問：我還想再問一個問題，這兩三年內神碼和佳能在手持終端市場具體要做什么？
王培暖：其實是這樣，一個成熟的產(chǎn)品，一個成熟的市場跟一個新興的市場，一個新的產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么呢？你們知道神州數(shù)碼是跟更多的廠商合作，80%、90%都是成品產(chǎn)品，我們真的是一年見那么一兩次面就可以了，我剛才講因為你對市場的判斷、預期都會有相對比較準確理解，大概一年中間不再會去調。
而這件事情我們雙方真的需要經(jīng)常碰面，或者我們團隊去日本去佳能的研發(fā)部門、市場部門，需不斷地關注市場的變化，因此來講，在前面這段時間，不斷是一年還是三年，可能溝通新的業(yè)務模式，溝通新的產(chǎn)品，溝通新的解決方案，這種應用要遠比說咱到底去應該做多少，要現(xiàn)實得多。我再補充剛才這樣的觀點，其實是這樣的，不是說神碼或者是佳能公司擔心我投入多少，可能還沒那么簡單。
一個新生事物從出生到變得成熟，可以有領航員，但是不能單挑。比如說互聯(lián)網(wǎng)是誰弄大的呢？是所有IT公司認真分析了人類對信息的需求。我上大學的時候有一句話很有意思，什么叫PPT，就是IBM的叫PPT，什么叫兼容機？所有能夠跟IBM兼容的叫兼容機。那么現(xiàn)在誰會把HP、把戴爾當成兼容機呢？這一定是眾人拾柴火焰高，也就是要更多地協(xié)作，這個時候即使佳能跟斑馬嚴格意義上講也不是對手，一定是要一起把物聯(lián)網(wǎng)的應用真正地影響到人類的生活，讓我們離不開，那個時候才分蛋糕?，F(xiàn)在不是分蛋糕的時候，現(xiàn)在可能就是小甜點，如果死守著這一點的話，哪家公司都會餓死，損失很大，那個時候的話，你占多少份額都比原來小得多。我相信所有有抱負、有理想的公司都會是這種觀點，不管它是一個廠商，還是服務商。
黃松：其實我們從商，充實這種行業(yè)就是惠及百姓、惠及人民，達到這樣的境界才行，正如佳能的“共生”理念。
問：我再問最后一個問題。就是說該渠道，接下來還會引進新的產(chǎn)品，我想問的是引入產(chǎn)品的這些標準是佳能和神碼根據(jù)現(xiàn)在的中國市場，覺得可能倉儲、物流這樣的市場需要這樣的手持終端，所以我們引入適合倉儲、物流行業(yè)的產(chǎn)品進入了，還是引入產(chǎn)品以后，佳能和神碼去培養(yǎng)那些行業(yè)。這些產(chǎn)品可能適合零售行業(yè)使用的，然后佳能和神碼去培養(yǎng)零售行業(yè)的用戶呢？我不知道到時候雙方會采取哪一種模式去做？
王培暖：其實是這樣，拿蘋果來說，它不是IT公司，我們傳統(tǒng)的IT公司還是以這種滿足加引導型的。你們知道第一波蘋果產(chǎn)品在國內這些產(chǎn)品可能花過16000去買，我這兒不是，遠不足10000元。即使這樣的話也遠比一個美國人在美國拿的價錢高得多，因為你就想，你就喜歡。你們也知道，中國需求很大，但是喬布斯顧不上，或者不感興趣，他不做物聯(lián)網(wǎng)，他說他不關心，他就關心他自己的iphone5是什么樣子的，我自己有多少能力，做多少事。
我覺得具體到神碼跟佳能它不會這樣，因為我們會認真地去看這個客戶的需求，他有需求的話，我們會第一時間去滿足。剛才黃總也講過，至于說在中國是不是設立研發(fā)中心，是不是在日本專門針對中國制定情況，這對佳能這么大的公司來說，沒有任何的難度，沒有任何的障礙，只看中國市場的大小，只看中國的需求是什么，這個是沒有問題的。這就是我說的，我們兩家合作在滿足客戶需求上我們是一流的，我們是絕對不會給中國的客戶帶來蘋果的粉絲那種非常尷尬的那種苦惱。
第二點我說引導，因為有了這個產(chǎn)品，有了我們今天的合作，其實是基于我們對客戶更多的分析，在這個過程中有的時候我們可能看自己客戶多一點，我們會用各種方式，行業(yè)的體驗、行業(yè)的培訓等等，去在一定程度上引導客戶向更好的物聯(lián)網(wǎng)應用的方向去搞。
黃松：王總說得很好，我想補充一下，我們佳能其實也在關注這個事情，經(jīng)常說到本地化，本地化就是人才本地化，產(chǎn)品本地化，還有一個研發(fā)本地化。所以我們下一步不一定說馬上就大張旗鼓辦什么工廠，不需要，但是我們有一個本地研發(fā)，以我們一部分的力量來支持中國市場來研發(fā)、設計一些產(chǎn)品，這是完全有可能的，而且這也是必由之路，因為我們是有市場導向的，所以我想補充王總說的，下一步我們雙方對市場的感覺，各方面得出一個經(jīng)驗，可能我們會對我們的研發(fā)部門提出一些要求。
問：我想問一下，小澤先生今年有沒有為您的部門做一些營銷方面的規(guī)劃，就是說營銷費用，或者是有一些提高這樣的，提高了幾倍？
黃松：當然有的，我們企業(yè)這么大，每年都要談預算，預算是很關鍵的。但是預算里面有很多東西。首先你有一個預算是來自公司，小澤社長也包括在內。小澤社長希望佳能（中國）是越來越好，而且目標定下來以后，各大企業(yè)會整體都好，我要怎么響應你的大方向，我貢獻多少，這個預算做出來以后。當然，預算里面還有銷售的預算，你銷售的這些花錢的預算也相應的會出來。
