今天為大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧和接單話術,分析客人的語言中潛在意思，銷售人員應該了解的是問、聽、說的影樓門市銷售技巧。
有關影樓門市接單技巧和步驟，當中有相當?shù)奈恼驴勺觯蠹乙谄綍r的工作中善于積累、思考和總結(jié)，不斷提升和超越自我，每天要求進步一點，相信輝煌和成功一定屬于那些用心的人影樓門市接單技巧，接下來要對大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。一種是關于門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。一種是有關不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。影樓門市接單技巧-在聽到顧客提出的任何問題時，我們的選片師都不要急于盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語言企圖，分析客人的語言中潛在意思。一個好的銷售人員應該了解的是問、聽、說的影樓門市銷售技巧過程、影樓門市接單話術：
一、太貴了，完全超出我們的預算？
解答：1、首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產(chǎn)品或放大。
2、高的價位也就是好產(chǎn)品的體現(xiàn)，俗話說一分錢一分貨，如確定因為價位高了難以接受，我們就再重新為您設計，與您的預算能達成一致，可以嗎?
3、贈送周邊消費或特殊產(chǎn)品的辦法，算價位給他聽，他會覺得花了—樣多的錢，得了好多的優(yōu)惠，劃算。
二、照片很多感覺都差不多，一個背景選一張就行了，怎么辦？
解答：1、如果您的相冊是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊都是數(shù)碼整版設計的，每個版面都有一個故事情節(jié)連貫性（實際版面舉例），攝影師在拍攝的時候也考慮到您的相冊設計效果，所以每個背景要拍五到八張左右，甚至更多。
2、對照樣冊舉例說明設計需求，調(diào)動顧客夢想版開發(fā)，刺激顧客消費欲望。
三、照片多了也沒用，價格太高，怎么辦？
解答：1、照片是越久越珍貴，主要體現(xiàn)在精神方面。
2、照片是對人生的一種記錄方式，婚禮又是人生一個重要的理程碑，因此家長相對對寶寶照還是比較重視的。
3、以兒童時期的照片及父母的照片舉例，引導顧客對過去的美好回憶……再分析價格與價值的關聯(lián)及差別。
四、門市開始告訴我設計已經(jīng)很豐富了，到你這怎么就不一樣了呢？
解答：1、這時作為選片人員必須肯定門市的工作及相關話術，不要對門市進行語言詆毀或有心理埋怨，大家都是為了工作，為了生活而努力，只是語言表達方式不同。作為選片人員首先要了解沒有前期定單，就沒有后期選樣，工作銜接至關重要。謹記你比顧客更專業(yè)！
2、例：門市說的沒錯啊，她給您推薦的這個套系性價比相對其他更適合您的需求，相信您也做過比較（前期套系對比分析）。XX對您多好??！您現(xiàn)在想把相冊設計的更豐富，相比別的套系，您整體花費可以節(jié)省很多啦，其實您是賺到了！
五、太貴了，再加幾千塊錢就可以在拍一套了。
解答：可以肯定的是顧客比較喜歡照片，只是感覺加選不如前期定單劃算！
1、質(zhì)與量的對比講解：
拍兩次：照片大量重復，設計單調(diào)，放大多，相冊多，那樣只會有更多的照片,你要的是精,不是量。
加 選：不重復設計，根據(jù)加選片量相冊會加送，放大差價升級更適合家居環(huán)境。
2、**次與第二次拍攝感覺不同，消耗精力，時間付出等等……
3、針對民族傳統(tǒng)，拍二次不吉利。
六、爸爸說照片留多了沒用。可以刪兩張。
解答：1、可以肯定的是爸爸比較喜歡照片，說刪自己的只是對媽媽的一種暗示，不想花費太多的錢，希望媽媽主動刪片。
2、寶寶平時很少拍照吧？除了旅游生活照，您進照相館也沒幾次吧？還是拍證件照。您看我們攝影師多
