市場營銷學(xué)中，有兩個專業(yè)名詞“市場細(xì)分”和“市場定位”具體到影樓就是給哪個年齡段或哪個收入層的人服務(wù)。
各大婚紗影樓生意最好的季節(jié)，望著老板們笑臉，似乎也在為著一對對甜蜜的新人和日益完善的影樓條件而欣喜。有些影樓的前身是照相館，從簡單的一架老式相機、一間屋子的照相館，發(fā)展到今天設(shè)施齊全、高檔，從黑白照到藝術(shù)照再到今天的成套婚紗照；從這里的變化不難發(fā)現(xiàn)兩個問題，一方面是人們照相的需求越來越強烈；另一方面就是婚紗影樓是把消費者定位在即將結(jié)婚的人”這一細(xì)分點上而出現(xiàn)的產(chǎn)物。
找準(zhǔn)了這個點。這一消費群是否能養(yǎng)活這些“后起之秀”呢？服務(wù)都一樣，眾多影樓蜂涌而起，從婚照可以包到婚車等一系列服務(wù)。照出的相片似乎也辨不出什么優(yōu)劣來，消費者只好從價格、名氣等這方面來“擇優(yōu)聘用”這就出現(xiàn)競爭局面，假如換一種眼光來看當(dāng)今這些可以“拍照留念”群體，否可以“條條大路通羅馬”呢？
影樓把消費者定位在步入婚齡的年輕人。一張婚紗照把消費者定位在跨過了婚齡的人，現(xiàn)在兩張老照片。試想，可否把消費者定位在童年、少年呢？
越來越多的年輕父母有精力為小寶貝作“生長記錄”有能力獨自完成的家庭終究少數(shù)。從“滿月小寶寶”及他小手、小腳丫、滿月寫真，可否專門為兒童服務(wù)。一周、二周的生日照、生長照、扮相照、紀(jì)念照等等，專門以天真燦爛可愛寫實的手法來完成，真實記錄生活，年輕的爸爸媽媽會比哄孩子立正、笑笑照出的照片來更滿意。相信這樣一個專業(yè)的寶寶留念中心”會比婚紗影樓或綜合照相館更吸引年輕的爸爸媽媽們。
機會就在身邊?？梢栽谠械姆?wù)上再求發(fā)展，婚紗影樓不必為了某個新機會而放棄自己已形成的經(jīng)營特色。即使機會多多，但能讓自己生意紅火的方為良策。
