前言：面對競爭激烈的影樓業(yè)來說，影樓工作室，婚紗攝影店，每年都在不斷的遞增，但同樣，每年也有些生意慘淡，而導(dǎo)致被踢出局的現(xiàn)像。怎樣經(jīng)營，才能讓你的影樓繼續(xù)開下去呢？
有一個傳奇的商界人士說過：“誰消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。營銷是沒有專家的，惟一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者。”他就是史玉柱。這其實是一種經(jīng)商的態(tài)度。迎合消費者和發(fā)現(xiàn)需求，是所有的經(jīng)營者必須要隨時關(guān)注的事，我在上文提到了某干洗店的免費送衣上門，這就是一種服務(wù)迎合，原因是多樣的，可能是因為周邊小區(qū)比較高檔/客戶沒有時間/店內(nèi)提供一項服務(wù)/周邊同行沒有做，結(jié)果只有一個，對手沒有行動，你做到了，你就贏得了利潤。在09年創(chuàng)業(yè)大潮中我服務(wù)過一家餐館，其中一個成功策略就是要求餐館能為顧客提供半成品菜的服務(wù)，讓顧客在家里輕輕松松也能享受到正宗的餐廳口味。原因呢？就是我調(diào)研時發(fā)現(xiàn)該區(qū)域幾乎全是上班族和白領(lǐng)群體。
不客氣的說新市場環(huán)境下是快節(jié)奏，高消費，沖動型購買，經(jīng)營經(jīng)商方式和行為就不能按傳統(tǒng)的思維來經(jīng)營，不僅要適應(yīng)市場更要與市場賽跑，什么是商機(jī)，就是發(fā)現(xiàn)了抓住了還要形成可持續(xù)模式。如某人在小街租下一間小的公用電話亭，她發(fā)現(xiàn)打電話的人站著打得很快，就搬來椅子；又又發(fā)現(xiàn)打電話者需要記錄，于是能備放好紙筆。這樣一來，服務(wù)就體現(xiàn)出來了，消費者就多了。她又新裝了兩部電話。接著她發(fā)現(xiàn)有人等電話時問她有沒有香煙、飲料，她立即進(jìn)貨；又發(fā)現(xiàn)遇到情人們打電話，女伴在旁邊，嘴里總是嚼個不停，她馬上又進(jìn)了些小食品。于是顧客上門越來越多，大多是回頭客……半年后，小電話亭辦成了零售店。如果某女還在不斷發(fā)現(xiàn)中，那么，她的店還會變成一家超市，你信不信？你認(rèn)為她的成功得益于什么？她的盈利模式你能復(fù)制嗎？
模式是學(xué)不來的，必須要自己去實踐，如今網(wǎng)吧開滿了大街小巷，你可發(fā)現(xiàn)它里面的商機(jī)？某副食店就找到了自己的模式，老析一家家的跑下來與各個網(wǎng)吧合作，向網(wǎng)吧以批發(fā)價提供副食品，慢慢的量大了，自己開始轉(zhuǎn)型做批發(fā)商，又開始和周邊的酒店、賓館合作，這樣，供貨價格就更低了下來，他把利潤讓了出來，向經(jīng)銷商要返利和代理權(quán)，這樣他就與各網(wǎng)點建立了更牢固的合作關(guān)系。
路，是要自己走出來的，表面的經(jīng)營困惑可以解決，但是如何能讓店可持續(xù)盈利則是每個經(jīng)營者要考慮的問題。
查鋼先生對店主們建議：一是要讓自己經(jīng)常處于一種競爭中的“驚恐”狀態(tài)，不斷發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)品和服務(wù)上的缺陷，不斷去彌補(bǔ)昨天的漏洞，爭取今天做得更好，那么當(dāng)一場新的危機(jī)到來時，你才有應(yīng)對的時間。二是不斷挖掘自身的資源，想辦法與周邊的消費環(huán)境共生互補(bǔ)。如在創(chuàng)業(yè)趕集會我曾指導(dǎo)過一個經(jīng)營戶，她是一個殘疾人開一家裁縫店，在現(xiàn)在習(xí)慣追逐品牌和款式的環(huán)境下，目前她的主營收入就是以加工床單被罩為主，生存很不容易，怎么辦？如何轉(zhuǎn)型？我深入了解后就建議她一可打出牌子可加工窗簾（因為我發(fā)現(xiàn)周邊小區(qū)很大，專工加工窗簾的店面不多），二是可以找聯(lián)系跟周邊的幾個居委會合作（現(xiàn)在居委會可承載社區(qū)很多配套服務(wù)，她老公也是殘疾人，應(yīng)當(dāng)照顧）三可以提供專業(yè)織補(bǔ)（我發(fā)現(xiàn)附近有大型商場及街面的服裝店，因為我以前做過某女裝品牌的策劃案，知道他們經(jīng)常有這方面的需求，打印好織補(bǔ)范圍，店址和電話傳單廣而告之周邊的每個店面）。結(jié)果并沒有花多少錢，卻起到了良好效果，特別是僅織補(bǔ)一項，日收入不低于百元。
店面經(jīng)營者處于市場的最低層的商業(yè)窗口，生存的壓力非常大，求變和迎合都是為了盡量拓展店面的生存空間，這和比賽一樣，只有與對手拉開比分，才有可能喘口氣不是？
