，但是對(duì)新事業(yè)的話，可能跟我們傳統(tǒng)的真的不一樣。
問：我想問您一個(gè)問題，您說手持終端設(shè)備，它只是一個(gè)終端嗎，它配合有沒有什么其它的？比如說有終端，有沒有什么后臺(tái)？
黃松：這個(gè)就是神碼幫我們提供解決方案的。我覺得技術(shù)問題，說句實(shí)在話，技術(shù)我真的是外行，我不敢說，我覺得王總會(huì)解釋。
王培暖：我是這么想的，物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，我覺得如果用互聯(lián)網(wǎng)的語言去看物聯(lián)網(wǎng)，怎么著它都是一個(gè)局域網(wǎng)，不管我們剛才講的怎么樣。這就帶來一個(gè)區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在手機(jī)能上網(wǎng)，筆記本都可以，接上就可以了。我們一定不可能去找那些只會(huì)鋪貨的合作伙伴。我是說廠商的話，一定不會(huì)只去鋪貨，拿著這個(gè)東西問你要嗎，這個(gè)東西幾千塊錢。他可能都不了解什么東西。我們需要先了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)它可能適用做得很好，但是因?yàn)閷?duì)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和理解還不夠，致使它的成本高、效率低，我們會(huì)給它提出一個(gè)解決方案，提升了它的盈利能力，降低它的運(yùn)營成本，提高效率，這個(gè)時(shí)候在這里邊，我是希望佳能產(chǎn)品不是一個(gè)很核心的東西，這個(gè)只能這么去推，這是一個(gè)社會(huì)模式，完了之后，配套的服務(wù)模式跟我們?cè)鹊氖遣灰粯拥摹?br/>
我們知道，我們開車上班車需要保養(yǎng)，壞了，可能就丟到修理廠，我們的手機(jī)壞了，可能就送過去修。這個(gè)東西不那么簡單，也不是一個(gè)簡單的上網(wǎng)的問題，因?yàn)槲覀冎浪且粋€(gè)運(yùn)營的概念，對(duì)不對(duì)？如果說你選擇了ETC支付各種功能費(fèi)，但是很巧，你從這個(gè)出口出來回家，這個(gè)出口壞了，這是你不可接受的。所以我們?yōu)槭裁凑f神州數(shù)碼不是一個(gè)純粹的交易商，而是一個(gè)IT服務(wù)商，就是要基于對(duì)客戶需求完整的理解，它不是一臺(tái)佳能的照相機(jī)，也不是一臺(tái)佳能照片打印機(jī)，它不是一個(gè)孤立的東西。
