離我住處不遠，是一條并不算熱鬧的小街。街口總是坐著一位白發(fā)蒼蒼的老乞丐。（恩，以地理作為細分市場的變量，以避開競爭。典型的差異化戰(zhàn)略?。┮粡垳羡挚v橫的臉，像是水土流失極為嚴重的荒山。（恩，非常清楚的掌握了消費者購買的關(guān)鍵因素！定位被清晰表達，奠定了成功的基礎(chǔ)。）
兩年來，他每天都會在那里，（目標集聚！我懷疑他是不是研究過邁克爾.波特的《競爭戰(zhàn)略》！市場處于導(dǎo)入期時的典型戰(zhàn)略！有利于迅速提高知名度和引導(dǎo)試用?。╉斨活^白發(fā),雨天的時候也不打傘，只在身上披一只大的黑塑料袋。顯然是從垃圾堆里撿來的。（好！進一步強化定位?。┧苌僬f話，從不像其他乞丐那樣低聲下氣的豈求，（是的，現(xiàn)代人已經(jīng)厭煩了推銷。又是一個差異化?。┳屇憧匆谎劬陀X得辛酸，忍不住就想要去摸口袋。（通過上述策略已經(jīng)成功的培育了市場，并激發(fā)起消費者的購買欲望了。）
老乞丐的面前總是擺著一只大號的鋁盆，（就像沃爾瑪?shù)木扌褪滞栖囈粯?，感覺已經(jīng)買了很多東西，不過還沒有把車底鋪滿。）里面是零星的錢幣。我注意到，那散亂的鋼蹦兒中間總會夾雜著一兩張十元或五元的大鈔，（這叫活化終端，五元、十元大鈔的作用相當(dāng)于促銷海報，目的是引導(dǎo)批量消費。）每天都是這樣。我就很奇怪，天天都有人這么慷概的施舍嗎？
慢慢的熟悉了，（看！已經(jīng)有一定的忠誠度了?？磥砝先思业膽?zhàn)略是希望通過目標集聚戰(zhàn)略在小的細分市場上獲得高重復(fù)購買率?。┪揖蛦査?，他說，那些整鈔都是他自己放進去的。我吃驚的問為什么？他說，你見過別人這么大方，你還好意思小氣嗎？（抓住了消費者的心理。）我問他，你為什么不放五十、一百的呢？他說，別人給那么多，你再給少了好意思嗎？給多了又舍不得，干脆就不給了。（非常了解目標市場的消費者行為！面對價格敏感型的消費群體，準確地采用了低價滲透策略。）
那你為啥從來不張嘴向人要呢？我問：你跟他們要，收入會多點兒吧？他說，你硬要，他會覺得你在搶錢；你不要，他就不覺得你討厭，下次興許就能給一點。(這就是推、拉戰(zhàn)略的具體應(yīng)用?。√炷?！和這位老人家相比，我們這些號稱營銷專家的臉往哪擱呀！)
我想想也對。又問他，為什么你總是坐在這里，不去別的熱鬧地兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？他說，你見過逮兔子的嗎？滿山都是兔子，那些背著槍到處跑的人從來都沒有下網(wǎng)的人逮得多。我問他為什么？他說，你跑的時候，兔子也在跑，你不一定攆得上。你坐在一個地方不動，那些亂跑的兔子總會撞到你網(wǎng)上的。(利基市場戰(zhàn)略的具體應(yīng)用！看來老人家深諳營銷之道！)
我開始有點佩服他了，又問他，那你為什么不去人最多的廣場那兒呢？他說，你釣過魚嗎？魚最多的地方，釣魚的人也最多。(避開競爭！差異化的渠道戰(zhàn)略使老人家避開紅海，成功的進入了一片藍海之中?。?！)
陽光下,老乞丐渾濁的眼睛里，有一種洞察世事，看穿人心的平靜和淡漠。仔細想一想，老乞丐的哲學(xué)，在官場、情場上，似乎都用得著。(何止如此？！在市場營銷中也大有用武之地?。∮幸环N沖動，想高新聘請這位老人家做高級營銷顧問！請問有誰知道這位老人家在哪啊？)
