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《裸婚時(shí)代》的營(yíng)銷策略,營(yíng)銷也可以“裸”嗎?

轉(zhuǎn)載自:牛津管理評(píng)論 2012-06-11 作者:條紋世界
  時(shí)下《裸婚時(shí)代》正在各個(gè)電視臺(tái)熱播,劇情的大概內(nèi)容在這里就不再贅述??傊捎?ldquo;裸婚”造成最終的離婚,又由于他人的幫助,有了房子,才得以有了“家”。聯(lián)想到化妝品行業(yè),目前還有多少品牌在“裸”,多少行業(yè)老板在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不足,或是沒(méi)有做好“大”投入思想準(zhǔn)備的情況下就想“婚”!

  筆者曾在新浪“微博”上發(fā)表過(guò)關(guān)于國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)出路問(wèn)題的個(gè)人想法,也得到了行業(yè)內(nèi)朋友們的熱議。其實(shí)道理和想法大多都是平時(shí)所聞、所議、所感而已?,F(xiàn)實(shí)生活中的“裸婚”的結(jié)果無(wú)外乎造成兩個(gè)最直接的結(jié)果:一個(gè)是離婚;另一個(gè)是在婚姻的生活中無(wú)休止的爭(zhēng)吵。因?yàn)檫@是個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì),“裸”是見(jiàn)不得人的。沒(méi)有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)做保障,你的下一代都要跟著受苦,你忍心嗎!做生意,創(chuàng)品牌更是如此。那種酒香不怕巷子深的時(shí)代早就過(guò)去了,現(xiàn)在居然還有行業(yè)老板想拿產(chǎn)品去套錢?你覺(jué)得你的“另一半”是傻子啊?找她做品牌的廠家多的是,兩條腿的青蛙不好找,低價(jià)、普通的化妝品現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多的是。

  結(jié)婚需要“房子”,同樣做品牌需要“產(chǎn)品”

  現(xiàn)實(shí)生活中,房子也分三六九等。如果你的房子是二手房、面積不大、位置一般、周圍的交通不便利,配套設(shè)施不完善,那么你在眾多有房一族中,就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),想娶到自己心愛(ài)的女孩兒,難上加難!和一些想進(jìn)入化妝品行業(yè),或是預(yù)進(jìn)入日化店渠道的老板聊天,他們似乎都忽視了產(chǎn)品,認(rèn)為產(chǎn)品容易,我有工廠,包材廠我也有熟悉的人,紙盒廠跟我的關(guān)系也不錯(cuò),出套產(chǎn)品“分分鐘”的事,但是這些條件根本就不具備未來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。即使是同樣級(jí)別的房子,其裝修也會(huì)有千差萬(wàn)別。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)只要原材料過(guò)關(guān),生產(chǎn)工藝上正常把控,基本大同小異。但是產(chǎn)品的定位,包裝、包材的設(shè)計(jì)和選購(gòu),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃,產(chǎn)品價(jià)格體系的規(guī)定則是尋求產(chǎn)品異化的所在。

  房子裝修需要有好的設(shè)計(jì)方案,加上很專業(yè)的裝修隊(duì)伍,及環(huán)保原材料,最終才能夠得到一套完美的、舒適的、安全的房子。同樣道理,品牌產(chǎn)品線的整體規(guī)劃、落實(shí)及實(shí)施至關(guān)重要。這個(gè)需要廠家的專業(yè)、了解市場(chǎng)的需求,才能選好、選對(duì)廣告設(shè)計(jì)公司,同時(shí)監(jiān)督、把控廣告設(shè)計(jì)公司最終的實(shí)施過(guò)程及落實(shí)結(jié)果。想在這個(gè)環(huán)節(jié)省錢,那最終就要拿出十倍的資金和時(shí)間去整合,才有可能贏得市場(chǎng)。所以,這個(gè)環(huán)節(jié)不可以“裸”。

  結(jié)婚最好有“車子”,同樣做品牌需要“宣傳”

  當(dāng)代社會(huì),結(jié)婚需要有個(gè)“窩”房子,自然不在話下。那么車子雖然不是必須之物,但是要想娶到心目中的可心女孩兒,也得有個(gè)體面的代步工具,表示自己有一定實(shí)力,讓對(duì)方嫁給你放心。

  同樣道理,就算是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品已經(jīng)問(wèn)世,如果沒(méi)有適合的推廣宣傳,招商難度依舊。對(duì)于一套先面世的產(chǎn)品,就算是不去進(jìn)行電視廣告戰(zhàn),也要有相應(yīng)的宣傳推廣策略出臺(tái),并付諸實(shí)施!不花錢就想做品牌的時(shí)代早已過(guò)去,酒香不怕巷子深的年代一去不復(fù)返了。

  總體而言,目前筆者比較看好行業(yè)媒體的會(huì)議招商形式,比如:廣東三百六十度傳播廣告有限公司的《招商直通車》,以重點(diǎn)省份及輻射周邊區(qū)域的日化連鎖,三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商為主要客戶群體,來(lái)整合上游廠家資源進(jìn)行各有需求的招商形式。

  結(jié)婚還要有“票子”,同樣做品牌需要“服務(wù)”

  結(jié)婚有車、有房,但是如果都是按揭、貸款,那婚后的日子同樣會(huì)很艱辛,搞不好雙方還是要分道揚(yáng)鑣,空歡喜一場(chǎng)。只有有了一定的積蓄,再經(jīng)過(guò)上方的努力,或是雙方有了共同追求的目標(biāo),并且向著目標(biāo)一條心的去用心追求,方能夠相愛(ài)百年。上游品牌商和下游經(jīng)銷商最終即使正式合作,但后續(xù)的品牌經(jīng)營(yíng)理念要一致;廠家的相關(guān)服務(wù)和支持要配套和跟進(jìn);經(jīng)銷商的配合要到位。則雙方都會(huì)相處的很融洽、和諧,最終雙利雙贏!

  就服務(wù)而言,其實(shí)是相互的。站在廠家的角度,服務(wù)的對(duì)象是經(jīng)銷商。而現(xiàn)在對(duì)于好多化妝品廠家,時(shí)有本末倒置。廠家服務(wù)于經(jīng)銷商就好,而大多廠家在自有品牌不夠強(qiáng)勢(shì)的情況下,不得不應(yīng)經(jīng)銷商的“無(wú)理要求”把手伸到了終端店哪里。結(jié)果本來(lái)品牌就弱勢(shì),所以相關(guān)的配套人員及設(shè)施也不是很強(qiáng),導(dǎo)致接受服務(wù)的經(jīng)銷商和終端店諸多不滿,反而怨聲載道。其實(shí)廠家就是服務(wù)好自己的品牌經(jīng)銷商,相關(guān)的物料支持到位,政策靈活應(yīng)用,人員支持得當(dāng),庫(kù)存管理科學(xué),經(jīng)營(yíng)理念給到對(duì)方實(shí)效地幫助即可。市場(chǎng)要按部就班的做,一味地逼著經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng),一味地給政策壓貨,最終就要“離”。其實(shí)這個(gè)是“裸”的變種,是變相的“赤裸裸”;而另一種直接的“裸”,那就是經(jīng)銷商向廠家要啥沒(méi)啥,廠家只是要求對(duì)方回款,最終的結(jié)果還是“離”。

  站在經(jīng)銷商的角度,上游服務(wù)的對(duì)象是廠家,下游服務(wù)的對(duì)象是終端店。經(jīng)銷商服務(wù)廠家,就是在廠家現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身的市場(chǎng)進(jìn)行合理的分解;在現(xiàn)有庫(kù)存的基礎(chǔ)上,進(jìn)行科學(xué)的管理;在現(xiàn)有人員的條件下,進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆峙?在自己的信息和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念上,給予廠家真實(shí)的反饋和建議。而不是一味的要求廠家做這干那!

  做營(yíng)銷,做品牌,要真槍實(shí)彈的干,絕對(duì)不可以“裸婚”。對(duì)于眾多國(guó)內(nèi)中小化妝品企業(yè),更要集中精力打造自己的聲譽(yù)品牌,進(jìn)而打造企業(yè)聲譽(yù)。努力做好產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度,構(gòu)建起自己的強(qiáng)勢(shì)渠道。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌突圍,營(yíng)銷突破,企業(yè)騰飛!才能夠舉行一場(chǎng)盛大的“婚禮”!

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