面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，快消行業(yè)發(fā)展舉步為艱，快消品越來越不好做，產(chǎn)品復(fù)制速度太快，賣點(diǎn)差異太難找，招商越來越難，渠道下不去，銷量上不來，盈利越來越低，諸多難題擺在面前……影樓企業(yè)如何創(chuàng)新“贏”銷打造成功的品牌呢？
這篇－－快消品行業(yè)擴(kuò)張的“五上五下”策略，我們可以從中借鑒一下。
我們一直專注于消費(fèi)者消費(fèi)心理的研究，并提出了一系列關(guān)于如何贏得消費(fèi)者心智之戰(zhàn)的營(yíng)銷策略，其中“五上五下”策略就是“心智營(yíng)銷”理論體系中最具代表性的營(yíng)銷策略，是實(shí)戰(zhàn)家在快消領(lǐng)域長(zhǎng)盛不衰的創(chuàng)新“贏” 銷秘笈。
“五上五下”策略不是繁冗的理論堆套，而是能真正幫助企業(yè)在快消品行業(yè)快、準(zhǔn)、穩(wěn)搶占市場(chǎng)先機(jī)的一場(chǎng)成功的攻心之戰(zhàn)。
對(duì)于要求快消品營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的企業(yè)而言，“五上五下”策略是一套非常實(shí)用、有效的營(yíng)銷方法。
更關(guān)鍵的是，“五上五下”策略涉及產(chǎn)品─渠道—傳播—公關(guān)—品牌—終端全過程，快速幫助企業(yè)找到開啟創(chuàng)新營(yíng)銷之門的金鑰匙。
品牌向上，策略向下
在生產(chǎn)過剩的時(shí)代，一個(gè)消費(fèi)者面臨多種選擇，能讓產(chǎn)品脫穎而出的，最主要因素是品牌。影樓品牌應(yīng)該是用來仰視的，必須讓消費(fèi)產(chǎn)生一種依賴，品牌必須高于現(xiàn)實(shí)，必須精神化，有時(shí)甚至是一個(gè)渴望而不可及的夢(mèng)；一個(gè)暫時(shí)無法觸摸的情感；一個(gè)超乎常人的人生智慧或哲學(xué)。產(chǎn)品想有大市場(chǎng)，必須做品牌，而且要促動(dòng)消費(fèi)者的心。這就是品牌向上。
品牌如何感動(dòng)消費(fèi)者？即實(shí)戰(zhàn)家提出的策略向下，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)者有不同的生活習(xí)慣，那么攻心的策略就會(huì)“因人而異，因時(shí)而異，因地而異，因事而異”，也就是策略一定要具有可執(zhí)行性，是實(shí)實(shí)在在的。
形象向上，渠道向下
形象向上，即指品牌形象要正面的、積極向上的、美好的形象。也就是提起某個(gè)品牌影樓，消費(fèi)者心中立即有一個(gè)直觀的感受和好的印象。
渠道向下，依靠高頻次購(gòu)買與消耗獲得利潤(rùn)的快消品行業(yè)，渠道務(wù)必下沉，務(wù)必把渠道鋪到消費(fèi)者眼前，鋪到消費(fèi)者心中，消費(fèi)者的生活習(xí)慣決定了，我們的渠道設(shè)置須方便消費(fèi)者購(gòu)買。
聲音向上，活動(dòng)向下
聲音向上，即為傳播品牌的聲音?？煜返氖鼙娭畯V，決定了品牌傳播在預(yù)算允許的情況下，借助主流媒體平臺(tái)做形象廣告，傳播品牌理念，以便影響廣大的消費(fèi)者。
活動(dòng)向下，即公關(guān)促銷活動(dòng)要下沉，要力爭(zhēng)與消費(fèi)者***接觸，增加消費(fèi)者主動(dòng)參與性，也就是消費(fèi)互動(dòng)性，深入消費(fèi)者第一現(xiàn)場(chǎng)（商場(chǎng)超市）做買贈(zèng)、折扣等活動(dòng)，為消費(fèi)者提高看得見、摸得著的利益。
產(chǎn)品向上，服務(wù)向下
產(chǎn)品向上，是有品牌的形象決定，產(chǎn)品背后的品牌形象越高，產(chǎn)品的價(jià)格越高，消費(fèi)門檻越高。但越是高品質(zhì)的產(chǎn)品，它所配套的服務(wù)才越齊全，越細(xì)致?？煜废M(fèi)很多屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，只要現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)做得好，把消費(fèi)者是上帝的服務(wù)態(tài)度認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行下去，能提高重復(fù)購(gòu)買率，好的服務(wù)甚至能彌補(bǔ)產(chǎn)品上的某些不足。
資源向上，資本向下
資源向上，即要善于整合社會(huì)、政府、行業(yè)、名流等上游資源或關(guān)系，為自己的品牌推向最廣大的受眾提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
資本向下，即所謂“好鋼要用在刀刃上”，把資金投在渠道、店面、貨架擺放的***選擇上，這是從方便消費(fèi)者購(gòu)買出發(fā)，符合快消品的消費(fèi)特性，或者把資金投在一線銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)上，因?yàn)樗麄儾攀浅商旌拖M(fèi)者打交道的人。相對(duì)明星代言廣告活動(dòng)，銷售人員及服務(wù)者才是影樓秀場(chǎng)策劃品牌形象最超值的代言人。
