在美國(guó)市場(chǎng)上曾出現(xiàn)過(guò)一種注冊(cè)為“芭比”的洋娃娃，每只售價(jià)僅10美元95美分。就是這個(gè)看似尋常的洋娃娃，竟弄得許多父母哭笑不得，因?yàn)檫@是一種“會(huì)吃美金”的兒童玩具。芭比是如何吞吃美金的呢？且看以下的故事。
一天，當(dāng)父親將價(jià)廉物美的芭比娃娃買(mǎi)下并作為生日禮物贈(zèng)送給女兒后，很快就忘了此事。直到有一天晚上，女兒回家對(duì)父親說(shuō)，芭比需要新衣服。原來(lái)，女兒發(fā)現(xiàn)了附在包裝盒里的商品供應(yīng)單，提醒小主人說(shuō)芭比應(yīng)當(dāng)有自己的一些衣服。做父親的想，讓女兒在給娃娃換穿衣服的過(guò)程中得到某種鍛煉，再花點(diǎn)錢(qián)也是值得的，于是又去那家商店，花了45美元買(mǎi)回了“波碧系列裝”。
過(guò)了一個(gè)星期，女兒又說(shuō)得到商店的提示，應(yīng)該讓芭比當(dāng)“空中小姐”，還說(shuō)一個(gè)女孩在她的同伴中的地位，取決于她的芭比有多少種身份，還噙著淚花說(shuō)她的芭比在同伴中是最沒(méi)“份”的。于是，父親為了滿足女兒不算太過(guò)分的虛榮心，又掏錢(qián)買(mǎi)了空姐制服，接著又是護(hù)士、舞蹈演員的行頭。這一下，父親的錢(qián)包里又少了35美元。然而事情并沒(méi)有完。有一天，女兒得到“信息”，說(shuō)她的芭比喜歡上了英俊的“小伙子”凱恩，不想讓芭比“失戀”的女兒央求父親買(mǎi)回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說(shuō)什么呢？于是，父親又花費(fèi)11美元讓芭比與凱恩成雙結(jié)對(duì)。
洋娃娃凱恩進(jìn)門(mén)，同樣也附有一張商品供應(yīng)單，提醒小主人別忘了給可愛(ài)的凱恩添置衣服、浴袍、電動(dòng)剃須刀等物品。沒(méi)有辦法，父親又一次解開(kāi)了錢(qián)包。事情總該結(jié)束了吧。沒(méi)有，當(dāng)女兒眉飛色舞地在家中宣布芭比和凱恩準(zhǔn)備“結(jié)婚”時(shí)，父親顯得無(wú)可奈何了。當(dāng)初買(mǎi)回凱恩讓他與芭比成雙結(jié)對(duì)，現(xiàn)在沒(méi)有理由拒絕女兒的愿望。為了不給女兒留下“棒打鴛鴦”的印象，父親忍痛破費(fèi)，讓女兒為婚禮“大操大辦”。父親想，謝天謝地，這下女兒總該心滿意足了。誰(shuí)知有一天女兒又收到了商品供應(yīng)單，說(shuō)她的芭比和凱恩有了愛(ài)情的結(jié)晶———米琪娃娃。
天啊，又冒出了個(gè)會(huì)吃美金的“第二代”。從吃美金的芭比娃娃的描述中，您也許會(huì)責(zé)罵玩具店的老板在變著法子掏人的錢(qián)袋，但從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，這種誘“敵”深入的“芭比策略”卻給人深思與啟迪。
學(xué)營(yíng)銷：在戰(zhàn)爭(zhēng)中，進(jìn)攻與防守是經(jīng)常的事，進(jìn)攻與防守，是人力物力的較量，更是勇氣與智慧的的較量。防守，特別是軍力強(qiáng)大的防守，可以正面迎去，可以堅(jiān)壁清野，拖垮攻方，可以誘敵深入，全殲攻方，方法變化多端。營(yíng)銷又何嘗不是如此呢。
