昨晚***，巴西戰(zhàn)勝了智利，從實力上看，似乎也不算是意外，但換個角度看，其實巴西與智利的比賽更像是一場營銷大戰(zhàn)，最終，“踢”球的沒有打過“玩”球的。不要小看智利，其實從全場統(tǒng)計看，巴西與智利射門比是15：17，算是伯仲之間；而定位球呢？下半場是1：2，智利還領(lǐng)先，但結(jié)果卻是巴西贏了。這就是邵珠富玩贏銷理論的成功，而不是玩營銷，更不是干營銷。
上次在蕉葉潤會所給分管的六個部門開會時，我曾經(jīng)建議大家不要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來開會，而要抱著玩的心態(tài)來開會，邵珠富曾經(jīng)說過這樣的話：“旅游版的編輯，就要各個景點逛遍玩夠，然后呢？只要將你看到的聽到的想到的感覺到的寫下來就OK了；做餐飲的，一定要有吃遍濟南無敵手的心態(tài)，只要將吃到的聽到的感受到的體會到的寫下來發(fā)到報紙上就OK了；做手機廣告的一定要逛遍手機市場對各種手機玩如指掌；360度消費的編輯們一定不要好好地工作，要多逛商場，然后將聽到的看到的寫到的想到的-全球品牌網(wǎng)-關(guān)心到的寫下來就OK了”，記者部的趙主任有個理論是“無現(xiàn)場不新聞”，其實套用在我們編輯身上同樣更適用，邵珠富還有兩個理論“無個性不經(jīng)營，無落地不策劃”。沒有個性的人永遠(yuǎn)是干不好經(jīng)營的，因為經(jīng)營這東西更多的是在賣“不同”，你是老好人，唯恐越雷池半步，不敢超越同行、不敢做行業(yè)的領(lǐng)先者，這樣的思維要是能夠成功了，或許只有在計劃經(jīng)濟時代才有可能。同樣，再好的策劃不能夠落地，也只能是個偽策劃。昨晚邵珠富和醫(yī)療部的同事們一起，在推行我的“非”法廣告營銷理論，其實也是在盡快地將營銷思維落到了實處。
不會玩只會干的廣告人，即使你很努力，可能也就只能掙個辛苦錢，你的服務(wù)水平永遠(yuǎn)只能在低水平徘徊，累得半死不活可能效果并不明顯，相反一個會玩的廣告人，今天帶一個創(chuàng)意去談判、明天帶一個策劃去推廣、后天帶一個點子去營銷，表面上可能看并沒有這么累，但因為你是在用大腦工作，可能效率會更高些。
玩的境界永遠(yuǎn)都大于努力的境界，昨晚的巴西比賽，巴西踢得很有意思，該加速的時候加速，該放緩的時候放緩，贏得了結(jié)果絕非偶然。玩策劃的廣告人，實際上是在跳出工作“干”globrand.com工作，表面上看不是老黃牛，不夠努力也不夠勤奮，但由于處在了一個相對較高的境界上，層面提高了，質(zhì)變了，所以往往貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只知道埋頭苦干的人。因為，在一個高的層面上的低級水平也比低的層面上的高級水平高明得多。舉個簡單的例子，配置再變化的奧拓也永遠(yuǎn)比不過配置非常一般的奧迪，不在一個層面上，能比嗎？
所以做工作，我們要學(xué)奧迪而不是學(xué)奧拓。當(dāng)然邵珠富在這里說的玩并非指的是吃喝嫖賭，邵珠富身為一個廣告人，從來不在晚十點以后回家，這種玩不是我說的“玩”，這種玩中是玩物喪志而已，不恥。
