說到營(yíng)銷，很多人眼中，只是銷售產(chǎn)品，進(jìn)貨再賣只有一個(gè)循環(huán)的過程，也有認(rèn)識(shí)到這樣和炒股票幾乎沒什么區(qū)別，一不小心就會(huì)套牢，所以為了銷售會(huì)采取一些措施，比如分銷、創(chuàng)新、拉動(dòng)需求尋找市場(chǎng)、技術(shù)升級(jí)、健全售后服務(wù)等等，總的來說營(yíng)銷就是要增加銷售產(chǎn)品的整體價(jià)值，同時(shí)建設(shè)品牌，提高企業(yè)價(jià)值，那么在市場(chǎng)這樣一個(gè)廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)上，采用什么計(jì)劃、措施，才能到達(dá)這樣的效果呢?
很多人談起營(yíng)銷，就想到了媒體廣告，報(bào)紙、電臺(tái)、電視這樣的新聞媒體，再加上些戶外廣告牌，車體廣告，宣傳彩單等等，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著大眾消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)化、符號(hào)化趨勢(shì)，在當(dāng)下的品牌經(jīng)濟(jì)浪潮中，這樣的廣告很難起到很完美的效果，可以說這種營(yíng)銷模式和思維基本已近不符合當(dāng)前品牌營(yíng)銷的發(fā)展。特別是在影樓行業(yè)，這個(gè)既傳統(tǒng)又時(shí)尚的行業(yè)，畢竟消費(fèi)群體還是以年輕人為主，那么他們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理又有多少人真正的理解呢?
所以在營(yíng)銷的過程中，還要適應(yīng)很多消費(fèi)心理，通過消費(fèi)者行為特點(diǎn)捕捉營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，再用商品訴求點(diǎn)去抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，并適時(shí)地提供滿足需求的商品方案，持續(xù)不斷地從一種商品的需求過渡到另一種商品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而建立起消費(fèi)行為--營(yíng)銷機(jī)會(huì)--商品訴求--滿足需求的較為完整的循環(huán)營(yíng)銷鏈條。
那么這樣去建立完整的循環(huán)營(yíng)銷鏈條廣告就一定能達(dá)到目的嗎？那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？節(jié)假日促銷？活動(dòng)秀場(chǎng)？影樓需要什么樣的營(yíng)銷模式呢？
一頭驢與一眼枯井的故事相比大家都很清楚，這就好比當(dāng)前的營(yíng)銷模式所面臨的現(xiàn)狀，我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,有時(shí)候我們難免會(huì)像那頭驢子一樣莫名其妙地陷入一個(gè)枯井里，也會(huì)有各式各樣的泥沙傾壓在身上。要想走出“枯井”最好的辦法就是像那頭驢一樣，將所有泥沙抖落掉，然后站到上面去，而這樣沙子就像是常規(guī)、固定思維，那么我們需要做點(diǎn)什么呢?
這個(gè)故事如果說的是心態(tài)，那么，美國(guó)人賣蘋果的故事就有了智慧與技巧的成分吧——美國(guó)新墨西哥州有個(gè)名叫楊格的果園主，一次突降冰雹，將蘋果個(gè)個(gè)打得傷痕累累，就在大家都唉聲嘆氣時(shí)，楊格突然來了靈感，他馬上按合同原價(jià)將蘋果輸往全國(guó)各地，與往日不同的是每個(gè)蘋果箱里都多放了一張小紙片，上面寫了一段既幽默又親切的文字：親愛的買主們，這些蘋果不幸受傷，但請(qǐng)看好，它們是冰雹留下的杰作，這正是高原地區(qū)蘋果特有的標(biāo)志，品嘗后你們就會(huì)知道其特別的味道。買主將信將疑地品嘗后，真切地感受到了高原地區(qū)蘋果特有的風(fēng)味。結(jié)果，楊格這年的蘋果比以往任何一年都賣得好。
如果按照正常思維，被冰雹打傷的蘋果，只好降價(jià)處理，以減少損失。但若在危機(jī)管理中運(yùn)用了創(chuàng)新思維，卻可化腐朽為神奇，讓有問題的產(chǎn)品不僅賣得掉，而且能賣個(gè)好價(jià)錢。
在這里給思維“洗個(gè)澡”，清醒一下！甲、乙兩個(gè)教徒在祈禱時(shí)煙癮來了。甲教徒問神父：“祈禱的時(shí)候可不可以抽煙?”神父回答說：“不可以”！乙教徒問神父：“抽煙的時(shí)候可不可以祈禱?”神父回答說：“當(dāng)然可以”！
祈禱的時(shí)候去抽煙是對(duì)神的不敬，作為神父當(dāng)然會(huì)反對(duì)。而抽煙的時(shí)候都在祈禱，更能表達(dá)教徒對(duì)圣恩的感激與褒頌，神父又怎么能拒絕呢?
孫子所言：“善戰(zhàn)者因其勢(shì)而利導(dǎo)之”?？梢?，營(yíng)銷管理的確需要“腦筋急轉(zhuǎn)彎”。如果你光看別人的案例沒有感覺，請(qǐng)看如下建議：
