沒有人能完全駕馭自己的思想，直到他消化并且實踐這套哲學所有十五個原則為止。
起點是要有確立的主要目標。
第二步在于建立一個“智囊團”。
第三步是發(fā)展有吸引力的個性。透過它門市人員可以與智囊團的成員，及那些有助于達成主要目標的人，建立良好關系。
第四步在于建立內(nèi)心的紀律，亦即建立自己的信念。這種力量能夠賦予其他三項原則效率，而且是任何人都能發(fā)展和運用的心理狀念。
先請大家記住一條物以類聚的規(guī)律：相同的事物會互相吸引。
因為這條規(guī)律的作用，成功者會刻意或不知不覺使自己的思想具有“成功意識”，使它充滿達成目標的敏銳欲望。所以這個世界上成功者越成功，有錢人越有錢。
許多優(yōu)秀的門市人員都養(yǎng)成這種習慣，對于確定的主要目標夢寐系之。極端的例子顯示，這種強烈的欲望能夠強烈到自我催眠的地步。
門市人員又如何去發(fā)展這種如癡如狂的心理狀態(tài)呢？
有賴于采取一個確定的目標或計劃，而以一種希求達成目標的熾烈欲望，加以支持。
此處可以用反復思想的習慣來幫助，這個習慣可以讓門市人員的目標成為心中最主要的想法，無時能忘。
假如欲望足夠強烈，將會造成一種效果，使目標在心理形成鮮活的畫面，只要心中無雜事分神時，便會想著這幅畫面。
所有的想法都是這樣發(fā)展成的。想到和展望到一個概念或計劃的時間愈多、就愈著迷。此時智囊團的共同討論，就成了強而有力的因子，有助于門市人員客觀的洞察自己的思想
。
人往往會相信自己反復說的話，即使是假話。
重復的原則是一項媒體，透過它，可以把欲望煽動成高度熾熱的火焰。
任何口頭表示出來的想法，透過智囊團或其他方式，每天反復不已地討論，終將被潛意識完全吸收，而獲得它在邏輯上必然的結論。
所有能在人生中自開價碼的偉大領袖，之所以能如此做，便是透過剛才提到的方式，先駕馭住他們自己的思想。
毛澤東之所以成為領袖人物，讓我們讀一下其年青時的詩詞：
……問蒼茫大地，誰主沉浮！
……俱往矣，數(shù)風流人物還看今朝！
從詩詞的氣魄當中，當可一窺領袖的氣度。
思想能接受并且完成命令，而且對思想中的主要想法，采取行動，不論這些想法是不是直接的命令。門市人員若一天到晚只想到自己所受的限制和低收入，自然只能得到低收入這合理的結論。也就是低收入潛意識在針對各種想法采取行動的時候，并不會對這些想法的性質(zhì)作任何修飾或更改。不僅如此，它完全自行采取行動，不論個人思想是否覺察到這個行動。
個人可以透過下面兩種方式建立自信。其一是心中常想著自己想做什么，能做什么；其二是不要去想實行計劃時，可能遭遇到困難。
卡內(nèi)基先生說，他還是一個小工的時候，曾聽到同樣的工人說：“我痛恨貧窮，不能忍受貧窮”到今天說這話的人仍舊是一個小工，有工作做就覺得幸運了。你們看，他一心想著的，全是貧窮，潛意識便用貧窮回饋他。
假如他當日不斷地說：“我很喜歡財富，我將賺取財富，獲得財富。”情況應該就不一樣。假如他更進一步清楚描述出打算以什么樣的服務，換取所要的財富，那就更有助于改善他的情況了。
思想會帶來與朝思暮想的目標實際上等值的結果。而且會以可能的最短捷徑、經(jīng)濟和實際的方式帶來，利用每一個機會達成欲望的目標。
兩個以上的思想力量結合在一起，和諧地工作以達成確定的目標的速度，要比一個人單獨工作時快得多。
當門市人員開始和諧的共同思索、討論行動，一般而言，都能獲得他們所尋求的答案。真的，人可以借著談話和思索，把自己轉變成想要變成的任何模樣。
當信念有確定的計劃支持，它就站得更穩(wěn)，更堅定。所謂自我建立的信念，從來不是基于盲目的行動。信念要以各項事實來支持，或至少也有對各種事實所作的合理假設來支持?！爸悄覉F”的主要目的之一，便是能夠提供個人一個可靠的知識基礎，以便擬定計劃。有了這樣的知識，門市人員就能夠輕易地看清楚，要發(fā)展信念這種心里狀態(tài)，是多么的容易。
最高層次的自信，是基于對無限智慧的信心。
關于無限智慧，我們沒有明確的知識。事實上，無限智慧的存在，以及它的運作原則，要比其它任何事實還容易證明。
