婚紗店的經(jīng)營(yíng)一直都是一個(gè)熱門(mén)話題，影樓的經(jīng)營(yíng)中其中一項(xiàng)重要的業(yè)績(jī)來(lái)源就是租賃和出售婚紗。然而現(xiàn)在，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者將目光聚焦到服裝領(lǐng)域，由于婚紗店里的婚紗很漂亮，讓人很想親近。不過(guò)，怎么才能留住消費(fèi)者的心呢?賣(mài)衣服還不僅僅是款式、色彩的題目，而是能否把婚紗展示得更好，讓顧客接受你的商品。
裝修店鋪當(dāng)然是為了進(jìn)步婚紗的銷(xiāo)售。在國(guó)外，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。實(shí)驗(yàn)證明，假如把這一系列工作都做到位了，同樣的婚紗銷(xiāo)售額可以增長(zhǎng)15%至30%。
隨著婚紗業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，目前很多婚紗賣(mài)場(chǎng)、市場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店等，都已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到展示對(duì)銷(xiāo)售的影響力?？墒呛芏嗌碳覅s不知道從何入手。這里，教大家一些基本的準(zhǔn)則，或許能讓你的婚紗品牌店賣(mài)得更好。在裝修時(shí)，主色調(diào)的選擇長(zhǎng)短是最重要的。最笨的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走婚紗的風(fēng)貌，畢竟婚紗店賣(mài)的不是裝修。裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來(lái)掛擺婚紗的，是否選擇得好也很重要。
烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，即使是一些***，也會(huì)運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬(wàn)不要搶婚紗的風(fēng)頭。此外，燈光也是能凸起婚紗的一個(gè)利器。對(duì)一家婚紗店來(lái)說(shuō)，燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是假如要作出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這筆錢(qián)就不能省。人是一種趨光性的動(dòng)物，有光的地方天然能吸引眼球，但是光要靠暗來(lái)襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)?；榧嗞惲幸彩怯兄v究有了好的店面裝修，如何擺放婚紗就成為各位創(chuàng)業(yè)者碰到的挫折了。
擺婚紗竅門(mén)有良多，就講幾個(gè)簡(jiǎn)樸的原則：首先，為了使整體和諧，不論是正面展示仍是側(cè)面吊掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。其次，婚紗、配飾要搭配展示，好比婚紗在墻面的正面展示，一套包括首飾、花束、白紗都搭配好的婚紗，可以增加婚紗的美感，這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)檔次。同樣一個(gè)墻面，色彩不是越豐碩越好，而且有些店鋪喜歡把同色的婚紗進(jìn)行歸類(lèi)擺放，對(duì)銷(xiāo)售不能起到促進(jìn)作用。樞紐是把色彩分組運(yùn)用。好比紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整齊。再好比補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起這樣的色彩搭配絕對(duì)能吸引眼球的留意力。
為了使色彩顯得更干凈爽利，不妨運(yùn)用一些對(duì)襯、交叉等陳列手法，效果會(huì)很好。商品定位很重要另外，經(jīng)營(yíng)婚紗最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的是商品定位！商品定位就是看創(chuàng)業(yè)者的眼光如何，你想將經(jīng)營(yíng)的店鋪定位在什么人群？這是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課。好比一家店鋪專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)新潮的婚紗，這就意味著，創(chuàng)業(yè)者將該婚紗店定位在90后的人群。
同時(shí)，不同的定位，商品展示的方式當(dāng)然也會(huì)不同。假如是靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌，那店里就該整潔擺放很多婚紗，這會(huì)給顧客以淘貨的感覺(jué)，這同樣也很符合大眾購(gòu)買(mǎi)婚紗的習(xí)慣；假如是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的婚紗數(shù)目就要大大減少，往往可以正面展示幾套婚紗，利用飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看；假如是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國(guó)際***，桌面展示的往往只有一件(套)婚紗，這套婚紗不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客等閑觸摸不到。
易入難出，留住消費(fèi)者。在大型婚紗市場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)中，好的通路設(shè)置絕對(duì)能進(jìn)步你的銷(xiāo)售。其原則就是讓顧客易入難出。要做到這些，創(chuàng)業(yè)者一定要注意店面的位置！首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來(lái)。常見(jiàn)的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)中島，往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長(zhǎng)，不僅購(gòu)買(mǎi)的可能性越大，而且外面的顧客見(jiàn)里面人多，也更愿意進(jìn)入。其次是設(shè)休息區(qū)，也就是設(shè)個(gè)沙發(fā)之類(lèi)，顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過(guò)程中，就是你增加銷(xiāo)售額的機(jī)會(huì)。
