01、****的銷售員不一定是實(shí)力***強(qiáng)的！而是在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上表現(xiàn)*好的 !
02、和客戶交流要盡量和客戶保持同一個(gè)**的特色。
比如客戶是工人，你的衣著盡量穿牛仔褲和夾克衫這樣的工人衣著，談吐用詞也要和工人**語(yǔ)言合拍。這就是銷售中常常說(shuō)的：見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。
03、銷售就是個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，不要怕失敗，寶劍鋒自磨礪出。
老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷售方法那是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會(huì)進(jìn)步。
04、從合格到***，從***到**，這里由體力銷售轉(zhuǎn)向腦力銷售的過(guò)程。
合格的銷售員只能一輩子打工，完成不了原始積累。只有跨越合格成為***，才能有所突破。
05、銷售越是做到客戶高層的時(shí)候，越是需要商業(yè)之外的東西。
比如一個(gè)老總，你去和他聊產(chǎn)品，他不會(huì)有興趣的，產(chǎn)品有他的手下把關(guān)即可！但你和他聊高爾夫，可能會(huì)聊得很好。
06、銷售中期的關(guān)鍵就是差異化。
差異化給你一個(gè)標(biāo)簽，使你看上去與眾不同，吸引客戶眼球，引起客戶的注意和興趣！
這是在具體跟單的過(guò)程中期必須要標(biāo)明和做到的！唯有這樣，客戶才會(huì)對(duì)你關(guān)注多些。反之，會(huì)使自己的人和產(chǎn)品模糊化，***必然陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼
07、拿下小客戶靠做人，因小客戶沒(méi)多大利益沖突；拿下大客戶靠方法，靠謀計(jì)，因?yàn)榇罂蛻衾婢薮?，人性在利益面前是沒(méi)有價(jià)值的。
08、不是顧客要買，而是你引導(dǎo)他去感覺(jué)他必須要買！除非特定場(chǎng)合，否則銷售不應(yīng)該給客戶壓力，像銷售保險(xiǎn)的那樣的銷售方法并不是所有銷售行業(yè)都試用的。
09、目標(biāo)可以讓你專注做事情。一個(gè)人如果專注，哪怕一個(gè)小石子也可以砸死一個(gè)巨人。
10、不是我想贏，而是我必須贏，一個(gè)成功的銷售必須對(duì)任何客戶都有這樣的必勝心態(tài)！記住”微笑是可以傳染的！信心也是可以傳染的”。
