影樓網(wǎng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的多變量、非線性、多結(jié)構(gòu)、多復(fù)雜的因素，讓影樓營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越深化，而且越來(lái)越被重視。影樓營(yíng)銷(xiāo)所涉及的內(nèi)容十分豐富，是一門(mén)多學(xué)科、多層次、多變量、實(shí)戰(zhàn)性、綜合性、應(yīng)用性、交互性、情感性的綜合學(xué)科。
影樓“營(yíng)銷(xiāo)”作為一門(mén)學(xué)科，其特殊性以外顯然還有當(dāng)今一般性科學(xué)的特點(diǎn)：科學(xué)互相交叉、互相影響，社會(huì)科學(xué)自然化，自然科學(xué)社會(huì)化，……現(xiàn)代科學(xué)方法論在營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)中正顯現(xiàn)出巨大的應(yīng)用魅力。同樣的產(chǎn)品，同樣的市場(chǎng)，同樣的投入，營(yíng)銷(xiāo)模式不一樣其結(jié)果就會(huì)大相徑庭；產(chǎn)品價(jià)值，通路，分銷(xiāo)，服務(wù)……等作為常態(tài)的情況下，方式、方法、策略的“競(jìng)爭(zhēng)”就顯得越來(lái)越重要。毛澤東同志說(shuō)政策和策略是黨的生命。從這個(gè)意義上營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可能不比實(shí)戰(zhàn)政治學(xué)，軍事學(xué)簡(jiǎn)單學(xué)多少，方法論的競(jìng)爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)大量創(chuàng)新不斷變化的年代是那樣顯得重要。
依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際及其最為“鮮活”的現(xiàn)代科學(xué)方法總結(jié)出來(lái)了一套中國(guó)性、野戰(zhàn)性、應(yīng)用性、交叉性、復(fù)合性的影樓營(yíng)銷(xiāo)模式。它包括諸如反策劃營(yíng)銷(xiāo)模式、根據(jù)地營(yíng)銷(xiāo)模式、非線性營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)冪營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌冪營(yíng)銷(xiāo)模式、交流電營(yíng)銷(xiāo)模式……加速度營(yíng)銷(xiāo)模式、納米營(yíng)銷(xiāo)模式、核智能營(yíng)銷(xiāo)模式、負(fù)向營(yíng)銷(xiāo)、自組織營(yíng)銷(xiāo)、黑箱營(yíng)銷(xiāo)、白箱營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造技術(shù)、全方位映射營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)間式營(yíng)銷(xiāo)，非對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)模式等近幾十種營(yíng)銷(xiāo)模式。象反策劃營(yíng)銷(xiāo)、核智能營(yíng)銷(xiāo)、交流電營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造技術(shù)……等我們已建立一整套流水型模型，現(xiàn)摘要介紹如下：
一、反策劃營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)策劃在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中占有十分重要的地位，在現(xiàn)代影樓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，有策劃必有反策劃。甚至可以說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，純粹單向單線的正策劃幾乎是不存在的，它必定是斜向、反向、多向、犬牙交錯(cuò)……等等具有非常復(fù)雜的利益方向的“斗爭(zhēng)”復(fù)合體，因此，反策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是十分普遍的。
反策劃營(yíng)銷(xiāo)不是“反動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)”，而是要研究對(duì)手心理行為矢量的，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策劃方向并在其基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)策劃。顯然由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的交互性、互動(dòng)性、博奕性、競(jìng)爭(zhēng)性，掌握了“反策劃藝術(shù)”就能站在“對(duì)手”的策劃之上“反擊對(duì)手”，“與對(duì)手共舞”，博取市場(chǎng)份額，也能借力制力，“以夷制夷”，起到事半功倍，數(shù)十倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然，反策劃有自己的特點(diǎn)，程序、原則、環(huán)節(jié)，因此我們要單獨(dú)來(lái)研究多向博奕的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。否則如果只是一廂情愿下的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”，要么可能“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”，要么在實(shí)戰(zhàn)中取于斗爭(zhēng)的下風(fēng)，甚或達(dá)不到小投入大產(chǎn)出的放大效能。
二、加速度營(yíng)銷(xiāo)模式
俗話說(shuō)：大魚(yú)吃小魚(yú)、小魚(yú)吃蝦米，快魚(yú)吃慢魚(yú)……一口池塘里剩下兩條魚(yú)。
何以能“快魚(yú)吃慢魚(yú)（小魚(yú)也能吃大魚(yú)）”呢？顯然主要是速度在起作用。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們就要研究動(dòng)力、阻力、拉力、推力、向心力、軌道、渠道、通路、方向……等諸多問(wèn)題，如何給“營(yíng)銷(xiāo)體”導(dǎo)入正向的加速度，建立起一套營(yíng)銷(xiāo)模式是很多影樓來(lái)取得市場(chǎng)勝利的必經(jīng)之路。反觀我們現(xiàn)在很多影樓，無(wú)影樓速度、動(dòng)力……等觀念，其加速度常常是負(fù)向的、斜向的、多向的、不定的，以至在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、核智能營(yíng)銷(xiāo)模式
所謂“影樓營(yíng)銷(xiāo)模式”就是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)時(shí)，必須找到或整合出這樣的“營(yíng)銷(xiāo)”，它具有巨大的裂變性、能量性、注意力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得明顯的“營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)”?，F(xiàn)在每天大量的廣告映入我們的眼簾，而一般的傳播、廣告，消費(fèi)者要么司空見(jiàn)慣，要么已神經(jīng)麻木，而如果運(yùn)用了“核智能營(yíng)銷(xiāo)”，就有可能找到核創(chuàng)意具有核當(dāng)量進(jìn)行核策劃產(chǎn)生核動(dòng)力引發(fā)核廣告核傳播產(chǎn)出核效果。這就是我們研究核智能營(yíng)銷(xiāo)模式的目的所在。
四、冪營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式
可以說(shuō)成千上萬(wàn)影樓都在做所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”（促銷(xiāo)），在這兒多少多少的廣告浪費(fèi)了，多少多少的營(yíng)銷(xiāo)白投了?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)化的加劇，為我們探討另外一種營(yíng)銷(xiāo)“全方位全天候全功能全過(guò)程”全息互相的映射式營(yíng)銷(xiāo)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
比如十六大期間，為配合十六大，全國(guó)各地都地放映一部反映海爾總裁張瑞敏為背景的片子《首席執(zhí)行官》，許多企事業(yè)單位甚至地方政府都是發(fā) 文件觀看……，拋開(kāi)其它的功能不談，如果從營(yíng)銷(xiāo)上講張瑞敏《首席執(zhí)行官》海爾張瑞敏，顯然其營(yíng)銷(xiāo)元素形成了反為映射式的營(yíng)銷(xiāo)，最少達(dá)到了放大效果，也由此海爾的品牌在中國(guó)企業(yè)的品牌大戰(zhàn)中為什么一枝獨(dú)秀，家喻戶曉的原因。
因此，如果我們把企業(yè)的所有單元，放到全方位，全天候、全過(guò)程、全功能互應(yīng)映射的“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)”觀上來(lái)進(jìn)行立體整合運(yùn)作，就會(huì)比原來(lái)的線性營(yíng)銷(xiāo)起到無(wú)法想象的“乘法效應(yīng)”。
五、納米營(yíng)銷(xiāo)模式
納米技術(shù)的出現(xiàn)具有劃時(shí)代的意義。但納米技術(shù)本身是十分復(fù)雜的，可是如果我們能從納米科學(xué)中把納米方法論提煉出來(lái)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，就會(huì)像有了顯微鏡看到細(xì)菌，有了望遠(yuǎn)鏡能看到天外星體一樣，看到傳統(tǒng)科學(xué)無(wú)法看到的死角，找到傳統(tǒng)方法無(wú)法找到的捷徑。諸如*距離營(yíng)銷(xiāo)、負(fù)距離營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵元素重組與整合……等等，將使企業(yè)形象傳播、品牌打造與管理建立在更加科學(xué)的基礎(chǔ)之上。
六、非對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)模式
影樓與客顧客、影樓與影樓間、技術(shù)與特色、廣告的投放與效果間……今天的市場(chǎng)與明天的需求間一切都是“非對(duì)稱”的。“對(duì)稱”是相對(duì)的，非對(duì)稱是絕對(duì)的。不確定性，“非對(duì)稱”可以說(shuō)是我們時(shí)代的市場(chǎng)變化的特征之一。
全球范圍看20世紀(jì)有兩大***種學(xué)，一是量子論，而是以非對(duì)稱為特征的非線性科學(xué)。自從上世紀(jì)60年代起，還是在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，科學(xué)上獲的諾貝爾獎(jiǎng)，幾乎都與非對(duì)稱，非線性、自組織相關(guān)聯(lián)。北京大學(xué)光華管理學(xué)院的張維迎教授曾經(jīng)跟諾貝爾獎(jiǎng)獲得者舒爾茨教授研究過(guò)非對(duì)稱經(jīng)濟(jì)學(xué)。 影樓面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)際的非對(duì)稱、非線性現(xiàn)象，如果我們能用非對(duì)稱的觀點(diǎn)，混沌的觀點(diǎn)，非線性自組織的方法來(lái)研究我們的營(yíng)銷(xiāo)，就能減少大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的浪費(fèi)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新的賣(mài)點(diǎn)，商機(jī)，有意識(shí)地使產(chǎn)品減少風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)運(yùn)行在有序安全的軌道之上。
非對(duì)稱導(dǎo)致有序，“非平衡導(dǎo)致有序”的許多原理，對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)烈的方法論性，指導(dǎo)性。就象兩軍作戰(zhàn)，帶上夜視器材的一方視同白晝，另一方則如同肓人摸象同樣的老板，同樣的影樓，同樣的技術(shù)，，同樣的投入，兩者完全站在同一起跑線上。但影樓的命運(yùn)和未來(lái)是截然不同的，這就是我們?yōu)槭裁匆幸庾R(shí)地掌握“影樓營(yíng)銷(xiāo)模式”原因之所在。
