3、市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略：
對(duì)于攝影市場(chǎng)的跟進(jìn)者來(lái)說(shuō)，最有利的定位已經(jīng)被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所占領(lǐng)，因此尋找有效的定位顯得比較困難。通常，他們可以采取以下的策略。
（1）在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高現(xiàn)在的定位?！氨雀蕉ㄎ徊呗浴笔翘岣叨ㄎ坏囊粋€(gè)有效的手段，艾維斯的“第二”的定位就是典型的比附性定位。
在影樓實(shí)戰(zhàn)策劃中，也可以采用“比附式”定位法的原則。如某家在當(dāng)?shù)嘏琶?的影樓，可以在廣告中打上“做為本地區(qū)最著名的兩大婚紗攝影品牌之一”的字樣，讓消費(fèi)者認(rèn)為除了第一的哪一家，就是本影樓了。
這樣做的妙處是：不同的消費(fèi)者心目中的影樓第一名是不同的，但看了本廣告后，認(rèn)為的第二名是一樣的。
還有的影樓提出：敢與大店比品質(zhì)、敢與小店比價(jià)格。也是一種不錯(cuò)的比附定位策略。
（2）尋找為消費(fèi)者所重視的、尚未被占領(lǐng)的定位，如在價(jià)格方面的高價(jià)格、低價(jià)格，在技術(shù)上的新技術(shù)等等，這些如果是影樓領(lǐng)導(dǎo)者所忽視的市場(chǎng)空隙，跟進(jìn)者就應(yīng)該毫不猶豫地占領(lǐng)它們。
（3）退出競(jìng)爭(zhēng)性定位，重新尋找新的定位：如果跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)自己采取的同影樓領(lǐng)導(dǎo)者正面競(jìng)爭(zhēng)的定位難認(rèn)奏效，就應(yīng)該放棄它們，尋找更為有利的定位。
（4）高級(jí)俱樂(lè)部策略：如果跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有成為影樓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，那么可以通過(guò)某種集合將自己與領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起，如稱(chēng)自己是“○○家最大的公司之一”等等。而在這些公司，自然包括市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。與領(lǐng)導(dǎo)者站在一起的定位會(huì)使自身形象得到很好的提升。
4、市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者。
在影樓業(yè)中，有眾多的規(guī)模較小，不足以成為挑戰(zhàn)者或追隨者的影樓，但是它們同樣能夠靠在不為大影樓所重視，或是小影樓無(wú)暇顧及的某一小部分市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而獲得穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。
一些專(zhuān)業(yè)化的影樓在市場(chǎng)上就是典型的拾遺補(bǔ)缺者，他們常常將自己定位成專(zhuān)門(mén)拍攝某一非主流類(lèi)型照片的影樓，如證件照、學(xué)生寫(xiě)真照等，同時(shí)也會(huì)兼做相機(jī)修理、專(zhuān)業(yè)新婚錄像等業(yè)務(wù)。
企劃師 付豪威 電話(huà)：15081915210
