所有需要搞好客戶關(guān)系的工作，尤其是銷售工作，人脈是重中之重，因?yàn)樽鲣N售的***步就是要客戶認(rèn)可你本人，試想一下，你做的是一百萬(wàn)的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來(lái)與乞丐無(wú)異，客戶是不敢相信你背后有一個(gè)強(qiáng)大的公司的。無(wú)論怎樣，你的成績(jī)其實(shí)是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關(guān)系就顯得如此重要。
如何認(rèn)識(shí)更多的朋友
首先我們得要明白，認(rèn)識(shí)新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過(guò)很多人，如果你沒(méi)有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個(gè)主動(dòng)的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動(dòng)，等著別人過(guò)來(lái)搭訕，而且愛(ài)恨分明，對(duì)自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對(duì)誰(shuí)都愛(ài)理不理，甚至于自己的父母；第三種原因可能就是心態(tài)問(wèn)題了，一個(gè)人自己內(nèi)心不夠強(qiáng)大的時(shí)候，總會(huì)想一個(gè)問(wèn)題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動(dòng)和你說(shuō)話交朋友，殊不知，站在你對(duì)面的那個(gè)人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對(duì)方主動(dòng)過(guò)來(lái)說(shuō)話，我想這個(gè)世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛(ài)的時(shí)候大家都等著對(duì)方，我想你注定遇不到你的真愛(ài)，因?yàn)檎鎼?ài)的機(jī)會(huì)只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機(jī)會(huì)。怎么樣和別人開(kāi)始交朋友，就如同談戀愛(ài)怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。有幾點(diǎn)方法值得和大家分亨一下：
1、主動(dòng)與勇氣。
什么是主動(dòng)？當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)主動(dòng)過(guò)去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o(wú)非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因?yàn)樗芘c我們分亨快樂(lè)，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因?yàn)樗茉陉P(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，也就是說(shuō)他對(duì)你很有用。那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動(dòng)的心態(tài)，這一點(diǎn)西方人做的很好，主動(dòng)的介紹自己，告訴對(duì)方自己的職業(yè)，姓名，愛(ài)好。尋找共同點(diǎn)，如果你覺(jué)得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會(huì)失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無(wú)論在生活上，還是事業(yè)上，對(duì)雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎？那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動(dòng)去爭(zhēng)取吧。
總會(huì)有人跟我說(shuō)，為什么我要主動(dòng)，今天二十一世紀(jì)的社會(huì)，就不要老是說(shuō)這么傻瓜的問(wèn)題了，為什么你不能進(jìn)步，老是要等到別人進(jìn)步，要讓所有人都超過(guò)你嗎？傻坐或者傻站在那里的人，既沒(méi)有朋友，也沒(méi)有機(jī)會(huì)，相信機(jī)會(huì)一定屬于那些隨時(shí)做好準(zhǔn)備的人。
2、見(jiàn)***面，不要談太多。
很多人不明白，總是見(jiàn)***面的時(shí)候滔滔不絕，但凡有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，***次就互相視為知音的機(jī)會(huì)真的是非常少，而且***次認(rèn)識(shí)的朋友，往往認(rèn)識(shí)的場(chǎng)合都說(shuō)不了幾句話，所以有幾項(xiàng)注意，不要談太深入的問(wèn)題，如果你想和對(duì)方銷售產(chǎn)品，***次如果沒(méi)有**的把握，請(qǐng)先交朋友，很多人錯(cuò)就錯(cuò)在，剛見(jiàn)面就談產(chǎn)品，如保險(xiǎn)，把別人嚇跑了，這就像見(jiàn)面***次就問(wèn)別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。我們一定要明白，每一個(gè)階段自己的目的是什么？***次認(rèn)識(shí)的重點(diǎn)是給對(duì)方留一個(gè)好印像，對(duì)嗎？
3、那么留一個(gè)什么樣的好印象呢？
***就是你不是一個(gè)急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現(xiàn)在真的很想把產(chǎn)品賣給對(duì)方，就像談戀愛(ài)一樣，我覺(jué)得還是要水到渠成，一見(jiàn)鐘情也有，但是正是因?yàn)樯俨棚@得那么稀罕。第二就是你是一個(gè)樂(lè)觀向上的人，每個(gè)人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見(jiàn)到每一個(gè)人都倒苦水，痛說(shuō)革命家史。沒(méi)有人對(duì)你的痛苦感興趣，如果你一說(shuō)這個(gè)，別人要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)堅(jiān)持聽(tīng)你說(shuō)完，但又不好意思拒絕，而且聽(tīng)完了，別人要很長(zhǎng)時(shí)間才能把自己的情緒和狀態(tài)調(diào)整過(guò)來(lái)。任何人都喜歡能給自己帶來(lái)快樂(lè)的人，而不是整天郁悶不快的人。第三你是一個(gè)樂(lè)于助人的人，***次見(jiàn)面，努力觀察與發(fā)現(xiàn)，找一找自己能在哪些方面能幫助對(duì)方，這一點(diǎn)我將在第二步重點(diǎn)講述，總之你要讓對(duì)方感覺(jué)到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對(duì)方很容易就想，你將來(lái)有可能會(huì)幫助到他，你幫助人是因?yàn)楸灸埽皇浅鲇谀康男缘摹?/p>
