昨晚***，巴西戰(zhàn)勝了智利，從實(shí)力上看，似乎也不算是意外，但換個(gè)角度看，其實(shí)巴西與智利的比賽更像是一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，最終，“踢”球的沒(méi)有打過(guò)“玩”球的。不要小看智利，其實(shí)從全場(chǎng)統(tǒng)計(jì)看，巴西與智利射門比是15：17，算是伯仲之間；而定位球呢？下半場(chǎng)是1：2，智利還領(lǐng)先，但結(jié)果卻是巴西贏了。這就是邵珠富玩贏銷理論的成功，而不是玩營(yíng)銷，更不是干營(yíng)銷。
上次在蕉葉潤(rùn)會(huì)所給分管的六個(gè)部門開會(huì)時(shí)，我曾經(jīng)建議大家不要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)開會(huì)，而要抱著玩的心態(tài)來(lái)開會(huì)，邵珠富曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：“旅游版的編輯，就要各個(gè)景點(diǎn)逛遍玩夠，然后呢？只要將你看到的聽到的想到的感覺(jué)到的寫下來(lái)就OK了；做餐飲的，一定要有吃遍濟(jì)南無(wú)敵手的心態(tài)，只要將吃到的聽到的感受到的體會(huì)到的寫下來(lái)發(fā)到報(bào)紙上就OK了；做手機(jī)廣告的一定要逛遍手機(jī)市場(chǎng)對(duì)各種手機(jī)玩如指掌；360度消費(fèi)的編輯們一定不要好好地工作，要多逛商場(chǎng)，然后將聽到的看到的寫到的想到的-全球品牌網(wǎng)-關(guān)心到的寫下來(lái)就OK了”，記者部的趙主任有個(gè)理論是“無(wú)現(xiàn)場(chǎng)不新聞”，其實(shí)套用在我們編輯身上同樣更適用，邵珠富還有兩個(gè)理論“無(wú)個(gè)性不經(jīng)營(yíng)，無(wú)落地不策劃”。沒(méi)有個(gè)性的人永遠(yuǎn)是干不好經(jīng)營(yíng)的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這東西更多的是在賣“不同”，你是老好人，唯恐越雷池半步，不敢超越同行、不敢做行業(yè)的領(lǐng)先者，這樣的思維要是能夠成功了，或許只有在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代才有可能。同樣，再好的策劃不能夠落地，也只能是個(gè)偽策劃。昨晚邵珠富和醫(yī)療部的同事們一起，在推行我的“非”法廣告營(yíng)銷理論，其實(shí)也是在盡快地將營(yíng)銷思維落到了實(shí)處。
不會(huì)玩只會(huì)干的廣告人，即使你很努力，可能也就只能掙個(gè)辛苦錢，你的服務(wù)水平永遠(yuǎn)只能在低水平徘徊，累得半死不活可能效果并不明顯，相反一個(gè)會(huì)玩的廣告人，今天帶一個(gè)創(chuàng)意去談判、明天帶一個(gè)策劃去推廣、后天帶一個(gè)點(diǎn)子去營(yíng)銷，表面上可能看并沒(méi)有這么累，但因?yàn)槟闶窃谟么竽X工作，可能效率會(huì)更高些。
玩的境界永遠(yuǎn)都大于努力的境界，昨晚的巴西比賽，巴西踢得很有意思，該加速的時(shí)候加速，該放緩的時(shí)候放緩，贏得了結(jié)果絕非偶然。玩策劃的廣告人，實(shí)際上是在跳出工作“干”globrand.com工作，表面上看不是老黃牛，不夠努力也不夠勤奮，但由于處在了一個(gè)相對(duì)較高的境界上，層面提高了，質(zhì)變了，所以往往貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只知道埋頭苦干的人。因?yàn)?，在一個(gè)高的層面上的低級(jí)水平也比低的層面上的高級(jí)水平高明得多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，配置再變化的奧拓也永遠(yuǎn)比不過(guò)配置非常一般的奧迪，不在一個(gè)層面上，能比嗎？
所以做工作，我們要學(xué)奧迪而不是學(xué)奧拓。當(dāng)然邵珠富在這里說(shuō)的玩并非指的是吃喝嫖賭，邵珠富身為一個(gè)廣告人，從來(lái)不在晚十點(diǎn)以后回家，這種玩不是我說(shuō)的“玩”，這種玩中是玩物喪志而已，不恥。
