目前，攝影行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)比較成熟的階段，正不斷朝專業(yè)化，規(guī)范化發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民中，80、90后總占比高達(dá)80%，因此隨著行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模飛速提升；主導(dǎo)消費(fèi)人群開始向90、95后轉(zhuǎn)變。
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圖片源自：攝影師尹浩楠
然而產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)卻越來越嚴(yán)重，利潤(rùn)空間壓縮，價(jià)格戰(zhàn)開始蔓延！
1市場(chǎng)總量大，強(qiáng)消費(fèi)需求
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年有1000多萬對(duì)新人登記結(jié)婚，談到結(jié)婚，拍婚紗照成為結(jié)婚中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)?；榧啍z影已成為堪比衣食住行的剛需性消費(fèi)，每對(duì)新人會(huì)花費(fèi)幾千，甚至上萬元拍攝婚紗照。
除了婚紗攝影，隨著年輕一代的崛起，越來越多的藝術(shù)照、寫真照、情侶照以及兒童攝影市場(chǎng)也不容小覷。光是教育部公布2018年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)，也已高達(dá)820萬人。
因此，攝影行業(yè)總體來說需求量大，且非常強(qiáng)烈。
2隨著市場(chǎng)容量持續(xù)的增長(zhǎng)，逐步呈現(xiàn)出井噴的勢(shì)頭。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的服務(wù)產(chǎn)品形態(tài)，比如我們常見的旅拍。那么，如何通過新形態(tài)產(chǎn)品的營(yíng)銷來抓住市場(chǎng)這塊大蛋糕呢？首先，我們需要反思一下現(xiàn)階段的營(yíng)銷痛點(diǎn)：
1、產(chǎn)品高度同質(zhì)化
“攝影行業(yè)隨著從業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)不斷在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。伴隨而來的是行業(yè)成本透明化，陷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，客單價(jià)在逐年下降。”業(yè)內(nèi)人士指出。
2、新一代的消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)投入成本加劇
消費(fèi)者需求不斷變化，服務(wù)新形態(tài)越來越多，于是旅拍，攝影工作室等個(gè)性化服務(wù)更受青睞，同時(shí)也增加了人力物力成本投入。
3、品牌口碑高度影響消費(fèi)者決策
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，消費(fèi)者口碑顯得更加重要，服務(wù)態(tài)度、是否有隱形消費(fèi)等都能直接影響客戶轉(zhuǎn)化。
雖說大部分情況下，男性具有*終的消費(fèi)決策權(quán)，但女性的觀點(diǎn)卻是影響男性決策的主要因素，于此同時(shí)，女性卻又是及其感性的思維方式，因此，口碑容易影響女性思考，女性又影響著男性的*終決策。
4、泛流量平臺(tái)獲客成本攀升
“當(dāng)前，攝影行業(yè)，尤其是婚紗攝影行業(yè)的獲客，主要通過搜索以及主流的信息流廣告平臺(tái)，通過投放廣告而獲取，比如百度競(jìng)價(jià)，***頭條等。不過僧多粥少，效果不錯(cuò)但對(duì)于某些小微廣告主來說，還是頗具壓力。”眾生元網(wǎng)絡(luò)CEO應(yīng)興平表示。
圖片源自：攝影師尹浩楠
3那么，在面臨成本攀升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、流量覆蓋有限的情況下，行業(yè)怎么去選擇合適自己的廣告位呢？
1、確定營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是推廣的基本訴求，確定營(yíng)銷目標(biāo)，是為了更好地驗(yàn)證推廣效果，這是推廣必要的一步；
2、受眾人群細(xì)分：我們經(jīng)常說“合適的廣告推送給合適的人”，這是為了有效地提升推廣針對(duì)性；
3、場(chǎng)景廣告位推廣：“場(chǎng)景”即廣告的展示場(chǎng)景，常見的場(chǎng)景有社交場(chǎng)景、資訊場(chǎng)景、消息場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景等。
每個(gè)步驟我們要注意的是什么？
一、確定營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)用戶關(guān)注點(diǎn)+人群畫像+營(yíng)銷目的，這三個(gè)方向可以協(xié)助我們更加簡(jiǎn)便地制定營(yíng)銷目標(biāo)。
A、目標(biāo)用戶關(guān)注點(diǎn)
一款產(chǎn)品可能多有個(gè)賣點(diǎn)，而不同的消費(fèi)者對(duì)同一款產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也是不同的。
比如，對(duì)于同一款手機(jī)，有人看重的是操作系統(tǒng)的便利性，有人看重的是外觀設(shè)計(jì)，還有人則純粹是出于對(duì)于品牌的熱愛。
在投放過程中，需要探究目標(biāo)用戶主要的關(guān)注點(diǎn)，還要對(duì)關(guān)注點(diǎn)的重要程度進(jìn)行劃分。
B、用戶標(biāo)簽化
確定了關(guān)注點(diǎn)，問自己一個(gè)問題，產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的“用戶畫像”是怎樣的呢？
“用戶畫像”是根據(jù)用戶社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出來的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型——簡(jiǎn)單來說，即用標(biāo)簽去定義用戶。
標(biāo)簽并不是越多越好，而是用有價(jià)值的標(biāo)簽定義人群，因此在設(shè)置標(biāo)簽的時(shí)候，我們會(huì)對(duì)標(biāo)簽的強(qiáng)弱進(jìn)行劃分：
強(qiáng)標(biāo)簽一般來說是性別、年齡、地域等基本屬性。
弱標(biāo)簽涵蓋消費(fèi)屬性、興趣愛好、網(wǎng)絡(luò)行為等。
強(qiáng)弱的劃分可根據(jù)人群標(biāo)簽的占比進(jìn)行調(diào)整，占比較多的可劃分為強(qiáng)標(biāo)簽，占比較少的則為弱標(biāo)簽。
C、營(yíng)銷目的
“營(yíng)銷目的”是推廣的初衷，也是驗(yàn)證推廣實(shí)際效果的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
“營(yíng)銷目的”簡(jiǎn)單來說，就是你想通過推廣獲取什么？這些目的要盡量保持單一、可評(píng)估。
比如，微信粉絲數(shù)量增加10萬、下載激活量5000個(gè)、訂單量高達(dá)1000個(gè)——這些營(yíng)銷目的都是具體的，在推廣周期內(nèi)是可評(píng)估的。
二、受眾人群細(xì)分
對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽分類，針對(duì)不同的受眾人群，制定不一樣的投放策略。
為了保證投放效果，建議在投放時(shí)定向不超過5種人群屬性，從而避免定向過窄引起的曝光量不足、成本上漲。
