沒有人能完全駕馭自己的思想，直到他消化并且實(shí)踐這套哲學(xué)所有十五個(gè)原則為止。
起點(diǎn)是要有確立的主要目標(biāo)。
第二步在于建立一個(gè)“智囊團(tuán)”。
第三步是發(fā)展有吸引力的個(gè)性。透過它門市人員可以與智囊團(tuán)的成員，及那些有助于達(dá)成主要目標(biāo)的人，建立良好關(guān)系。
第四步在于建立內(nèi)心的紀(jì)律，亦即建立自己的信念。這種力量能夠賦予其他三項(xiàng)原則效率，而且是任何人都能發(fā)展和運(yùn)用的心理狀念。
先請(qǐng)大家記住一條物以類聚的規(guī)律：相同的事物會(huì)互相吸引。
因?yàn)檫@條規(guī)律的作用，成功者會(huì)刻意或不知不覺使自己的思想具有“成功意識(shí)”，使它充滿達(dá)成目標(biāo)的敏銳欲望。所以這個(gè)世界上成功者越成功，有錢人越有錢。
許多優(yōu)秀的門市人員都養(yǎng)成這種習(xí)慣，對(duì)于確定的主要目標(biāo)夢(mèng)寐系之。極端的例子顯示，這種強(qiáng)烈的欲望能夠強(qiáng)烈到自我催眠的地步。
門市人員又如何去發(fā)展這種如癡如狂的心理狀態(tài)呢？
有賴于采取一個(gè)確定的目標(biāo)或計(jì)劃，而以一種希求達(dá)成目標(biāo)的熾烈欲望，加以支持。
此處可以用反復(fù)思想的習(xí)慣來(lái)幫助，這個(gè)習(xí)慣可以讓門市人員的目標(biāo)成為心中最主要的想法，無(wú)時(shí)能忘。
假如欲望足夠強(qiáng)烈，將會(huì)造成一種效果，使目標(biāo)在心理形成鮮活的畫面，只要心中無(wú)雜事分神時(shí)，便會(huì)想著這幅畫面。
所有的想法都是這樣發(fā)展成的。想到和展望到一個(gè)概念或計(jì)劃的時(shí)間愈多、就愈著迷。此時(shí)智囊團(tuán)的共同討論，就成了強(qiáng)而有力的因子，有助于門市人員客觀的洞察自己的思想
。
人往往會(huì)相信自己反復(fù)說(shuō)的話，即使是假話。
重復(fù)的原則是一項(xiàng)媒體，透過它，可以把欲望煽動(dòng)成高度熾熱的火焰。
任何口頭表示出來(lái)的想法，透過智囊團(tuán)或其他方式，每天反復(fù)不已地討論，終將被潛意識(shí)完全吸收，而獲得它在邏輯上必然的結(jié)論。
所有能在人生中自開價(jià)碼的偉大領(lǐng)袖，之所以能如此做，便是透過剛才提到的方式，先駕馭住他們自己的思想。
毛澤東之所以成為領(lǐng)袖人物，讓我們讀一下其年青時(shí)的詩(shī)詞：
……問蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮！
……俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！
從詩(shī)詞的氣魄當(dāng)中，當(dāng)可一窺領(lǐng)袖的氣度。
思想能接受并且完成命令，而且對(duì)思想中的主要想法，采取行動(dòng)，不論這些想法是不是直接的命令。門市人員若一天到晚只想到自己所受的限制和低收入，自然只能得到低收入這合理的結(jié)論。也就是低收入潛意識(shí)在針對(duì)各種想法采取行動(dòng)的時(shí)候，并不會(huì)對(duì)這些想法的性質(zhì)作任何修飾或更改。不僅如此，它完全自行采取行動(dòng)，不論個(gè)人思想是否覺察到這個(gè)行動(dòng)。
個(gè)人可以透過下面兩種方式建立自信。其一是心中常想著自己想做什么，能做什么；其二是不要去想實(shí)行計(jì)劃時(shí)，可能遭遇到困難。
卡內(nèi)基先生說(shuō)，他還是一個(gè)小工的時(shí)候，曾聽到同樣的工人說(shuō)：“我痛恨貧窮，不能忍受貧窮”到今天說(shuō)這話的人仍舊是一個(gè)小工，有工作做就覺得幸運(yùn)了。你們看，他一心想著的，全是貧窮，潛意識(shí)便用貧窮回饋他。
假如他當(dāng)日不斷地說(shuō)：“我很喜歡財(cái)富，我將賺取財(cái)富，獲得財(cái)富?！鼻闆r應(yīng)該就不一樣。假如他更進(jìn)一步清楚描述出打算以什么樣的服務(wù)，換取所要的財(cái)富，那就更有助于改善他的情況了。
思想會(huì)帶來(lái)與朝思暮想的目標(biāo)實(shí)際上等值的結(jié)果。而且會(huì)以可能的最短捷徑、經(jīng)濟(jì)和實(shí)際的方式帶來(lái)，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)成欲望的目標(biāo)。
兩個(gè)以上的思想力量結(jié)合在一起，和諧地工作以達(dá)成確定的目標(biāo)的速度，要比一個(gè)人單獨(dú)工作時(shí)快得多。
當(dāng)門市人員開始和諧的共同思索、討論行動(dòng)，一般而言，都能獲得他們所尋求的答案。真的，人可以借著談話和思索，把自己轉(zhuǎn)變成想要變成的任何模樣。
當(dāng)信念有確定的計(jì)劃支持，它就站得更穩(wěn)，更堅(jiān)定。所謂自我建立的信念，從來(lái)不是基于盲目的行動(dòng)。信念要以各項(xiàng)事實(shí)來(lái)支持，或至少也有對(duì)各種事實(shí)所作的合理假設(shè)來(lái)支持?！爸悄覉F(tuán)”的主要目的之一，便是能夠提供個(gè)人一個(gè)可靠的知識(shí)基礎(chǔ)，以便擬定計(jì)劃。有了這樣的知識(shí)，門市人員就能夠輕易地看清楚，要發(fā)展信念這種心里狀態(tài)，是多么的容易。
最高層次的自信，是基于對(duì)無(wú)限智慧的信心。
關(guān)于無(wú)限智慧，我們沒有明確的知識(shí)。事實(shí)上，無(wú)限智慧的存在，以及它的運(yùn)作原則，要比其它任何事實(shí)還容易證明。
