2006
年初，我的營業(yè)面積不足
100
平方的小影樓開業(yè)了，聽從員工們的建議，從網(wǎng)上搜集了一些方案，投入資金做廣告，搞活動，絞盡腦汁想盡辦法，熱鬧了一陣子過后，生意還是漸漸平淡，沒多大起色，競爭太激烈了，這是我原先所沒有想到的。到了淡季時，能有好多天沒顧客進(jìn)門，看
到門市接待、化妝小姐們無所事事時，心里自然很是著急。
參加電視臺做的節(jié)目，在電視里播出，并不是每個人常有這樣的機(jī)會，如果能將節(jié)目保存下來，刻成一張碟，自己回想起來的時候看看，重溫當(dāng)時的記憶，那該多好？這種心態(tài)如同新人們拍攝婚紗照一樣，誰不想留住自已美好時光的身影呢，何況是曾在電視上播出的片子。
可沒想到，這件事咋就卻這么難。
事后分析原因大致有三：一是電視臺沒有這種服務(wù)，每天在電視中出現(xiàn)的人那么多，豈能人人都為他們刻張碟？這么想又能理解電視臺。二是電視臺的播出帶，一旦播出馬上送進(jìn)資料室，如果要重新調(diào)出帶子，需要臺里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批字。是夠麻煩的，事雖不大，但可能除了極特殊的人物，一般老百姓很難讓領(lǐng)導(dǎo)為他們批字調(diào)帶子刻碟。三是電視臺的節(jié)目播出帶都是傳統(tǒng)的錄像帶，要轉(zhuǎn)刻成光盤也比較麻煩。
想一想，其實不光是我們，每天上電視的那么多人，其中很多人包括單位都會和我們一樣，有保存節(jié)目、刻張光碟的這么個小小的需求的。但無論電視臺還是家庭自己，都不能或很難提供這種服務(wù)，如果我們把這種服務(wù)變成一個社會性的項目，那么是不是就會填補(bǔ)一個市場空白呢？
經(jīng)過一番市場調(diào)查，我越發(fā)覺得這個點子大有可為。就確定把為每天上電視的客戶提供錄節(jié)目、做光碟的服務(wù)作為我們影樓的一個兼營項目，把每天的電視節(jié)目有選擇的錄下來，然后根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)和內(nèi)容，從中挑選出合適的（有可能有這方面需求的）客戶，然后找到他們的聯(lián)系方式，向他們售碟。
但很多事情是這樣，想得挺好，實踐起來是另外一回事。
剛開始只有熱情，一切都顯得很盲目。錄節(jié)目，采用的是最直接也最傳統(tǒng)的辦法，光碟的制作也是最簡單的那種，與客戶聯(lián)系也不懂得運用什么技巧，而且有客戶下訂單了，如何送貨、怎樣收款，這些都讓我們這個項目顯得很精糙、很原始、很沒有章法，有很多很多的大麻煩、小麻煩。舉個簡單的例子，找到客戶后，直接了當(dāng)?shù)亟榻B了我們的服務(wù)，話還沒講完，對方就一口的不信任，似乎又是哪個機(jī)構(gòu)的騙子盯上了他們，在干著騙錢的勾當(dāng)。所以往往說沒講幾句，對方便匆匆地以“不需要”或“我們自己找電視臺去刻”為由掛上電話，成交率很低，好不容易有客戶抱著試試看的心理同意要貨，而要把光碟送到客戶手上，竟要跑遍整個城市，轉(zhuǎn)上好幾趟車，以這樣的效率一天又能送出幾張光碟呢？
兩三個月的陣痛期過后，我們開始收獲了。如今這個兼營項目每月的純利潤穩(wěn)定在一萬多、二萬左右，也沒有影響影樓本身業(yè)務(wù)的正常開展，可以說解決了影樓的生存之憂。
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