我們來(lái)看看美國(guó)人對(duì)自己的規(guī)劃：
美國(guó)人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作6-8年，讀個(gè)MBA，然后到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢(xún)公司做咨詢(xún)5-6年，最后做一家中型公司的CEO，這個(gè)時(shí)候是45歲左右。基本上，在45歲的時(shí)候步入事業(yè)的黃金時(shí)期。
有這樣的規(guī)劃，人生的道路會(huì)變得清晰起來(lái)，一步步也會(huì)走得更扎實(shí)。
在一次培訓(xùn)中，講到銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，我問(wèn)一位學(xué)員：你對(duì)你的現(xiàn)狀滿(mǎn)意嗎?他說(shuō)：是的，我現(xiàn)在很好。我又問(wèn)：那你到了10年、20年后還是這樣嗎?他說(shuō)：我沒(méi)有想過(guò)。我又問(wèn)，如果到時(shí)候給你一家公司會(huì)怎么樣?他說(shuō)那當(dāng)然好啊。我說(shuō)：那你有沒(méi)有什么計(jì)劃和目標(biāo)呢?除了目前的工作之外，銷(xiāo)售主管應(yīng)該懂什么?銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該應(yīng)該懂什么你考慮過(guò)嗎?如果讓你做那家公司的總經(jīng)理，你能玩的轉(zhuǎn)嗎?他啞口無(wú)言。
在實(shí)際中，很多銷(xiāo)售人員都把自己當(dāng)做銷(xiāo)售事業(yè)中的過(guò)客，干一天算一天，很少考慮在這個(gè)事業(yè)長(zhǎng)河中，隨著時(shí)間的推移，自己究竟應(yīng)該游到哪個(gè)位置上?
一支在撒哈拉大沙漠探險(xiǎn)的英國(guó)探險(xiǎn)隊(duì)遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且連水都沒(méi)有了。大家都很恐懼，因?yàn)榇蠹颐靼自谏衬袥](méi)有水意謂著什么。
這時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)拿出一只水壺說(shuō)，這里還有一壺水，但在沒(méi)有穿越沙漠之前，誰(shuí)都不許喝。于是，水壺在隊(duì)員們的手中傳遞著，那沉甸甸的感覺(jué)使大家絕望的臉上又露出了堅(jiān)定的神色。一壺水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。
終于，探險(xiǎn)隊(duì)頑強(qiáng)地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之后，大家喜極而泣，用顫抖的手?jǐn)Q開(kāi)了那壺支撐他們精神和信念的水——緩緩流出的，卻是滿(mǎn)滿(mǎn)一壺沙子!
朋友們，從上面這個(gè)小故事中，我們得出什么結(jié)論?目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生信念。而清晰的目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生堅(jiān)定的信念。
銷(xiāo)售行業(yè)是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我們必須不斷給自己設(shè)定新的目標(biāo)，樹(shù)立遠(yuǎn)大而明確的理想，我們才會(huì)不斷進(jìn)步，才會(huì)不怕路途的艱難和遙遠(yuǎn)，才會(huì)營(yíng)銷(xiāo)出自己精彩的人生，到達(dá)成功的彼岸。
