有人說(shuō)看未來(lái)，要看學(xué)習(xí)力，我認(rèn)同，但學(xué)習(xí)的能力首先要有選擇的能力，我們搞銷售的要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，所謂的知識(shí)魚龍混雜，大多數(shù)是吹牛侃大山的案例，要不就是外國(guó)的營(yíng)銷理論。
好的東西太少了，所以我們既使受學(xué)習(xí)的人多，但***的營(yíng)銷人才還是鳳毛麟角，寥若晨星。我看銷售人員的未來(lái)，先看你具不具備這十口“氣”。
1、“勇氣”
勇敢的人，是有活力的人，是有感染力的人，一個(gè)銷售工作者，不能勇敢的面對(duì)市場(chǎng)困難，不能勇于承擔(dān)責(zé)任，那是不可想象的。
2、“志氣”
志當(dāng)存高遠(yuǎn)，一個(gè)銷售人員如果你只想養(yǎng)家糊口，很可能養(yǎng)家困難，糊口辛苦。取乎上得乎中，如果沒(méi)有一個(gè)較大的理想，你就是再有天賦，也必將泯然眾人矣。
3、“不服氣”
我們可以敬佩英雄，也可以羨慕壯士，但不能一切都服首貼耳，失去自己。每個(gè)人都是不一樣的上帝作品，都有著別人不可比擬的優(yōu)勢(shì)，放大別人的同時(shí)不能縮小自己，對(duì)任何事情要有三分不服氣，憑自己的努力來(lái)改善自己，減小差距，營(yíng)造不同的美麗。
4、“牛氣”
銷售人靠得不是吹牛，但覺(jué)不能離開(kāi)牛氣。這種牛氣是內(nèi)斂的“牛”，平靜的“牛”，說(shuō)服了人的“牛”，不是胡吹的“牛”。
作為銷售人，你的語(yǔ)氣，語(yǔ)速，語(yǔ)調(diào)不能過(guò)于拿大，容易引起反感，但你的氣質(zhì)不能委瑣不堪，你的神情不能因陋就簡(jiǎn)，要把你公司的形象，品牌在你的身體語(yǔ)言中詮釋出來(lái)，這里離不開(kāi)牛氣。
5、“朝氣”
你今年可以二十，可以三十，可以五六十，這不是你的事情，但你不能老氣橫秋，哪怕你已七八十。銷售人都應(yīng)該變成有朝氣的小姑娘，不能變成隔壁的老奶奶。
你這個(gè)小姑娘可以不是那么漂亮，不是那么可愛(ài)，但一定有一種活潑之風(fēng)，激昂之氣，你的氣場(chǎng)會(huì)告訴大家你的產(chǎn)品不老舊，你的服務(wù)不過(guò)時(shí)。
6、“脾氣”
有本事的人一般都有脾氣，你真的少點(diǎn)本事，*好也要有點(diǎn)脾氣撐撐門面。一團(tuán)和氣也好，但并不適合大多數(shù)銷售人，現(xiàn)在急功近利的年代，適當(dāng)?shù)谋l(fā)會(huì)加分的。脾氣要有，但更要科學(xué)，這里面有心理學(xué)的成分，大家要妥于學(xué)習(xí)，善于研究，慎于運(yùn)用。
7、“力氣”
這里指健康。諸葛亮沒(méi)個(gè)好身體還五丈原隕落呢，有多大本事，身體***重要。這里的力氣不是舉重***級(jí)別的，***起碼也得有點(diǎn)挺頭，不能心有余而力不足。平常多鍛煉一下身體，不能只鍛煉吃喝玩樂(lè)，只鍛煉牌麻歌舞。
8、“洋氣”
洋氣是什么，是有點(diǎn)新意，不能老生常談，不能僵化，總拿當(dāng)年，拿過(guò)去說(shuō)事，要了解當(dāng)前，了解未來(lái)，知天地之大，知中外之別，知潮流，知趨勢(shì)，總能給你客戶，你的下屬，你的上級(jí)帶來(lái)點(diǎn)新的東西。
9、“豪氣”
豪氣就是大氣點(diǎn)，大方點(diǎn)，別太小氣。銷售人員處處時(shí)時(shí)都與人打交道，而人們喜歡不同，但不喜好的卻驚人的一致，比如都不喜歡小氣的，哪怕對(duì)方小氣，他也不喜歡同類。
10、“平心靜氣”
諸葛亮講：非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)。這是家書里頭說(shuō)的，給兒子的話，我覺(jué)得比《出師表》寫得還要好。
銷售人員都知道，我們是弄潮兒，潮漲潮落，不會(huì)永在潮頭的，成功了不要過(guò)喜，失落也不要過(guò)悲，寧?kù)o方能致遠(yuǎn)，因?yàn)榛浠〞?huì)再開(kāi)，雁去雁會(huì)再來(lái)嘛。
