婚紗攝影店的老板和員工們是否意識到長期陷入折扣、活動、展演的模式中不能自拔？是否疲勞地應(yīng)付著市場快節(jié)奏的變化？或者緊盯著競爭對手的變化從而使自己屢陷被動境地？還是面對著廣告免疫力不斷增強的消費者而感到無從下手？
要知道，假如眼看著這種情形繼續(xù)發(fā)展下去的話，將出現(xiàn)以下幾種可能：
1、不斷的競爭升級導(dǎo)致營銷成本的不斷增加，凈利潤逐漸下降。更可怕的是你絕不能減少或暫停你的營銷開支，那樣你的競爭對手會奪取你所爭得的市場份額。
2、不斷的競爭升級必定會有人使用害人害己的價格武器，這樣會致使全行業(yè)利潤下滑，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
3、你會越來越覺得這行無利可圖，轉(zhuǎn)向新的行業(yè)，或者到二級市場開設(shè)新的分店去重復(fù)這樣的噩夢。不論你有多齊全的設(shè)備，你的競爭對手都會擁有，不論你拍攝出了怎樣精美的照片——那對于消費者來說是毫無意義的，因為你的競爭對手同樣早已把精美的圖片展示到了櫥窗口，從消費者的心智考慮，他們不會以專業(yè)的眼光去區(qū)分各家的照片有什么不同，不管你實施了多少好點子，別忘了你的競爭對手也會同樣復(fù)制，或許還能玩出比你更絕的花樣。
嚴重的營銷同質(zhì)化使婚紗攝影行業(yè)深陷混戰(zhàn)。
這么多疑問難題，該怎樣處理？或許你可以從上海展會眾多技術(shù)交流會上獲得答案。
資深專家認為：戰(zhàn)略是你的競爭對手無法復(fù)制的，而這就是占領(lǐng)消費者心智中第一高峰的武器。你的戰(zhàn)略計劃有多少是可以執(zhí)行的內(nèi)容？你的戰(zhàn)略是不是要在若干年后營業(yè)額要達到多少，市場份額要達到多少，多少時間后成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之類？這些都不是準確的戰(zhàn)略計劃。
你的戰(zhàn)略有競爭力嗎？追求業(yè)績增長是每個企業(yè)的目標，把那些當(dāng)做你的戰(zhàn)略目標顯然是錯誤的。
消費者沒有工夫去一一識別那些千人一面的商品，而往往只會選擇那些在他們心目中占據(jù)一定位置的品牌。
從戰(zhàn)略上看，高明的競爭戰(zhàn)略就是“攻心為上，攻城為下”。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占領(lǐng)陣地。
如何才能擊中消費者的內(nèi)心？
專家指出：有差異的、與眾不同的事物才容易吸引人的注意力，要令你的品牌能夠吸引消費者，就要盡力造成差異，以使消費者易于將你與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。
定位意味著進行不同于競爭對手的運營活動，或者以不同方式進行和競爭對手相似的運營活動。
在競爭激烈的婚紗攝影行業(yè)里幾乎沒有任何有關(guān)基于自身品牌戰(zhàn)略進行傳播的企業(yè)，率先覺醒的企業(yè)將來一定會得到較大的市場份額。更關(guān)鍵的是通過正確的戰(zhàn)略傳播可以節(jié)約很大的硬性廣告費用，或許還能使不景氣的企業(yè)迅速鎖定自己的消費群體，打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。
如果為了吸引顧客，回到打折、降價的老路上，比起你能夠在消費者心智中長期占有一塊領(lǐng)地，你覺得哪個更劃算？
在上海展會現(xiàn)場，只要你多接觸企劃人、企劃講座，或許你會得出適合自身發(fā)展的正確答案。
