這個(gè)年代是一個(gè)非常好的年代。結(jié)婚的人們都會(huì)通過(guò)拍婚紗照的方式給自己留下難忘的回憶。影樓也迅速成為了新時(shí)代的“賺錢大戶”，選片師等角色也應(yīng)運(yùn)而生。選片師如何讓顧客加片?這既取決于自己的口才和推銷策略，也取決于影樓的整體規(guī)劃。
圖源自黑光圖庫(kù) 攝魂影像研修學(xué)院
前期規(guī)劃。影樓在前期設(shè)置套餐的時(shí)候一定要注意。相冊(cè)相框標(biāo)價(jià)都略高些，套餐內(nèi)精修底片一定不要超過(guò)30張。
中期規(guī)劃。首先攝影師拍照把人拍美，是一個(gè)重要前提。其次，多一些特色項(xiàng)目，比如拍一些有故事性的照片，幾張照片合起來(lái)就是一個(gè)完整的愛(ài)情故事。這樣在選片的時(shí)候，很少有人能夠拒絕。
后期規(guī)劃。修圖師一定要做一些精修圖片，用來(lái)和前期未修的底片進(jìn)行對(duì)比。
磨刀不誤砍柴工，接下來(lái)就是選片師的“主場(chǎng)”了。
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約顧客來(lái)選照片時(shí)，盡量選擇讓兩人同行。先讓兩人瀏覽一遍自己的照片。有的影樓是拍完就瀏覽，有的時(shí)候選片瀏覽是第一次。這時(shí)候可以讓顧客自己把特別不喜歡的先刪一遍。這里需要強(qiáng)調(diào)，只刪表情不喜歡的，腿和腰畢竟都可以修么。
第二次給出你專業(yè)化的建議，你可以幫他們刪，刪狠一點(diǎn)，當(dāng)然也要征求顧客意見(jiàn)。***留多少，根據(jù)顧客之前的套餐來(lái)定。
如果顧客之前的套餐精修片選的較多，產(chǎn)品較少。你就可以著重介紹產(chǎn)品。比如相冊(cè)升級(jí)加多少錢，換個(gè)大的相框加多少錢，再配合著介紹自家產(chǎn)品。價(jià)格可以先揚(yáng)后抑。
如果顧客之前的套餐精修片選的比較少，這時(shí)候著重介紹產(chǎn)品和底片合起來(lái)的優(yōu)惠。比如一張精修需要68元，加20張精修底片，需要1360元。你就可以說(shuō)這個(gè)價(jià)錢，出了精修20張，還送個(gè)擺臺(tái)或者小一點(diǎn)的相框之類的。
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另外，一定不要吝嗇贊美。尤其是夸女性長(zhǎng)得漂亮，那他身邊的男士一定會(huì)多挑點(diǎn)產(chǎn)品的。一般男生會(huì)比女生利落和大方些。如果顧客一直堅(jiān)決表示什么都不愿意加，也不要生氣，耐心的介紹，讓她覺(jué)得你是站在她角度想問(wèn)題的。面對(duì)女士，適當(dāng)?shù)谋阋它c(diǎn)也是可以的，因?yàn)橛袝r(shí)候女性享受的就是砍價(jià)的樂(lè)趣。
態(tài)度決定一切。另外可以多讀點(diǎn)心理學(xué)，通過(guò)兩人表現(xiàn)，爭(zhēng)取那個(gè)主意不夠堅(jiān)定的。對(duì)女士就說(shuō)你先生這么帥，多留點(diǎn)。對(duì)男士就說(shuō)你老婆這么美，多留點(diǎn)。其實(shí)結(jié)婚的人在那時(shí)候也不是特別糾結(jié)一點(diǎn)錢了，只要心里舒服，一切都不是問(wèn)題。
