借船出海、借梯上樓、借雞下蛋、借殼上市是近年來許多品牌成功經(jīng)驗的形象比喻。在市場經(jīng)濟時代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財”、“借勢經(jīng)營”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。品牌要生存，無非兩條路，一是造勢，一是借勢。相對造勢而言，借勢的成本不見得多高，達(dá)到的效果卻是人盡皆知，何樂不為呢？
一是巧借政府的權(quán)勢；
二是巧借銀行的財勢；
三是巧借媒體的聲勢；
四是巧借區(qū)域的地勢；
五是巧借自然氣候的順勢；
六是巧借大品牌、大老板的氣勢；
七是巧借國家、民族和人民共同關(guān)注的時勢；
八是巧借老同學(xué)、老朋友、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)親的情勢；
“狐假虎威”在中國古代智謀中，原指狐貍仗著老虎的威風(fēng)嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學(xué)的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力威風(fēng)，達(dá)到欺壓戰(zhàn)勝對手的目的。狐假虎威之謀，不算奸詐，主要有狡猾之感，其實狐貍的做法，就是借力。這種詭計與常說的“狗仗人勢”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令諸侯”、“借刀殺人”很接近。目前，眾多企業(yè)在營銷的策略上更喜歡這種“借東風(fēng)”的方式。我們先來看一個故事，似乎更能說明如何利用“借”字：
相傳，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個新的圖書館，新館建成后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活兒，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，擺放到新館即可。問題是按預(yù)算需要350萬英鎊，圖書館沒有這么多錢。眼看著雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長想了很多方案，但一籌莫展。正當(dāng)館長苦惱的時候，一個館員問館長苦惱什么？館長把情況向這個館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長，告訴館長他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有這么多錢。“快說出來！”館長很著急。館員說：“好主意也是商品，我有一個條件。”“什么條件？”館長更著急了。
“如果把150萬英鎊全花盡了，那權(quán)當(dāng)我為圖書館作貢獻(xiàn)了，如果有剩余，圖書館把剩余的錢給我。”“那有什么問題？350萬英鎊我都認(rèn)可了，150萬英鎊以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅定地說。“那咱們簽訂個合同？”館員意識到發(fā)財?shù)臋C會來了。合同簽訂了，不久實施了館員的新搬家方案。花150萬英鎊？連零頭都沒用完，就把圖書館給搬了。原來，圖書館在報紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書館免費、無限量向市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財了……怎么樣，簡單吧！借力發(fā)力，問題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒頭緒，那么我們就從品牌名字開始講一講借勢的話題。
國美，中國家喻戶曉的名字。這個名字并非黃氏兄弟原創(chuàng)，它來源于當(dāng)年黃氏兄弟在北京南城珠市口盤下的一家商鋪“國美服裝”，后來，兄弟倆看旁邊人做電器挺紅火，于是將服裝店改為電器店，名字就直接改為“國美電器”。從這段淵源上講，國美這個品牌是從天而降，砸到黃俊欽和黃光裕兄弟頭上的。國美，如果按照中國古代的閱讀順序，“國美”會被讀成“美國”（注意：一個名詞在億萬次的反復(fù)閱讀過程中，它可能會具備新的詮釋方式，這在公眾的潛意識中是必然發(fā)生的，雖然大家都沒有自覺，但是這個潛意識中對情感的影像卻已經(jīng)發(fā)生了，企業(yè)家一定要注意這個現(xiàn)象?。?。于是，一個有意思的視角就出現(xiàn)了，“國美”和“美國”有什么聯(lián)系呢？美國，是全世界近兩百年來氣運最旺的國度，它的強勢是每個普通人都能感覺到的，于是公眾會對與美國有關(guān)的事物都會給予更多的正面情感，這個現(xiàn)象對于任何一個企業(yè)家都是要思考的。
這時，一個人類重要的謀略思想浮出，就是做事要“借勢”。但借勢不是那么簡單的事情，它需要高超的智慧和深厚的福報，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。一個成功事物的誕生，在現(xiàn)象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發(fā)生作用的，這一隱一顯，合而成一，成為一個完整的有生命力的系統(tǒng)。只要是在人類的世界中，這個規(guī)律就沒有誰能例外。我們通常關(guān)注事件的顯系統(tǒng)，如企業(yè)的工廠、員工、產(chǎn)品、營業(yè)場所，企業(yè)的資金、投資者、商業(yè)模式，它的銷售額，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。
