舉例來(lái)說(shuō)，在對(duì)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的考察中，我們感到諸多細(xì)分行業(yè)高素質(zhì)專業(yè)人員短缺，如高水平花藝師、高素質(zhì)婚禮主持、綜合素質(zhì)出眾的婚慶策劃人員。我們認(rèn)為，誰(shuí)能解決上述人才的培訓(xùn)、用工、激勵(lì)和保留機(jī)制問(wèn)題，誰(shuí)就有可能建立持久的競(jìng)爭(zhēng)力。再如，在婚慶攝影環(huán)節(jié)，已有從業(yè)者通過(guò)室內(nèi)攝影基地模塊化和運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，提高了該環(huán)節(jié)出品效率，在保證質(zhì)量基礎(chǔ)上，降低對(duì)攝影師人為因素的依賴，為引入外部資本創(chuàng)造了條件，也為以此環(huán)節(jié)切入行業(yè)整合奠定了基礎(chǔ)。
北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人
蔣文劍
成為婚慶產(chǎn)業(yè)整合者的戰(zhàn)略路徑
婚慶企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，想要進(jìn)一步成為行業(yè)的整合者，一般有三種戰(zhàn)略路徑可供選擇：
一是渠道規(guī)?；?，即采取直營(yíng)或加盟方式，在同城或各地市場(chǎng)增加營(yíng)業(yè)門(mén)店數(shù)量;二是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，即原本是只做婚紗攝影的，現(xiàn)在逐漸發(fā)展到婚紗制作、婚禮策劃等，但仍專注于婚慶市場(chǎng);三是目標(biāo)市場(chǎng)多元化，即以前是專門(mén)做婚紗攝影的，目標(biāo)消費(fèi)群體是新婚人群，而現(xiàn)在拓展到藝術(shù)寫(xiě)真、兒童攝影等，目標(biāo)消費(fèi)群體也相應(yīng)擴(kuò)展到無(wú)結(jié)婚動(dòng)機(jī)的年輕人、兒童等多樣化的人群。
天長(zhǎng)地久公司在深圳20家門(mén)店的規(guī)模狀況下，同時(shí)打造超過(guò)7個(gè)品牌，涉及婚慶、兒童攝影等不同的目標(biāo)市場(chǎng)，是典型的“目標(biāo)市場(chǎng)多元化”，現(xiàn)階段很容易造成資源分散，影響企業(yè)核心能力的形成和核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。未來(lái)該企業(yè)需要聚焦資源突出發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的渠道規(guī)?；?。
金夫人公司則是“渠道規(guī)?；薄ⅰ爱a(chǎn)業(yè)鏈一體化”、“目標(biāo)市場(chǎng)多元化”三種戰(zhàn)略并用，但卻缺乏強(qiáng)大的渠道控制力，仍未形成足以甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì);更嚴(yán)重的是，在攝影一個(gè)領(lǐng)域的多品牌運(yùn)營(yíng)是一種典型的缺乏品牌戰(zhàn)略常識(shí)的低水平品牌經(jīng)營(yíng)方式，幾無(wú)可能打造成一個(gè)真正強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)品牌，而沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的支撐，是很難勝任“產(chǎn)業(yè)整合者”角色的。
“天長(zhǎng)地久”和“金夫人”作為婚慶行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，在發(fā)展戰(zhàn)略上存在的問(wèn)題不是個(gè)案，而具有行業(yè)普遍意義。為此，筆者建議婚慶企業(yè)—推進(jìn)“渠道規(guī)?；睍r(shí)，各經(jīng)營(yíng)店應(yīng)有全城視野、全國(guó)視野、全局視野的合理功能布局組合，而非簡(jiǎn)單的、同質(zhì)化的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店模式復(fù)制;推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)鏈一體化”時(shí)，應(yīng)注重各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的內(nèi)部戰(zhàn)略協(xié)同，合理分工布局，要高水平的整合，而非低水平的重復(fù);在企業(yè)進(jìn)入婚慶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行列之前，最好不要進(jìn)行“目標(biāo)市場(chǎng)多元化”，而應(yīng)實(shí)行資源聚焦，建議一些業(yè)務(wù)比較多元的公司可對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行“波士頓矩陣分析”，明確自己的核心業(yè)務(wù)、核心能力，對(duì)于非核心業(yè)務(wù)，可以采取副品牌非重點(diǎn)發(fā)展、剝離等處置方式。
中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領(lǐng)航者，誰(shuí)能正確把握企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)遇和戰(zhàn)略路徑，誰(shuí)就將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中率先崛起。
