不管承不承認，證件照都很丑——這個刻板印象一直停留在很多人的腦海里。從小到大，證件照這種東西，就和素顏一樣，已經(jīng)成為“生死之交”才能分享的東西。
然而，隨著“天真藍”、“海馬體”等一波網(wǎng)紅照相館的崛起，拍出美麗的證件照卻成了一門非常賺錢的生意，普通的小照相館拍一組10元的照片，一旦走進網(wǎng)紅照相館，便要翻10倍。即使如此，還是有大批擁躉涌入網(wǎng)紅照相館，那么他們是如何圈定用戶的？他們的成功模式容易復制么？對中小型的照相門店來說，參考網(wǎng)紅店的模式，又可以學習到什么呢？
直擊用戶痛點，解決用戶反饋“證件照”丑的問題
其實不管是天真藍還是海馬體，他們在創(chuàng)業(yè)之初解決的問題都是相同的，即解決目標用戶的痛點，幫他們拍攝好看的證件照，以及由此延伸出的完善服務模式、服務態(tài)度等模塊的完善。
在“證件照”這個細分領域，過去的照相館因為產(chǎn)品單價低、盈利少，很少為用戶提供精致的化妝、修圖等服務，往往從顧客進入照相館到拿到證件照，只是10分鐘的事情。但我們拆解網(wǎng)紅照相館的營銷思路，在與用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)，他們都延伸出了服務用戶，提升用戶體驗的產(chǎn)品思路，在這一點上，中小型的照相門店可以參考借鑒的仍然很多。
網(wǎng)紅照相館未進駐的三線城市 復制模式成功幾率更大
在整個網(wǎng)紅照相館的布局上，有資料表明，僅以海馬體為例，在其成立僅僅不到7年的時間里，這家員工平均年齡只有24歲的年輕企業(yè)已經(jīng)在全國51個城市落地了117家門店，累計服務了200多萬名顧客。
即使如此，限于海馬體整體定價的策略，還是留給了大家不親民的印象，從此出發(fā)，中小照相館或三線城市的照相館有望從定價策略出發(fā)，采取差異化定價的策略進行營銷。
開啟互聯(lián)網(wǎng)預約系統(tǒng)
統(tǒng)觀網(wǎng)紅照相館，互聯(lián)網(wǎng)預約系統(tǒng)服務是他們區(qū)別于中小照相館的一大服務，采用線上預約、線下到店拍攝模式的網(wǎng)紅照相館***可能的與互聯(lián)網(wǎng)相連接。如此一來，不僅提升了門店的經(jīng)營效率，也大大方便了消費者，使其可以更合理地安排時間，不用把大量時間花在等待上，進一步提升了顧客的體驗感。
