影樓銷售除了服務(wù)外，就是銷售影樓的產(chǎn)品，成功的銷售了影樓產(chǎn)品就是訂單成功，怎么更好的銷售產(chǎn)品，與客戶接近距離呢？以下幾點(diǎn)分析一起來學(xué)習(xí)下。
第一：我們要比客人進(jìn)步的快：什么叫我們要比客人進(jìn)步的快？手機(jī)的功能是與時(shí)俱進(jìn)的、不斷地會(huì)有新的功能推出來，我們要比顧客更加關(guān)注著這一些功能具體的一些操作、例如有些功能是不斷的更新的像騰訊的移動(dòng)**、還有很多的功能像、例如有很多的音樂播放器、更或者是一些流行功能、我們要比顧客更加了解和專業(yè)。
第二：那就是我們要比顧客更加注重“細(xì)節(jié)”：價(jià)值管理軟件 什么叫更加注重細(xì)節(jié)呢？例如我們的很多國產(chǎn)手機(jī)的的主板方、案都是一樣的、很多的配置都是一樣的、那么我們想把產(chǎn)品賣的好的話、我們就要學(xué)會(huì)區(qū)別產(chǎn)品、當(dāng)產(chǎn)品大體相同的情況下我們就要懂得去區(qū)分價(jià)格，同樣的價(jià)格下手機(jī)的那些東西、什么是我們能夠改變的呢？例如：同樣是30萬像素的相機(jī)、價(jià)值管理軟件 怎么樣才能夠拍出不同的效果呢？這就是細(xì)節(jié)。很多時(shí)候很多東西只要我們多加關(guān)注是可以能夠做出區(qū)別的。俗話說孰能生巧啊！當(dāng)你把一款產(chǎn)品研究過數(shù)遍以后、你就能很好的掌握它的一些技巧，像我之前寫過的“唯科手機(jī)的拍照技巧”、“語音王的使用技巧”，很多時(shí)候我們改變的不是產(chǎn)品、改變的是我們的銷售方式，我們比顧客更加注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)就是我們?cè)趺礃尤パ菥毼覀儺a(chǎn)品的功能。
第三：我們要站在顧客的角度，分析我們的產(chǎn)品。很時(shí)候我們?cè)谥v解手機(jī)功能的時(shí)候、總是自認(rèn)為這手機(jī)的功能已經(jīng)很好了很不錯(cuò)了，價(jià)值管理軟件 就算不好也昧著良心說：這手機(jī)好啊，這手機(jī)不錯(cuò)啊，很容易就讓顧客看出了你是在”黃婆賣瓜自賣自夸”，價(jià)值管理軟件 那么我們?cè)撛趺礃硬拍茏龅健⒄驹陬櫩偷慕嵌热シ治鑫覀兊漠a(chǎn)品呢？是不是要對(duì)顧客要很誠實(shí)呢？也不是、如果我們很誠實(shí)的話、那么我們就很難賣出我們想賣的產(chǎn)品了，那就會(huì)很被動(dòng)的賣顧客想買的的產(chǎn)品了，要怎么樣才能做到賣我想賣的，讓顧客認(rèn)同我們的產(chǎn)品呢？那就是我們?cè)阡N售的時(shí)候、我還是要在充分的了解產(chǎn)品的前提下，去充分的、用顧客的角度去分析我們的產(chǎn)品和演示我們的產(chǎn)品，例如：顧客要找一個(gè)照相清晰一點(diǎn)的手機(jī)，我們能不能很好的演示給顧客價(jià)值管理軟件 看、我們的拍照效果呢？很多時(shí)候我們要預(yù)先想到顧客想了解什么樣的功能？我們可以先入為主的去介紹我們的產(chǎn)品功能，還是舉例顧客要找拍照清晰一點(diǎn)的手機(jī)，那么我們就能把我們的拍照效果很好的演示給顧客看、并且去幫顧客分析我們的產(chǎn)品的拍照功能和別的手機(jī)的拍照是不一樣的效果、我們的拍照比別的產(chǎn)品的拍照更加的好，在顧客的角度去分析我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、好處不能太過于急于求成急于成交。
第四：當(dāng)我們改變不了我們的產(chǎn)品的時(shí)候、我們能不能改變我們自己呢？
能不能改變我的銷售方式呢品牌的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、我們的銷售不能被同質(zhì)化。我們要比顧客進(jìn)步的快，我們要比顧客更加注重細(xì)節(jié)，我們要能預(yù)想到顧客想要的功能、去分析我們的產(chǎn)品，只有這樣我們才能更好的去做好我們的銷售工作才能不斷的進(jìn)步。
相信你做到了以上的幾點(diǎn)以后你的銷量和收入會(huì)有所提高的。加油銷售的同事們，用我們的方式吧我們的產(chǎn)品賣出不一樣的成績和銷量。
