這個年代是一個非常好的年代。結(jié)婚的人們都會通過拍婚紗照的方式給自己留下難忘的回憶。影樓也迅速成為了新時代的“賺錢大戶”，選片師等角色也應(yīng)運而生。選片師如何讓顧客加片?這既取決于自己的口才和推銷策略，也取決于影樓的整體規(guī)劃。
圖源自黑光圖庫 攝魂影像研修學(xué)院
前期規(guī)劃。影樓在前期設(shè)置套餐的時候一定要注意。相冊相框標(biāo)價都略高些，套餐內(nèi)精修底片一定不要超過30張。
中期規(guī)劃。首先攝影師拍照把人拍美，是一個重要前提。其次，多一些特色項目，比如拍一些有故事性的照片，幾張照片合起來就是一個完整的愛情故事。這樣在選片的時候，很少有人能夠拒絕。
后期規(guī)劃。修圖師一定要做一些精修圖片，用來和前期未修的底片進行對比。
磨刀不誤砍柴工，接下來就是選片師的“主場”了。
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約顧客來選照片時，盡量選擇讓兩人同行。先讓兩人瀏覽一遍自己的照片。有的影樓是拍完就瀏覽，有的時候選片瀏覽是第一次。這時候可以讓顧客自己把特別不喜歡的先刪一遍。這里需要強調(diào)，只刪表情不喜歡的，腿和腰畢竟都可以修么。
第二次給出你專業(yè)化的建議，你可以幫他們刪，刪狠一點，當(dāng)然也要征求顧客意見。***留多少，根據(jù)顧客之前的套餐來定。
如果顧客之前的套餐精修片選的較多，產(chǎn)品較少。你就可以著重介紹產(chǎn)品。比如相冊升級加多少錢，換個大的相框加多少錢，再配合著介紹自家產(chǎn)品。價格可以先揚后抑。
如果顧客之前的套餐精修片選的比較少，這時候著重介紹產(chǎn)品和底片合起來的優(yōu)惠。比如一張精修需要68元，加20張精修底片，需要1360元。你就可以說這個價錢，出了精修20張，還送個擺臺或者小一點的相框之類的。
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另外，一定不要吝嗇贊美。尤其是夸女性長得漂亮，那他身邊的男士一定會多挑點產(chǎn)品的。一般男生會比女生利落和大方些。如果顧客一直堅決表示什么都不愿意加，也不要生氣，耐心的介紹，讓她覺得你是站在她角度想問題的。面對女士，適當(dāng)?shù)谋阋它c也是可以的，因為有時候女性享受的就是砍價的樂趣。
態(tài)度決定一切。另外可以多讀點心理學(xué)，通過兩人表現(xiàn)，爭取那個主意不夠堅定的。對女士就說你先生這么帥，多留點。對男士就說你老婆這么美，多留點。其實結(jié)婚的人在那時候也不是特別糾結(jié)一點錢了，只要心里舒服，一切都不是問題。
