1.事先先欲覽一下客人的照片.切忌在客人看到照片前,不要說照片拍的如何如何好,這只會提高客人對照片的期望值,容易讓客人對照片產(chǎn)生失望情緒.一旦如此,后期加洗便難以展開.我一般都會這樣和客人說,你的照片蠻成功的.(鼻子是鼻子,眼睛是眼睛,只要那人是你就成功哦)
2.為了降低客人的期望值,差的放在前幾張.(但也要看是怎樣的客人,我們這段時間選的客人套系都在5千以上的,我都要門市把好的照片放前面,先提起他的欲望.中間在叉起張做過效果的,后面在放幾張好的,這樣他會覺得自己的照片都不錯.還有啊,注意了他有消費能力哦)
3.建議客人先將不好的選出來,留下好的.(我們可以建兩個文件夾, 別急著刪不好的.但剛開始要先刪幾張,刪的客人心痛.)
4.告訴客人挑出10張左右拍的不錯的.新娘,新郎.各選10張,門市,攝影師,化妝師各選2,3張
5站在每個人的角度上分析挑出照片的優(yōu)點.(門市千萬不要只用漂亮來形容哦.我們可以從構(gòu)圖,氣氛,整體,特色等等方面,如果真找不出形容詞啊,買本新華字典或成語字典好好學習學習)
6.推銷放大和加框
A.先推單人照,如能推出男士單人,后面的推銷會更容易
B,再推雙人外拍的(一般我建議客人放客廳)
C.雙人室內(nèi)白紗(我一般建議客人放主臥,比較溫馨)
D.禮服及特色服
7.相冊加頁程序
A.介紹各種美工效果,(最好讓美工事先先做幾張合成照片),多給客人一些建議性的選擇,因不同的照片做不同的效果才好看,告知客人給他一種專業(yè)感和參與感
B.加滿幅,數(shù)碼冊改做圣經(jīng)冊,水晶封面.......特殊形式
C.將尺寸放大,7寸改10寸,12寸改16寸.16改18寸,加差價
D.運用推出的多放多優(yōu)惠的價目表,我一般這么操做,后期加10張送你1張,再加10張,送2張,加前面送的一張,加20張就送3張)給客人做數(shù)字游戲
F.賣底片
PS:我們現(xiàn)在還推新娘單人做一本相冊(做雜志冊)
