接到《今日人像》的約稿感到有點(diǎn)受寵若驚，因?yàn)檫@是一本引領(lǐng)國內(nèi)攝影界風(fēng)尚的雜志。我雖然在工作室行業(yè)奔走5年，略有已見之外，實(shí)在沒啥建樹，至今仍然只能以奔走自居，我的8A2視界攝影機(jī)構(gòu)與成都的V2、北京的八月，上海的唯一視覺等高墻玉瓦相比只能稱為茅草小屋。但機(jī)會難得，惟有以百家爭鳴的心態(tài)分享自己所見所得，與大家一起淺談這個話題。
業(yè)內(nèi)工作室規(guī)模的劃分：
1、 純作坊式：
這類應(yīng)該屬于工作室行業(yè)大軍的最初形成組成部分，也是在經(jīng)過多年磨練漸漸成熟的市場狀態(tài)下保持著的最多的規(guī)模形式。其特點(diǎn)是攝影師就是老板，化妝師為老板娘（也有可能是其他工種）。3~4人乃至更少就運(yùn)作了整個工作的各個環(huán)節(jié)，有著“一個人吃飽全家不餓”的優(yōu)勢，所以有生意就做，沒生意也不愁。其最大的優(yōu)點(diǎn)是機(jī)構(gòu)小，船小好掉頭，能在各種市場變動的縫隙中游刃有余，且因?yàn)槿藛T單純，所以對顧客的服務(wù)堪稱親人般的服務(wù)，因此不乏口碑甚好之類。但弊端也因服務(wù)系統(tǒng)不完善，攝影師技術(shù)參差不齊而顯而易見。
2、 半作坊半公司化：
這類工作室大部分是基于純作坊式發(fā)展起來的，因?yàn)榧冏髌返目诒阶鲈胶?，轉(zhuǎn)介紹的增加讓部分從業(yè)者開始思考服務(wù)的完善、技術(shù)的品控、可持續(xù)發(fā)展等問題，半作坊公司化就是解決了這些問題之后催生出來的產(chǎn)物。他們的特點(diǎn)是經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，開始擁有了初級的職能部分劃分，擁有了專門的服務(wù)人員（但還不能稱為體系）。優(yōu)勢在于比純作坊式有更強(qiáng)的客戶消化能力和客怨解決能力，但是因?yàn)檫@類工作室的經(jīng)營者大部分都是科班技術(shù)出身的人才，而非在市場運(yùn)做中成長起來的科班經(jīng)營者，所以對市場的把控和可持續(xù)發(fā)展的前瞻度不夠，以及行業(yè)危機(jī)感的缺乏，導(dǎo)致這些工作室一旦遇到大的市場危機(jī)和變動就顯得捉襟見肘了，而加上構(gòu)架初成成本較高以至于難以像純作坊式那樣游刃有余，更不具備下面我們要說到的純公司化機(jī)構(gòu)的抗風(fēng)險能力。
3、 純公司化：
這類機(jī)構(gòu)在傳承了工作室本身的優(yōu)勢之外，在門市營銷中吸收了傳統(tǒng)影樓的優(yōu)勢，還在公司運(yùn)作、品質(zhì)控制、人力資源、財務(wù)管理、市場推廣等方面引進(jìn)了先進(jìn)的系統(tǒng)，讓整個公司運(yùn)營得井井有條，真正成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，具務(wù)了強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)抗風(fēng)險能力，在行業(yè)內(nèi)保持著穩(wěn)步發(fā)展的步伐。其形成過程一般有三種形式，一是進(jìn)入行業(yè)時間較早的從業(yè)者中的佼佼者，他們很快地看清了市場的發(fā)展趨勢，并用很短的資金積累期完成后迅速作出了反應(yīng)，制定出戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，簡單地說就是“在正確的時間、用正確的人、做正確的事”，其代表人物有行業(yè)福州的締造者V2張大光還有八月照相館的劉文僭以及上海唯一的賀軍等佼佼者；二是在行業(yè)中做出一定實(shí)力以后成功吸引資金注入，并在良好的市場戰(zhàn)略的運(yùn)用中拔地而起的；三是國為從業(yè)者有良好的行業(yè)資源，且具備行業(yè)資源的整和能力，將資源轉(zhuǎn)化為資本的。這就是我們這個題目所說的“做大”的概念。
淺析“做大”的經(jīng)營模式：
時間累積加正確決斷，這種方式我個人認(rèn)為在目前的工作室市場中已經(jīng)相當(dāng)困難，畢竟已經(jīng)不是當(dāng)年的藍(lán)海市場，而是一個紅得發(fā)紫的紅海，沒有強(qiáng)大的資金后盾的新起之秀，在如此激烈的競爭中很難在市場中突出重圍，就算擁有相當(dāng)優(yōu)勢的差異化產(chǎn)品和正確決斷，也需要經(jīng)歷一個不短的時間考驗(yàn)。
