?、谌藛T：幼兒教師一名(引導阿姨可以頂替)，營養(yǎng)師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內(nèi)抽調(diào)人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一次，一個禮拜二次，也可以每天都有?？茨憔唧w情況。
?、墼O(shè)備，桌子一張，凳子n個,看人數(shù)多少。教材一份，
?、苄麄饔脴悠环荩笠环?，優(yōu)惠卡n張。
?、萦∷⒋罅啃麄骱螅瑴蕚湓趫蠹埳献鰪V告的設(shè)計方案
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?、邔⒖芍鹨缓⒆铀刭|(zhì)教育，引導沛孕婦寫真
策劃步驟：
?、贉蕚鋱龅睾驮O(shè)備以及其他用品，人員準備。做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養(yǎng)成人的一個習慣，可以讓一個品牌深入人心。
②裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養(yǎng)將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優(yōu)惠活動海報張貼到你的教室里面。
③派出幾個工作人員，到醫(yī)院兒科，或者醫(yī)院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關(guān)的地方，以及聚集兒童很多的地方發(fā)放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然后是培訓的內(nèi)容，報名電話，地址。注意，我們的準客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。
?、苋绻櫩蜅l件不錯，可以建立一個網(wǎng)絡(luò)群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談?wù)搩和瘮z影問題，容易引起混亂。
?、菰诿赓M培訓的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些準客戶在休息時間自己去看墻壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展臺上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可你的產(chǎn)品。在培訓快要結(jié)束的***一刻，我們來講兒童攝影?？墒沁€是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生*美好的時刻，也是父母*疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質(zhì)教育，兒童的早期教育對孩子有多么重要，講給你的顧客聽，素質(zhì)教育的基本就是首先要讓孩子長大以后對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是*危險的。也是*叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養(yǎng)育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓的時候體現(xiàn)了我們的人性化服務(wù)，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務(wù)遠遠超出了他的消費額度。
孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多么的不容易，農(nóng)村的孩子早當家，為什么？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農(nóng)村人窮，所以孩子從小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城里的孩子因為生活優(yōu)越，就一個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。
?、迣W員培訓完畢，都要發(fā)一個會員卡和孕婦寫真優(yōu)惠卡或者第一次拍照優(yōu)惠卡或者百天優(yōu)惠卡，這些優(yōu)惠卡可以合為一張，就是初次消費優(yōu)惠卡。估計在***一節(jié)課，這些學員都會成為你的顧客。***一節(jié)課，要多放一些樣冊，*好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上***的優(yōu)惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發(fā)會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務(wù)，包括拍照免費，免費理百天發(fā)，繼續(xù)免費來學習等等。
?、吆退械膶W員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客一般都會掛在家里，*好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影。
?、嗟谝黄趫A滿的成功了，那么恭喜你了，這些學員會成為你效果*好的、**免費的，按照倍數(shù)遞增的廣告?zhèn)鞑テ鳎規(guī)淼氖窃趶V告中*為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業(yè)務(wù)員。
