編者按:婚紗攝影一直被稱為“泊來品”,但近幾年,伴隨著婚慶行業(yè)的不斷發(fā)展,中國的婚慶消費市場也越來越大,并且已經(jīng)樹立了很多自己的品牌,正由行業(yè)初創(chuàng)期向規(guī)?;A段演化。
婚慶“甜蜜經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈整合 新一輪競爭誰與爭鋒
過去10年,中國年均有912萬對新人喜結(jié)良緣,形成了一個龐大的婚慶消費市場。2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超過6000億元,保持穩(wěn)步上升趨勢,未來中國婚慶消費市場空間巨大。與日本成熟婚慶市場發(fā)展歷程對比發(fā)現(xiàn),中國與日本上世紀80年代末、90年代初的情形相近,正由行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?;A段演化和升級。根據(jù)A.T.Kearney提出的行業(yè)整合周期曲線理論,這一階段行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)多開始通過并購擴張,做大規(guī)模。結(jié)合日本華德培婚慶集團的發(fā)展戰(zhàn)略研究,我們認為,在未來相當(dāng)長的時間內(nèi),中國婚慶市場難以產(chǎn)生行業(yè)寡頭,但一些優(yōu)勢企業(yè)將通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合與規(guī)模擴張,成為區(qū)域性龍頭企業(yè)?,F(xiàn)階段看,在深圳天長地久、重慶金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)中,或可率先誕生區(qū)域龍頭。
很多人都有過類似經(jīng)歷,婚前從婚紗攝影到聘用婚慶公司,無一不經(jīng)過“貨比三家”和一系列艱苦卓絕的“殺價戰(zhàn)”,在不同的機構(gòu)間奔走,以實現(xiàn)預(yù)算和理想的平衡,獲得一場完美婚禮。這“一生一次”的消費需求不斷催化有能力提供“一條龍”服務(wù)的綜合婚慶機構(gòu)的誕生。處于這一甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的商家已經(jīng)紛紛從中窺到商機,開始有意識地布局和整合。但目前,這些企業(yè)仍然比較弱小且分散。日本最大的,也是唯一的上市婚慶公司—華德培婚禮服務(wù)公司(The
Watabe Group,以下簡稱“華德培”)的成長軌跡,或許可為國內(nèi)婚慶企業(yè)的整合路徑提供借鑒。
華德培:整合甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈
華德培創(chuàng)建于1953年,伴隨著日本國內(nèi)婚慶市場從追求奢華婚禮到簡樸婚禮再到特色婚禮的發(fā)展軌跡,華德培先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售,國內(nèi)網(wǎng)點擴張,海外市場拓展等幾個發(fā)展階段,在完成規(guī)模擴張的同時,通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實基礎(chǔ),如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD制作中心等。并最終由經(jīng)營禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù),形成了日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍服務(wù)機構(gòu)(圖1)。
華德培憑借前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略,成為日本最大的婚禮顧問公司,已為43萬對準新人提供婚禮顧問服務(wù)。2009財年(截至2009年3月31日)華德培的收入和利潤實現(xiàn)雙增長,其中,收入464.06億日元,同比增長31.5%;凈利潤11.65億日元,同比增長16%,成為為數(shù)不多的成功抵御全球金融危機影響的企業(yè)。
產(chǎn)銷一體化
伴隨客戶需求的多樣化趨勢,婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)對婚禮儀式,以及與之相關(guān)的婚紗禮服、婚紗攝影、影像資料等的需求也不斷提高。盡管需求在增加,但目前能充分滿足這些需求,提供一攬子解決方案的婚慶服務(wù)企業(yè)鳳毛麟角。比如,準新人選擇在酒店舉行婚禮,酒店可以提供婚禮儀式和樂隊服務(wù),但婚紗攝影和禮服就要通過聘請其他機構(gòu)解決。
華德培通過建立婚紗禮服制衣廠、相冊制作廠、DVD制作中心等,構(gòu)建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地,并向集團海內(nèi)外各網(wǎng)點配送(表1)。2004年5月,華德培通過并購綜合婚禮服務(wù)提供商Meguro
Gajoen,將其服務(wù)領(lǐng)域從婚慶進一步拓展至成人儀式、結(jié)婚周年紀念等。2008年10月,華德培又收購了攝影機構(gòu)Mielparque。
2009年4月,華德培將原先分散管理的Mielparque旗下全部攝影工作室進行統(tǒng)一管理,并將集團的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為Mielparque品牌。通過一系列強化自主產(chǎn)能和收購兼并舉措,加之多年來海內(nèi)外終端網(wǎng)點擴張,華德培打通了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。并且,基于門店與客戶的面對面交流,還可以及時了解不同區(qū)域客戶的不同需求,并將這些需求及時送達設(shè)計師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠,保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位。產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)出來,實現(xiàn)了較低運營成本下的高成長。
2009財年,華德培在日本國內(nèi)的婚禮一攬子服務(wù)收入276.15億日元,毛利率63.5%,海外婚禮一攬子服務(wù)收入94.71億日元,毛利率64.7%;在上海和越南的制衣廠制作婚紗禮服并在其門店點銷售,2009財年實現(xiàn)銷售收入47.87億日元,毛利率61.5%;禮服出租和婚禮、畢業(yè)典禮等紀念活動攝影攝像及制作相冊等其他服務(wù),2009財年收入37.97億日元,毛利率66.1%(圖2)。
華德培計劃在2010財年承接約3萬個婚禮,其中,華德培并購的Meguro
Gajoen約承接2500個婚禮,Mielparque約承接5400個婚禮,加上華德培自身約承接22100個婚禮。