經(jīng)常遇到一些朋友問：“銷售（sales）”是不是就等于“市場（marketing）”?它們有什么差異？到底是市場重要，還是銷售重要？
本人從事過策劃、銷售、市場推廣工作多年，服務(wù)過地產(chǎn)、體育用品、消費(fèi)電子等眾多品牌，一直以來我也在思考這些問題，下面就是一些本人對(duì)銷售和市場區(qū)別的感悟和思考，零零碎碎的，基本是想到哪寫到哪，不善于做論文，但希望能和市場、銷售界的朋友產(chǎn)生些共鳴。
1、市場和銷售的區(qū)別其實(shí)就是長期和短期、點(diǎn)和面、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別。
2、市場是甜言蜜語、是海誓山盟的承諾、是相濡以沫的真情；銷售是房子、是名車、是鴿子蛋一樣的鉆戒、是為博得芳心的殷勤。
3、做市場是做品類，賣品牌，需要畫一個(gè)漂亮的餅；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣功能價(jià)值，餅里要放十足的肉或糖。
4、做好菜單需要市場，可以事先精心策劃；念好菜單需要銷售，唯有現(xiàn)場好好表演。
5、市場是把尺，銷售是支筆。
6、市場重在傳播溝通，樹立品牌，做市場要個(gè)好喇叭；銷售重在促銷上量，打擊競品，做銷售要把利斧子。
7、市場需要諸葛亮，能謀能算；銷售需要張飛，能沖能殺。
8、做市場的常常覺得做銷售的沒有章法、缺少執(zhí)行力；做銷售的往往覺得做市場的不切實(shí)際、是空想主義。
9、市場做的是事業(yè)，從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)；銷售做的是生意，側(cè)重短期效果。
10、小公司、不正規(guī)的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向，追逐眼前的利益；大公司、正規(guī)公司以市場為導(dǎo)向的，注重長期的戰(zhàn)略。
11、市場考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展，所以海爾在創(chuàng)業(yè)初期舍得砸冰箱；銷售實(shí)現(xiàn)企業(yè)短期的利益變現(xiàn)，所以三鹿查不出奶粉里含三聚氰胺。
12、銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”，需要說服顧客；市場是為了讓產(chǎn)品“好賣”，必須征服消費(fèi)者。
13、市場是搶奪消費(fèi)者心智，市場常常在大把花錢；銷售是搶奪競爭者的份額，銷售一直在拼命掙錢。
14、市場以“品牌市場占有率和品牌知名度、美譽(yù)度、顧客忠誠度”為衡量標(biāo)準(zhǔn)；銷售是以“銷售額，即回款金額”來衡量，下單、出貨、收回貨款就是硬道理。
15、市場工作者關(guān)心鋪了多少網(wǎng)，理論上能捕多少魚；銷售工作者關(guān)注網(wǎng)上有沒有漏洞，實(shí)際能有多少魚上船。
16、市場是空軍，狂轟濫炸的廣告看似壯觀，但不一定有效；銷售是地面陸戰(zhàn)隊(duì)，貼身肉搏，拼的就是你死我活。
17、沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人肯定做不好市場，缺乏市場意識(shí)的人絕對(duì)做不好銷售。
18、市場是美女，要楚楚動(dòng)人，充滿誘惑感；銷售是野獸，要狼性十足，富有侵略性。
19、不必問到底是銷售重要還是市場重要，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，銷售和市場是兩個(gè)互不可少的輪子，如果一定要我分個(gè)先后，我贊同先市場，后銷售。
20、所謂營銷營銷，先“營”后“銷”。
