時下《裸婚時代》正在各個電視臺熱播，劇情的大概內(nèi)容在這里就不再贅述?？傊捎?ldquo;裸婚”造成最終的離婚，又由于他人的幫助，有了房子，才得以有了“家”。聯(lián)想到化妝品行業(yè)，目前還有多少品牌在“裸”，多少行業(yè)老板在經(jīng)濟基礎(chǔ)不足，或是沒有做好“大”投入思想準備的情況下就想“婚”!
筆者曾在新浪“微博”上發(fā)表過關(guān)于國內(nèi)化妝品行業(yè)出路問題的個人想法，也得到了行業(yè)內(nèi)朋友們的熱議。其實道理和想法大多都是平時所聞、所議、所感而已?，F(xiàn)實生活中的“裸婚”的結(jié)果無外乎造成兩個最直接的結(jié)果：一個是離婚;另一個是在婚姻的生活中無休止的爭吵。因為這是個現(xiàn)實的社會，“裸”是見不得人的。沒有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)做保障，你的下一代都要跟著受苦，你忍心嗎!做生意，創(chuàng)品牌更是如此。那種酒香不怕巷子深的時代早就過去了，現(xiàn)在居然還有行業(yè)老板想拿產(chǎn)品去套錢?你覺得你的“另一半”是傻子啊?找她做品牌的廠家多的是，兩條腿的青蛙不好找，低價、普通的化妝品現(xiàn)在國內(nèi)多的是。
結(jié)婚需要“房子”，同樣做品牌需要“產(chǎn)品”
現(xiàn)實生活中，房子也分三六九等。如果你的房子是二手房、面積不大、位置一般、周圍的交通不便利，配套設(shè)施不完善，那么你在眾多有房一族中，就沒有任何競爭優(yōu)勢，想娶到自己心愛的女孩兒，難上加難!和一些想進入化妝品行業(yè)，或是預(yù)進入日化店渠道的老板聊天，他們似乎都忽視了產(chǎn)品，認為產(chǎn)品容易，我有工廠，包材廠我也有熟悉的人，紙盒廠跟我的關(guān)系也不錯，出套產(chǎn)品“分分鐘”的事，但是這些條件根本就不具備未來品牌的競爭力。即使是同樣級別的房子，其裝修也會有千差萬別。目前國內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)只要原材料過關(guān)，生產(chǎn)工藝上正常把控，基本大同小異。但是產(chǎn)品的定位，包裝、包材的設(shè)計和選購，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃，產(chǎn)品價格體系的規(guī)定則是尋求產(chǎn)品異化的所在。
房子裝修需要有好的設(shè)計方案，加上很專業(yè)的裝修隊伍，及環(huán)保原材料，最終才能夠得到一套完美的、舒適的、安全的房子。同樣道理，品牌產(chǎn)品線的整體規(guī)劃、落實及實施至關(guān)重要。這個需要廠家的專業(yè)、了解市場的需求，才能選好、選對廣告設(shè)計公司，同時監(jiān)督、把控廣告設(shè)計公司最終的實施過程及落實結(jié)果。想在這個環(huán)節(jié)省錢，那最終就要拿出十倍的資金和時間去整合，才有可能贏得市場。所以，這個環(huán)節(jié)不可以“裸”。
結(jié)婚最好有“車子”，同樣做品牌需要“宣傳”
當代社會，結(jié)婚需要有個“窩”房子，自然不在話下。那么車子雖然不是必須之物，但是要想娶到心目中的可心女孩兒，也得有個體面的代步工具，表示自己有一定實力，讓對方嫁給你放心。
同樣道理，就算是有競爭力的產(chǎn)品已經(jīng)問世，如果沒有適合的推廣宣傳，招商難度依舊。對于一套先面世的產(chǎn)品，就算是不去進行電視廣告戰(zhàn)，也要有相應(yīng)的宣傳推廣策略出臺，并付諸實施!不花錢就想做品牌的時代早已過去，酒香不怕巷子深的年代一去不復(fù)返了。
總體而言，目前筆者比較看好行業(yè)媒體的會議招商形式，比如：廣東三百六十度傳播廣告有限公司的《招商直通車》，以重點省份及輻射周邊區(qū)域的日化連鎖，三、四級市場的經(jīng)銷商為主要客戶群體，來整合上游廠家資源進行各有需求的招商形式。
結(jié)婚還要有“票子”，同樣做品牌需要“服務(wù)”
結(jié)婚有車、有房，但是如果都是按揭、貸款，那婚后的日子同樣會很艱辛，搞不好雙方還是要分道揚鑣，空歡喜一場。只有有了一定的積蓄，再經(jīng)過上方的努力，或是雙方有了共同追求的目標，并且向著目標一條心的去用心追求，方能夠相愛百年。上游品牌商和下游經(jīng)銷商最終即使正式合作，但后續(xù)的品牌經(jīng)營理念要一致;廠家的相關(guān)服務(wù)和支持要配套和跟進;經(jīng)銷商的配合要到位。則雙方都會相處的很融洽、和諧，最終雙利雙贏!
就服務(wù)而言，其實是相互的。站在廠家的角度，服務(wù)的對象是經(jīng)銷商。而現(xiàn)在對于好多化妝品廠家，時有本末倒置。廠家服務(wù)于經(jīng)銷商就好，而大多廠家在自有品牌不夠強勢的情況下，不得不應(yīng)經(jīng)銷商的“無理要求”把手伸到了終端店哪里。結(jié)果本來品牌就弱勢，所以相關(guān)的配套人員及設(shè)施也不是很強，導(dǎo)致接受服務(wù)的經(jīng)銷商和終端店諸多不滿，反而怨聲載道。其實廠家就是服務(wù)好自己的品牌經(jīng)銷商，相關(guān)的物料支持到位，政策靈活應(yīng)用，人員支持得當，庫存管理科學(xué)，經(jīng)營理念給到對方實效地幫助即可。市場要按部就班的做，一味地逼著經(jīng)銷商開發(fā)市場，一味地給政策壓貨，最終就要“離”。其實這個是“裸”的變種，是變相的“赤裸裸”;而另一種直接的“裸”，那就是經(jīng)銷商向廠家要啥沒啥，廠家只是要求對方回款，最終的結(jié)果還是“離”。
站在經(jīng)銷商的角度，上游服務(wù)的對象是廠家，下游服務(wù)的對象是終端店。經(jīng)銷商服務(wù)廠家，就是在廠家現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的市場進行合理的分解;在現(xiàn)有庫存的基礎(chǔ)上，進行科學(xué)的管理;在現(xiàn)有人員的條件下，進行適當?shù)姆峙?在自己的信息和市場經(jīng)營理念上，給予廠家真實的反饋和建議。而不是一味的要求廠家做這干那!
做營銷，做品牌，要真槍實彈的干，絕對不可以“裸婚”。對于眾多國內(nèi)中小化妝品企業(yè)，更要集中精力打造自己的聲譽品牌，進而打造企業(yè)聲譽。努力做好產(chǎn)品的知名度、美譽度、忠誠度，構(gòu)建起自己的強勢渠道。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌突圍，營銷突破，企業(yè)騰飛!才能夠舉行一場盛大的“婚禮”!
