影樓的市場領(lǐng)導(dǎo)者能做到任何他想做的事情，在短程上看，領(lǐng)導(dǎo)者幾乎都是無懈可擊的，僅僅只要?jiǎng)恿?，就能帶著他們無往不勝。市場領(lǐng)導(dǎo)者的心跳只要一加快，市場中的其它人就要得心臟?。皇袌鲱I(lǐng)導(dǎo)者只要一咳嗽，其它人就要感冒。所以做為影樓的市場領(lǐng)導(dǎo)者，是一件非常“爽”的事，因?yàn)橥耆莆罩偁幍闹鲃?dòng)權(quán)，他想打牌，別家就必須陪著一齊玩。
通用汽車、寶潔公司及其他領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者從不為今年或者明年煩惱，他們所煩惱的是長程問題，從現(xiàn)在起五年之后會(huì)發(fā)生什么？十年之后又會(huì)怎樣？
領(lǐng)導(dǎo)者用其短程的適應(yīng)性以保持長程的穩(wěn)定。他們通常已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)的地位，已經(jīng)擁有了具有絕對(duì)優(yōu)勢的品牌，但是做到了之后又怎樣呢？他們所不能做的就是單調(diào)地重復(fù)他“第一”的地位而沒有任何創(chuàng)新，而他們所能做的卻多得多。
（1）領(lǐng)導(dǎo)者要保持現(xiàn)有的定位，就需要不斷地加強(qiáng)最初的定位概念。如巴黎春天從開業(yè)至今不斷強(qiáng)化其“高檔次、低價(jià)位”的策略，通過市場調(diào)查，巴黎春天在濰坊的知名度達(dá)到了96%，美譽(yù)度達(dá)到了62%，這是一個(gè)非常了不起的成績。
（2）投入全部的精力，注重每一樣新產(chǎn)品的發(fā)展。他們應(yīng)該關(guān)注同行業(yè)的每一個(gè)創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)，并且比其他企業(yè)更早地采用它們，以防止其他企業(yè)提早采用，給他們帶來出其不意的打擊。如贈(zèng)婚紗、贈(zèng)鉆戒、推廣數(shù)碼照片告等，巴黎春天婚紗攝影都搶在競爭對(duì)手之前使用，所以取得了非常好的成績。
（3）堅(jiān)持你的特色：影樓在市場上的競爭力源自自身的特色，因此放棄自身的特色就是放棄自己具有優(yōu)勢的定位。
（4）用多品牌壓制：大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者都生產(chǎn)多個(gè)品牌以壓制競爭品牌，而多品牌的力量來自各個(gè)品牌定位的單一性。重慶“金夫人”攝影集團(tuán)采用的就是多品牌策略，在重慶使用多個(gè)影樓品牌，而每一個(gè)品牌幾乎都是同檔次的第一品牌，你已經(jīng)占據(jù)了所有有利的定位，競爭者又如何插足呢？
2、市場挑戰(zhàn)者的定位策略：
采取市場挑戰(zhàn)策略的影樓常常向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起猛烈的進(jìn)攻，以奪取更大的市場占有率和更有優(yōu)勢的地位。市場挑戰(zhàn)者可以選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者作為競爭對(duì)手，通過攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的薄弱環(huán)節(jié)來達(dá)到擴(kuò)大其市場占有率的目的，可以攻擊那些規(guī)模相同但經(jīng)營不善的影樓，從它們手中奪取市場，也可以攻擊區(qū)域性的小影樓，以蠶食屬于它們的小塊市場。
市場挑戰(zhàn)者的影樓常常選擇的定位策略有以下幾種：
與市場領(lǐng)導(dǎo)者相同的定位，從正面發(fā)起進(jìn)攻，直接與對(duì)手進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷的較量；選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行突破，并在這方面強(qiáng)化成為自己的優(yōu)勢定位，填補(bǔ)對(duì)手在市場上無法覆蓋的缺口，向?qū)κ职l(fā)起攻擊；在具體運(yùn)作中，市場挑戰(zhàn)者的影樓可以根據(jù)定位的不同，選擇價(jià)格折扣策略、廉價(jià)策略、新產(chǎn)品策略、改進(jìn)服務(wù)策略、降低成本策略、密集廣告促銷策略等不同的策略向?qū)κ职l(fā)起進(jìn)攻。
