美麗婚嫁網(wǎng)最具影響力企業(yè)系列訪談 ——孟攝影市場(chǎng)總監(jiān)：徐宏杰
人物簡(jiǎn)介：徐宏杰，北京孟攝影工作室市場(chǎng)總監(jiān)。從事攝影及管理工作多年，對(duì)婚紗攝影有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。在多年的市場(chǎng)發(fā)展中，其精心打造的孟攝影品牌已經(jīng)成為北京高端婚紗攝影行業(yè)的代表品牌之一。徐宏杰及其帶領(lǐng)的孟攝影品牌正向更高目標(biāo)闊步前進(jìn)。
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孟攝影為什么要推出“N+1”拍攝模式？
徐總：
孟攝影一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格和個(gè)性，強(qiáng)調(diào)立于時(shí)尚前沿和與眾不同。孟攝影承諾摒棄使用流水線作業(yè)方式和缺乏新意的作品。
孟攝影推出的一種全新的婚紗拍攝模式，是從客戶(hù)原定的套系服裝中選出其中的一套進(jìn)行主題性創(chuàng)造拍攝。只有這樣才能做到真正的個(gè)性、自我、與眾不同。
N：代表大家喜愛(ài)的唯美常規(guī)拍攝風(fēng)格。
1：就是拍攝一組客戶(hù)自我創(chuàng)意、屬于自己的照片。
孟攝影的“n+1”拍攝模式既能滿(mǎn)足年輕人性格的多面性，又能激發(fā)新人的拍攝熱情，真正做到個(gè)性化和唯一性。
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現(xiàn)在的新人對(duì)拍攝都有不同的要求，當(dāng)客人的要求明顯違背拍攝規(guī)律的時(shí)候，你們孟攝影如何處理？
徐總：
首先，我認(rèn)為前期的溝通特別重要，因?yàn)榧?xì)致體貼和自然的溝通能了解新人的拍攝要求。其次，需要專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)，按照拍攝、創(chuàng)意、構(gòu)圖和化妝的規(guī)律給新人提出專(zhuān)業(yè)性的意見(jiàn)，給顧客推薦他們最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。最后是解釋?zhuān)蠑z影會(huì)從不同的邏輯來(lái)解釋我們?yōu)槭裁床粫?huì)完全按照新人意愿來(lái)創(chuàng)作，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們能夠提供比他們想象中更滿(mǎn)意的照片。一般情況下新人都會(huì)聽(tīng)取我們的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
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由于孟攝影定位在中高端攝影服務(wù)，那你們?nèi)绾蝸?lái)打造一支高水平的團(tuán)隊(duì)？
徐總：
首先，孟攝影要求團(tuán)隊(duì)都需要有：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、敏銳的藝術(shù)觸覺(jué)；時(shí)尚的視覺(jué)審美標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性的創(chuàng)作理念。
其次，孟攝影最看重的是攝影師的創(chuàng)意，只有有思想的攝影師才能創(chuàng)造出超乎新人想象的作品。孟攝影希望攝影師能永遠(yuǎn)超越自我。孟攝影對(duì)化妝師的要求只有一個(gè)，但要求非常高，那就是：打造最美的新娘。
最后，現(xiàn)在外景拍攝比較多，我們對(duì)于外景地拍攝團(tuán)隊(duì)的要求是，讓新人穿著婚紗去旅行，這樣的要求很高，但我們一直在努力實(shí)現(xiàn)。而對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，那就是拿出做廣告畫(huà)冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)。成立五年以來(lái)孟攝影的團(tuán)隊(duì)是北京婚紗攝影商家中最具專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)之一。
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孟攝影如何看待價(jià)格戰(zhàn)？
徐總：
首先，孟攝影是一家個(gè)性高端的攝影工作室，我們不鼓勵(lì)討價(jià)還價(jià)，也堅(jiān)決反對(duì)標(biāo)很高的價(jià)格讓顧客砍的手軟。其次，孟攝影希望節(jié)約更多關(guān)于價(jià)格的溝通成本，而花在如何讓拍攝更細(xì)致周到。我相信孟攝影的價(jià)格絕對(duì)合理，讓新人承受得起。我們強(qiáng)烈反對(duì)初期把價(jià)格壓得很低再通過(guò)后期來(lái)賺取更多利潤(rùn)的行為。最后我需要強(qiáng)調(diào)的是孟攝影的費(fèi)用收取絕對(duì)透明，在不大量提高我們成本的情況下我們會(huì)盡力為新人提供與眾不同的體驗(yàn)和服務(wù)。
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孟攝影如何看待北京的婚紗攝影市場(chǎng)？
徐總：
從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，北京婚紗攝影市場(chǎng)仍將繼續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力很大，事實(shí)上，90%以上的新人都有拍攝婚紗照的強(qiáng)烈愿望，這一迫切的剛性需求將繼續(xù)挖掘市場(chǎng)的潛力。
從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。從最近幾年的情況來(lái)看，北京市的攝影工作室每年都有非常大數(shù)量的增量。盡管從某種程度有些工作室并不具備一定的實(shí)力，但對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)構(gòu)成干擾，所以競(jìng)爭(zhēng)的激烈不可避免。
最后是，市場(chǎng)格局將凸現(xiàn)。從各行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，亂戰(zhàn)之后是洗牌、洗牌之后是格局凸現(xiàn)。事實(shí)上，現(xiàn)在北京婚紗攝影市場(chǎng)正處在亂戰(zhàn)之中，一大批勢(shì)力弱、毫無(wú)創(chuàng)新的工作室勢(shì)必不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。因此，優(yōu)秀工作室將越來(lái)越凸現(xiàn)其地位。
