題目文字寫錯了么？“樣騙”？！樣片才對吧！
沒錯！就是“樣騙”！縱觀現(xiàn)在婚慶展覽會，各展攤位上賣得最火的是什么？除了主題樣片！還是主題樣片！在廣州婚紗一條街批發(fā)影樓用品的檔口里面，賣得最多的是什么？不是服裝，依然是主題樣片！影樓買了主題樣片放在店內(nèi)，客戶被精美的照片打動，門市營銷就能輕松達到業(yè)績，老板能賺到錢也笑咪咪……但是，大量購買使用樣片，所帶來的副作用，已經(jīng)漸漸冒出水面了，究竟是什么樣的問題？會有那么嚴重么？我們不妨來解析一下。
第一，主題樣片的整體質(zhì)量問題。不能不說，從單獨的照片質(zhì)量來說，主題樣片的拍攝效果非常棒，否則無法讓影樓去吸引客戶下單。但從整體方面來說，影樓如何去復(fù)制主題樣片的內(nèi)容才是最重要的一點，很多主題樣片的原拍攝環(huán)境是實景，可影樓買回來的有可能是實景么？九成五以上就是個背景紙！除了一些大婚紗攝影品牌公司向各加盟影樓提供的主題樣片包括背景服裝還算不錯，可以說是精心打造過的，影樓拍出來的效果還能象個六七成。而目前大部分的主題樣片套系絕大部分都是粗糙仿制的山寨產(chǎn)品，使用的是比例與原樣片偏差嚴重、甚至是用了沒兩個月就會退色的背景紙；服裝看起來基本很象，穿起來完全是另一回事；道具？一般都是自行解決，這一套主題樣片連同背景服裝全部加起來才兩三千最多，能復(fù)制得出樣片里面的神髓就真是奇跡了。購買這樣的山寨主題樣片回來，帶來的可以說是金玉其外，敗絮其中的效果，樣片不變成“樣騙”才怪，客戶投訴率高也是正常的，長期累積的結(jié)果是影樓客戶口碑下滑，業(yè)績直接受到影響。
第二，樣片在無意間幫助工作室占領(lǐng)了影樓的一部分市場。目前，越是發(fā)達的地區(qū)，影樓受到工作室的沖擊力就越大。隨著近一年的發(fā)展，一部分發(fā)達地區(qū)的工作室已經(jīng)發(fā)展到可以與影樓抗衡的規(guī)模，因為客戶的分辨、鑒賞能力相對比較高，而工作室基本上樣片基本都是自行開發(fā)的，大部分樣片使用的還是客片，而高端客戶人群大部分在消費時關(guān)注的是真實的技術(shù)水平，一般不會給那些影樓的主題樣片所吸引，工作室依靠抓住這種客戶消費的心理優(yōu)勢，同樣能將影樓當年滾雪球效應(yīng)在其模式上體現(xiàn)。可以這么說，近些年因為影樓長期大量購買使用樣片，反倒暗地里幫了工作室一個忙，本來按規(guī)模及發(fā)展情況來看，工作室根本不是影樓的對手，工作室能做得好的東西，影樓也是同樣能做得好；影樓能做得好的東西，工作室大部分做不來，但因為貪圖了樣片所帶來短期的效益，影樓損失了在工作室發(fā)展初期守住市場的時機，將不少高額消費的婚紗攝影單拱手讓給了工作室，使得工作室在發(fā)展初期有了充足的喘息機會。由于戶外工作的局限性及疲勞度帶來的收益有限，工作室也開始尋求能最大話產(chǎn)生效益的作業(yè)模式，現(xiàn)在不少已經(jīng)成氣候的工作室反過來投資建設(shè)室內(nèi)影棚，象北京上海均已有出現(xiàn)工作室投資建設(shè)面積達數(shù)千平米的室內(nèi)影棚。逐步向影樓消費根基的中低層消費市場進軍。按照發(fā)展的趨勢看，工作室與影樓規(guī)模的界限已經(jīng)越來越模糊，中小型影樓的經(jīng)營者不懂得及時去轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，給樣片商牽著走，早晚會在市場競爭中舉步艱維。
第三，由樣片帶來的技術(shù)退步問題，這也是一個原來所被忽視的問題。樣片讓影樓在前幾年的市場營銷一片利好歡呼聲中，卻讓整個婚紗影樓行業(yè)的平均技術(shù)水平在默默的下降。由于客戶要的就是買回來主題樣片中的效果，婚紗影樓需要的只是復(fù)制復(fù)制再復(fù)制，導致化妝、攝影、設(shè)計三個技術(shù)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求逐步降低，盡管不可能達到百份百象，但能照貓畫虎的就可以了。另外，數(shù)碼化代替?zhèn)鹘y(tǒng)化使從業(yè)門檻降低后，很多技術(shù)環(huán)節(jié)的從業(yè)人員素質(zhì)本來就不高，加上技術(shù)環(huán)節(jié)的要求低，結(jié)果是大部分技術(shù)人員的技術(shù)水平對比起十年前婚紗影樓的技術(shù)水平低了一半左右?，F(xiàn)在沒了主題樣片，化妝師不知道妝該怎么化才能適應(yīng)不同客戶，攝影師基礎(chǔ)的光影理論不熟練，設(shè)計師除了會套模板其他沒一樣熟練的情況，在很多影樓已經(jīng)出現(xiàn)，很多通過不斷自修掌握技術(shù)的優(yōu)秀技術(shù)人員，在這樣的氛圍下面一無用武之地，二難以獲得技術(shù)晉升，干脆選擇辭職，弄個工作室自立門戶。現(xiàn)在一部分影樓企業(yè)者有發(fā)現(xiàn)技術(shù)管理方面已經(jīng)存在嚴重問題，有心去重新走自行創(chuàng)新的道路，無奈所需要尋找的人材資源已經(jīng)很稀缺，發(fā)掘和培養(yǎng)人材都需要耗費相當長的時間，不過懂得亡羊補牢還是好事，最起碼走出最重要的第一步。
談到此處，好象盡是對主題樣片的批判。其實主題樣片對于影樓，應(yīng)該說還是有其存在的必要，工作室現(xiàn)在不也開始逐步推出自己的主題樣片了么？那么究竟什么樣的主題樣片，才是影樓所需要的呢？個人的覺得，首先主題樣片有小部分適合小眾人群是很正常的，作為影樓營銷或技術(shù)環(huán)節(jié)來講，大部分主題樣片還是對客戶要通用度高，適用于大眾客戶群體；其次是因地制夷的開發(fā)主題樣片或是有選擇的購買主題樣片，有能力開發(fā)創(chuàng)新絕對是好事，對于目前國內(nèi)的影樓行業(yè)來說有點癡人做夢，購買主題樣片還是一個主要方式，不過無論如何，要與前面那點相結(jié)合，那類表面看起來漂亮實際操作起來復(fù)雜又難達到效果的主題樣片不要列入采購更新范圍；再次是加重企業(yè)自身技術(shù)骨干人員的培養(yǎng)，隨著國家相關(guān)法規(guī)的逐漸完善，主題樣片需要由婚紗影樓自己拍攝的規(guī)定是早晚會出臺的，與其到時再去考慮經(jīng)營對策，不如從現(xiàn)在開始就漸漸著手這方面的準備；最后一點是與技術(shù)無關(guān)的，反倒是與營銷有關(guān)的。技術(shù)方面在逐步走自行創(chuàng)新的時候，營銷體系也要做好及時的調(diào)整準備，個人就曾見過技術(shù)環(huán)節(jié)研發(fā)已經(jīng)進入可以投產(chǎn)的階段，但耽擱了近一個月，營銷環(huán)節(jié)還是停滯不前，因為以前主題樣片購買后需要如何做營銷基本上不需要去費太多精力去思考，換成自己研發(fā)的產(chǎn)品后，營銷環(huán)節(jié)的人員居然出現(xiàn)了不懂得如何去包裝銷售的怪現(xiàn)象。
文末，還是老調(diào)重談一下，本文純屬作者個人觀點，歡迎不同的批評意見。
