所有需要搞好客戶關(guān)系的工作，尤其是銷售工作，人脈是重中之重，因為做銷售的***步就是要客戶認可你本人，試想一下，你做的是一百萬的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來與乞丐無異，客戶是不敢相信你背后有一個強大的公司的。無論怎樣，你的成績其實是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關(guān)系就顯得如此重要。
如何認識更多的朋友
首先我們得要明白，認識新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至于自己的父母；第三種原因可能就是心態(tài)問題了，一個人自己內(nèi)心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因為真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。有幾點方法值得和大家分亨一下：
1、主動與勇氣。
什么是主動？當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時，你會主動過去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因為他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因為他能在關(guān)鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態(tài)，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業(yè)，姓名，愛好。尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業(yè)上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎？那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什么我要主動，今天二十一世紀的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什么你不能進步，老是要等到別人進步，要讓所有人都超過你嗎？傻坐或者傻站在那里的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬于那些隨時做好準(zhǔn)備的人。
2、見***面，不要談太多。
很多人不明白，總是見***面的時候滔滔不絕，但凡有經(jīng)驗的人都知道，***次就互相視為知音的機會真的是非常少，而且***次認識的朋友，往往認識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產(chǎn)品，***次如果沒有**的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產(chǎn)品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面***次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。我們一定要明白，每一個階段自己的目的是什么？***次認識的重點是給對方留一個好印像，對嗎？
3、那么留一個什么樣的好印象呢？
***就是你不是一個急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脫不了身，即使你現(xiàn)在真的很想把產(chǎn)品賣給對方，就像談戀愛一樣，我覺得還是要水到渠成，一見鐘情也有，但是正是因為少才顯得那么稀罕。第二就是你是一個樂觀向上的人，每個人都不太喜歡處理別人的感情垃圾，所以不要見到每一個人都倒苦水，痛說革命家史。沒有人對你的痛苦感興趣，如果你一說這個，別人要花很長時間來堅持聽你說完，但又不好意思拒絕，而且聽完了，別人要很長時間才能把自己的情緒和狀態(tài)調(diào)整過來。任何人都喜歡能給自己帶來快樂的人，而不是整天郁悶不快的人。第三你是一個樂于助人的人，***次見面，努力觀察與發(fā)現(xiàn)，找一找自己能在哪些方面能幫助對方，這一點我將在第二步重點講述，總之你要讓對方感覺到幫助人是你的一種天性，是融入你性格里的，那樣對方很容易就想，你將來有可能會幫助到他，你幫助人是因為本能，而不是出于目的性的。
