要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要明白什么是銷售執(zhí)行力?所謂銷售執(zhí)行力，就是把事先制定的銷售計(jì)劃、方案和細(xì)節(jié)完整執(zhí)行的能力，是指把銷售工作尤其是銷售指標(biāo)做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準(zhǔn)時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)、以*經(jīng)濟(jì)的方法完成既定的目標(biāo)或任務(wù)。
“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”。作為團(tuán)隊(duì)*重要組成部分，銷售人員的執(zhí)行力是一家公司賴以生存和發(fā)展的基石。銷售人員的執(zhí)行力直接影響到公司的銷售業(yè)績(jī)。
那么，如何提升銷售人員的執(zhí)行力呢？
**、銷售管理人員要率先垂范
要想保障和提升執(zhí)行力，首先要先強(qiáng)化銷售管理人員的執(zhí)行力。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，銷售管理人員要通過(guò)自我修煉、自我約束以及企業(yè)及建立規(guī)章制度，來(lái)自上而下來(lái)提升執(zhí)行力。
第二、建立培訓(xùn)提升機(jī)制
保障和提升銷售人員的執(zhí)行能力，一個(gè)理想的方法就是建立培訓(xùn)提升機(jī)制。所謂培訓(xùn)提升機(jī)制，就是對(duì)銷售人員提供能力提升方面的支持和指導(dǎo)，目標(biāo)在于提升銷售人員的銷售技巧和相關(guān)能力，*終促使銷售人員執(zhí)行能力的提升。
第三、制定完善的銷售工作計(jì)劃
在銷售工作的實(shí)踐中，我們都能體會(huì)到日常工作受到很多因素的影響。在制定工作計(jì)劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí)間，這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力。
由于銷售人員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上，因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能等因素的影響，銷售人員之間的工作進(jìn)度存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃表來(lái)不斷跟進(jìn)。所以說(shuō)，完善的銷售工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。
第四、對(duì)銷售人員工作過(guò)程的控制與監(jiān)督
強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心，提升銷售人員的執(zhí)行能力，及時(shí)糾偏。在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，不同銷售人員的個(gè)性與工作經(jīng)歷的不同，必然造就工作方式、方法、態(tài)度的不同。銷售管理人員作為團(tuán)隊(duì)的***，對(duì)工作過(guò)程的掌控，就顯得尤為重要。
因?yàn)?，銷售管理人員給團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的與團(tuán)隊(duì)成員所理解的和去實(shí)際執(zhí)行的總是存在差別。因此，對(duì)工作過(guò)程的掌控是不可或缺的，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并*終達(dá)成目標(biāo)。
第五、建立標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰
獎(jiǎng)勵(lì)是一種拉力，懲罰是一種推力，二者合力就可以倍增執(zhí)行力，建立起一套完善的銷售人員工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員就能按照標(biāo)準(zhǔn)去做好每一項(xiàng)工作，就能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績(jī)效考核管理中做到公平、公正！同時(shí)，對(duì)制定的標(biāo)準(zhǔn)需要嚴(yán)格并堅(jiān)決到底的去執(zhí)行。
第六、塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)銷售人員都具有很強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心，自覺(jué)地把公司利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的工作，而把個(gè)人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面對(duì)銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；*后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn)，對(duì)新知識(shí)有渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間善于溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收，取長(zhǎng)補(bǔ)短。所以，在團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才可能具有完全的執(zhí)行力。
以上所述的六個(gè)方面在保障和提升銷售人員執(zhí)行力上是一個(gè)有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。我們不難發(fā)現(xiàn)，保障和提升銷售人員執(zhí)行力，離不開(kāi)一個(gè)中心，即銷售管理者，每一個(gè)銷售人員都是圍繞著銷售管理者而展開(kāi)銷售工作。
“一位管理者的成功，5%在戰(zhàn)略，95%在執(zhí)行”，要想保障和提升銷售人員的執(zhí)行力，銷售管理者的表率作用是必須的?？傊A在中層，贏在執(zhí)行。只有找到執(zhí)行不力的癥結(jié)所在，公司經(jīng)營(yíng)和管理人員才能對(duì)癥下藥，才能通過(guò)有的放矢的行動(dòng)，提升銷售執(zhí)行力，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力，*終決戰(zhàn)市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)。
