隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已廣泛進(jìn)入平常家庭，滲入到人們的日常生活和工作之中，很多領(lǐng)域也因此重新洗牌，建立新的游戲規(guī)則。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的婚紗攝影行業(yè)，廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化階段，而大多數(shù)影樓缺乏真正差異化的服務(wù)價(jià)值提升，這樣的營(yíng)銷方式很難給影樓帶來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而電子商務(wù)猶如在影樓界吹起的一陣春風(fēng)，讓影樓界煥發(fā)出更多的生機(jī)。記者了解到，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)得到越來越多影樓的關(guān)注和運(yùn)用。
香港上市公司嘉利集團(tuán)企業(yè)家投資的中國(guó)鳳崗婚紗城網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張文軍是影樓界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一人，在他從事影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，國(guó)內(nèi)并無先例。從零開始，經(jīng)過一番摸爬滾打，無數(shù)次實(shí)踐，張文軍在影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域取得極大成功，他本人也成為影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞。張文軍極具互聯(lián)網(wǎng)的分享精神，為了推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，毫不吝嗇地將多年的經(jīng)驗(yàn)傳授出去，并與近期創(chuàng)辦了《網(wǎng)絡(luò)銷售人才訓(xùn)練學(xué)?！?。他將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)整理成課程，成為全國(guó)影樓的老師。一時(shí)間，張文軍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念被全國(guó)各大影樓的經(jīng)營(yíng)者們競(jìng)相傳播。在張文軍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中，有四點(diǎn)要素始終在強(qiáng)調(diào)，那就是產(chǎn)品、平臺(tái)、策劃和人才，這是精髓所在。
的確，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中是最重要的要素，這一點(diǎn)，并不局限于婚紗攝影行業(yè)。誰(shuí)擁有好的產(chǎn)品，誰(shuí)就占盡先機(jī)。以由愛斐堡出資打造的玫瑰海岸海景攝影基地為例，她的產(chǎn)品不但好，還非常有特色。這是一個(gè)海景婚紗攝影、婚紗電影蜜月旅游度假一站式拍攝基地，占地10萬平米，耗資上千萬，現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)招加盟客戶、基地使用權(quán)。她具有以下特色：一、擁有能拍攝到海景的教堂，這在世上絕無僅有；長(zhǎng)13米的浪漫豪華游艇；在山坡上占100平米的地中海景點(diǎn)。二、拍攝時(shí)只需付前期拍攝費(fèi)，巔覆傳統(tǒng)，推行全新的商業(yè)模式。三、改變單一傳統(tǒng)拍攝模式，引導(dǎo)顧客拍攝愛情電影。大手筆投資加上獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念使玫瑰海岸擁有不易被復(fù)制的核心資源，具備了強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢灶A(yù)見，在不久的將來，玫瑰海岸會(huì)擁有非常出色的業(yè)績(jī)。這些都值得同行們借鑒和反思。
除了產(chǎn)品，在張文軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中被強(qiáng)調(diào)的第二大要素，就是平臺(tái)。雁在影樓行業(yè)從事多年，在聽了張文軍的課程之后，隨即建了一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)已獲得成功，親身體驗(yàn)了公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后發(fā)生的變化。雁在去年二月收購(gòu)的公司，今年已經(jīng)在同期約單量翻倍，網(wǎng)絡(luò)顧客在增加的部分占據(jù)很大的比例。用她自己的話來說，現(xiàn)在影樓的成功，網(wǎng)絡(luò)的功勞占到了60%，當(dāng)然，雁首先保證了自己的產(chǎn)品是很好的。在保證了這點(diǎn)后，雁在網(wǎng)站的搭建上也下了一番功夫。同時(shí)雁也探索出了適合她的影樓的營(yíng)銷方式，比如建了一個(gè)依托于網(wǎng)站的QQ群，以已經(jīng)約單拍照的顧客為基礎(chǔ)，然后吸引新人加入。通過這種黏性很大的溝通方式與新人進(jìn)行交流，能更深層次地了解新人需求，雁的網(wǎng)站也就順理成章地成了效益型網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)訂單的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
但雁目前又面臨這另一個(gè)難題，那就是做為影樓方，現(xiàn)在還需要一個(gè)比自己網(wǎng)站更好的平臺(tái)，影樓界有沒有一個(gè)平臺(tái)能夠跟淘寶一樣呢？雁思索的這個(gè)問題，其實(shí)也是行業(yè)目前面臨的一個(gè)問題?，F(xiàn)在旅游的興盛和人們對(duì)婚紗的個(gè)性需求，讓影樓和顧客都需要一個(gè)平臺(tái)來展示和尋找。這個(gè)才是影樓最需要的，比如在深圳的房地產(chǎn)信息網(wǎng)、上?；h笆網(wǎng)、杭州19樓等。影樓甚至愿意一年花幾十萬在這些平臺(tái)做廣告，但這些平臺(tái)還不能滿全國(guó)各地商家的需求，要是有一個(gè)大型的行業(yè)門戶型網(wǎng)站，能吸納足夠多的影樓進(jìn)入，讓全國(guó)各地堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的攝影機(jī)構(gòu)都有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，對(duì)婚紗攝影行業(yè)來說，就是一大盛事了。
一個(gè)影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)悄然降臨，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展也將因此邁上一個(gè)新的臺(tái)階。網(wǎng)絡(luò)的海量信息，來自網(wǎng)絡(luò)的可搜索性、選擇性、互動(dòng)性，對(duì)影樓來說，都是非常好的機(jī)遇，誰(shuí)能充分利用好，誰(shuí)就能在今后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在記者看來，影樓界的“淘寶”勢(shì)必帶來更多商機(jī)，婚紗攝影行業(yè)已與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代全面接軌。
