行軍篇全文如下：
孫子曰：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水，客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無(wú)附于水而迎客，視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無(wú)留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險(xiǎn)阻、潢井、蒹葭、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也；辭卑而備者，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食者，軍無(wú)懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。
兵非貴益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力料敵取人而已。夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
管理啟示：在管理中要善于利用周?chē)h(huán)境來(lái)服務(wù)企業(yè)。在企業(yè)選址的問(wèn)題要注意周?chē)乩憝h(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。如果是山地環(huán)境，企業(yè)要選址在居高向陽(yáng)，視野開(kāi)闊的地方。如果江河環(huán)境，企業(yè)要選址在遠(yuǎn)離江河的地方。如果是鹽堿沼澤環(huán)境，企業(yè)要選址在靠近水草，有樹(shù)木與樹(shù)林的地方。如果是平原環(huán)境，企業(yè)要選址在面向平易，背靠山險(xiǎn)，前低后高的地方。在一般情況下選址，要選干燥的高地，避開(kāi)潮濕的洼地。要選向陽(yáng)的之處，避開(kāi)陰暗之處。企業(yè)要靠近環(huán)境優(yōu)美，周?chē)鷪@林植被比較好的地方，還有原材料供應(yīng)，勞動(dòng)力供應(yīng)方便，周?chē)秀y行、醫(yī)院、商場(chǎng)、學(xué)校，交通發(fā)達(dá)的地方。對(duì)于附近有險(xiǎn)峻的道路，湖泊沼澤，蘆葦、山林和草木茂盛的地形，企業(yè)的選址必須反復(fù)驗(yàn)證，以作好最優(yōu)化選址決策。
在商戰(zhàn)中，要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)微和不尋常之處。例如，競(jìng)爭(zhēng)者的使者措辭謙卑而又加緊競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備的，是準(zhǔn)備進(jìn)攻。競(jìng)爭(zhēng)者措辭強(qiáng)硬又作出進(jìn)攻姿態(tài)的，是準(zhǔn)備撤退。競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有受到損失的而來(lái)講和，必定另有陰謀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理混亂，是他們的管理者沒(méi)有威嚴(yán)的表現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理者們?nèi)菀装l(fā)怒，是因?yàn)樗麄儐T工們?nèi)w疲勞的表現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理者低聲下氣地跟他的員工們講話，表明他失去了人心。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地犒賞他們的員工們，表現(xiàn)他們已無(wú)計(jì)可施。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地懲罰他們的員工們，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處境困難的表現(xiàn)。原先對(duì)員工們粗暴兇狠，后來(lái)又害怕員工們的，是最不精明的管理者。競(jìng)爭(zhēng)者派屬下來(lái)送禮言好，是想休兵息戰(zhàn)，不想再搞惡性競(jìng)爭(zhēng)了。
企業(yè)并不是越大越好，企業(yè)的員工并不是越多越好。大而不強(qiáng)，多而不精，只會(huì)造成成本的浪費(fèi)與企業(yè)資源的消耗。企業(yè)不大，員工不多，只要在決策上不輕敵、不武斷、不冒進(jìn)。而且能夠集中資源，集中精力，判斷市場(chǎng)情況，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，取得員工們的信任與支持就夠了。那種既沒(méi)有深謀遠(yuǎn)慮，又不重視重用人才，而且自負(fù)輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理者，一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)失敗與失利。
在管理員工們時(shí)，如果員工們還沒(méi)有親近歸附就施行懲罰，他們就會(huì)不服，心不服就很難指揮使用員工們。員工們已經(jīng)親近歸附了，仍不嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，不講執(zhí)行力的話，也無(wú)法指揮員工們行動(dòng)。所以，管理員工們的原則與方法是：用懷柔寬仁的手段去教育員工們，用嚴(yán)格的規(guī)章制度去管束規(guī)范員工們，這樣必定會(huì)取得員工們的服從與擁戴。平素管理教員工們嚴(yán)格執(zhí)行命令，員工們就能養(yǎng)成服從命令的習(xí)慣。平素不重視嚴(yán)格執(zhí)行命令，管理教育員工們，員工們就養(yǎng)不成服從的習(xí)慣。平時(shí)的命令能得到貫徹執(zhí)行，這表明管理者與員工之間相處融洽，互相信任。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，要求員工們做到的，管理者必須先做到。禁止員工們做的，管理者也絕對(duì)不能違反。
